伊人薰衣草廣告策劃書范文分析
世界經理人**推薦：隨著我國人民生活水平的不斷提高，人們對化妝品的需求也不斷的增加。在上個世紀80年代之前，我國的化妝品生產廠家只有50家左右，最高的銷售額也不足5億元。
2023年時，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著我國經濟的不斷發展。化妝品產業也獲得了迅猛的發展。
2023年底。全國的化妝品產業達到3000家左右，銷售總額達到了217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.
8﹪的速度增長，最高的年份達到41﹪，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是乙個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：
外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。
從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1. 規模小，質量難以保證： 化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。
目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對**的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。
此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的「瓶頸」。
2. 品牌知名度低 ： 目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上佔主導地位。
這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提公升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在著很大的差距。
即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的**特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1. 成本** ： 國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是**策略。
目前在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的**一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約佔城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品**更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。
此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內置廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項「進入費用」等將會降低，**也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2. 消費者偏好： 國內的一些老民族品牌，如美加淨、郁美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有乙個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.
5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在**特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有乙個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標： 我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。
1.進行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。
歐萊雅應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2.注重品牌宣傳 ： 廣告宣傳是提高企業知名度，樹立伊人薰衣草形象，打造產品品牌的重要手段。
目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品**高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。
國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3.提高科技水平 ：伊人薰衣草要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。
提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。
科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的「瓶頸」。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗
4.轉變經營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，伊人薰衣草除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。
如企業可將現有的市場賣場網路資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網路、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院「打工」，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標 1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，並保持較高的接觸頻次。 2、擴大「詩雪」「百慕「和」碧妮「的品牌的知名度與美譽度。 3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：以大寶在農村市場為例。大寶將市場定在農村。
1、農村市場概況：近年來隨著農村經濟的發展和國家政策向農村傾斜，農民的生活水平有所提高，購買力在不斷增強，農村化妝品市場正在擴大。 2、農村市場消費者特點：
①消費者的消費資訊閉塞，容易受廣告影響，且對品牌的選擇具有較強穩定性。 ②目前農村化妝品市場的消費者主要是女性，其比例約佔75％左右，且年齡段較為集中多在15—40歲之間。其中25歲以下的消費者較為注重品牌，年齡較大的則更看好價位低，實惠的化妝品。
③消費者的職業多為農村個體戶、富裕農民、學生、打工族的青年男女。 ④消費者最願接受的價位在5—30元之間。 ⑤消費者文化承度較低，但是受電視影響，多追求時尚、化妝品消費冬季最旺，市場最大，夏季則多為青少年，化妝品消費季節性很明顯。
（三）廣告目標群：就全國市場來說，目前國內化妝品市場競爭激烈，既有國內品牌，又有國際品牌，在搶占市場的過程中，各個品牌的化妝品商家開始培養並穩固自己的目標市場，由於各個品牌的目標市場不同，化妝品的層次定位也便不同，各個層次的化妝品在穩固自己目標市場的同時，也開始向其它層次的市場滲透，由於高層次化妝品進入低層市場比低層化妝品進入高層市場更容易，於是低端化妝品在整個化妝品市場中競爭優勢不太明顯，這類企業要想取得豐厚利潤，靠提高目前市場上的價位是不行的，因此只有擴宣傳、開拓更為廣闊的市場空間。
四、媒介策略： （一）廣告目標 1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，並保持較高的接觸頻次。 2、擴大「詩雪」「百慕「和」碧妮「的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。 （二）廣告市場：全國 （三）廣告目標群
五、媒介目標： 1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立「詩雪」、「百慕「和」碧妮「的系列產品親和力與知名度。 2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。
3、通過一定頻次**暴露幫助提公升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著網際網路產業的飛速發展，中國網民數量**式增長，據**nic最新統計資料，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網路廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網路**的投放。
五、媒介目標： 1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立「詩雪」、「百慕「和」碧妮「的系列產品親和力與知名度。 2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。
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六、招商廣告**選擇： 《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》 《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》 《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告**選擇： 《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》 《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
策劃人：魏銘均
化妝品銷售廣告策劃書
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰 作為乙個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過於巨集大，自...
2019化妝品銷售廣告策劃書
1 品牌知名度低 目前，我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14 但這14 的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上佔主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和...
廣告策劃書案例及化妝品廣告策劃書
一 我國化妝品產業的現狀 隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。2000年底，全國化妝品行業的生產企...