化妝品促銷活動策劃

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·方案五：週末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低****的**活動。在**上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。

同時通過時間段的控制可以控制客流。

·方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何乙個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵乙個空瓶的現金。

要提公升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、**活動，更好地吸引消費者，配合店內**活動，達到**目的。

**活動在市場上不凡其多，**活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某乙個專案，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動專案，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內**活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品**活動銷量提公升注意事項：

a、**人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重複**活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提公升銷量。

b、老顧客進店後，**人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將**活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、**活動火爆，消費者人數多，**人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某乙個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

羅芳5月8日