【基本觀點】
品牌燃點=消費者內在需求的契合點
消費是為了滿足需求。面對琳琅滿目的品牌，如何作出選擇，關鍵是在品牌和消費者的需求之間能不能找到乙個強烈的契合點，這就是品牌的燃點。基於品牌燃點而形成的品牌定位，將是決定品牌成敗的關鍵。
【方**】
品牌定位的五種境界
在談到需求問題時，馬斯洛需求層次理論將人的需求分為五個層次：生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求。這五個層次由低到高，低一層次的需要相對得到滿足，就會產生更高一層次的需求（正如「飽暖思**」）。
任何一種商品的存在，都是為了滿足消費者的某種需要，也必須能夠滿足消費者的某種需要。根據馬斯洛需求層次理論，我們將品牌定位總結為相對應的五種境界，即：必需品、安全品、流行品、尊貴品、理想品。
以下，試論之——必需品：
麵包好吃，飲料解渴，空調舒服，洗衣機省事能滿足人的基本需求，就是必需品。
有時候，最簡單的往往是最有效的。雀巢的廣告語「味道好極了」，消費者喝過之後一印證：哎，味道就是好極了！於是，大賣！
把產品作為「必需品」來訴求，優勢在於能夠最直接地樹立起「名副其實」的產品印象。名副其實很重要，你產品喝起來不咋地，也敢叫囂「味道好極了」？罵不死你！
所以說，品牌的廣告訴求能達到這種境界的，已經很難得了。安全品：
安全與必需是兩碼事。不安全的未必不能滿足基本需求。如果山西假酒味同煤油，安徽奶粉形似煤渣，還會有那麼多人中毒嗎？
假酒、毒奶粉，看起來、聞起來、嘗起來是與正常的酒和奶粉沒區別的。安不安全，消費者是沒辦法識別的。
所以說，安全是在基本需求基礎上的產品的「隱性價值」，同時這種隱性價值又非常受重視。比如，康泰克事件之後，999率先喊出「不含ppt」，於是，人民群眾一片譁然。此時，叫囂什麼「清熱」、「解毒」、「止痛」的感冒藥，並肩走向「狗頭鍘」。
品牌的廣告訴求能達到這層境界的，那就必定能在市場上占有一席之地了。
但我們要注意，由於消費者缺乏足夠的安全知識，所以把品牌作為「安全品」來訴求，免不了要花費一筆可觀的銀子，進行必要的市場教育。流行品：
流行其實包括兩個領域，乙個是產品市場上的暢銷，另乙個是消費觀念上的趨向。
暢銷於市場的產品，必定是營銷工作做的好，銷售業績不錯，使用人群多。用乙個詞來概括，就是「事實證明」。神州行的廣告：
「全國兩億人在用！」完了，完了，神州行的對手，說什麼也不會比這更有說服力了！可見此種境界之高！
再說第二個領域，消費觀念上的趨向，再用乙個詞來概括，就是「消費潮流」。這種消費潮流或許還沒成為消費主流，但這個趨勢了不得，馬上就是主流了，你不跟風就要落伍了！人家周
迅怎麼說的？「想吃維生素糖果的，跟我來吧！」哇呀呀，原來這年頭流行維生素糖果了哦！
譁，人去了一大片！食古不化，堅持叫囂「唐老鴉泡泡糖你一口」、「大白兔乖乖把門兒開開」的老牌糖果品牌，被消費者上帝通知前往記憶的「火葬場」！
把品牌作為「流行品」來訴求，實質上就是突出「人海戰術」，人家都怎麼怎麼樣了，你還不怎麼怎麼樣？沒辦法，「流行品」，就是這麼霸道！尊貴品：
人都是極看重地位，極需要尊重的。中國的老百姓說「人要臉，樹要皮」；西方的騎士說「為榮譽而戰」。
那麼，什麼是尊重呢？
有乙個詞能很好概括——階級。「王者般的享受」、「貴族般的享受」、「小資般的享受」，三種表達的感覺一不一樣呢？顯然，大家的心中天然地具有「階級意識」：
上等人用的東西自然很高階，下等人用的東西自然很低階。
尊貴品，實質上是產品對使用者的階級定位。我將我的使用者定位為貴族，那麼即使你不是
貴族，只要你使用了我的產品，你也萬分榮幸地得到了「貴族般的享受」，甚至因此會被別人「視為」貴族，並在羨慕和嫉妒交織的目光中，陽光燦爛，飄飄欲仙種種跡象無不搔到你的癢處——你的人生從此有了地位，你的價值得到了前所未有的尊重！有產品能做此種境界，哪有不大賣的道理？
然而，把品牌作為「尊貴品」來訴求，存在技術上的難度——類似於「xx般的享受」的說法，
消費者上個世紀末就聽膩歪了，你得把這種「xx般的享受」，給形象、真實、感人地描述出來。這不是件簡單的事。
還是讓我們欣賞一下香菸領域的「尊貴品」吧——
「躍馬縱橫，盡情奔放，這裡是萬寶路的世界」（萬寶路）「思想家的濾嘴，吸菸者的雅興」（「總督」牌香菸）「山高人為峰！」（紅塔山）
「與狼共舞，盡顯英雄本色！」（七匹狼）「鶴舞白沙，我心飛翔！」（白沙）「一品黃山，天下無山」（一品黃山）理想品：
理想，是最高的需求。理想，是最想要而得不到的東西。正因為得不到，所以最想要；越是得不到，越是想要。
想要到什麼程度？可以連性命也不顧（殺生成仁，捨生取義），譬如「共產主義」，譬如「美國夢」，譬如「天堂」關於理想，最著名的廣告語是「王侯將相，寧有種乎」，一語既出，天翻地覆！
而理想品是什麼？是可以實現理想的產品。這四個字尤其重要——「實現理想」。
最想要的東西，擺在你面前了，這時，就不是你要不要的問題了，而是你會不會發瘋的問題了！（案例參閱范進中舉，及《大內密探零零發》裡零零發老婆初見夜明珠。）
所以說，把品牌作為「理想品」來訴求，是最高的境界，足以令人瘋狂。
把產品塑造成「理想品」？天哪，你指的一定是傳說中的賓利、夏奈爾、路易威登打住！且莫激動！讓我們從技術環節上分解下「實現理想」的步驟。
實現理想，可以分為三步；第一步，找到需求；第二步，把消費者的需求開啟；第三步，把產品塞進去。
也許你已經發現了：不難啊！恭喜，恭喜，你已接近真理！
本來就不難嘛！做「理想品」不等於做「奢侈品」！lv包是需要很高的產品生產技術的。但「理想品」不一定需要很高的產品技術。舉乙個例子，「超女」，它不是奢侈品，卻是大眾的「理
想品」。「超女」代表著「麻雀變鳳凰」的草根夢想。但實現這個夢想多簡單，「想唱就唱」！
其實，中國消費者最缺乏的是「理想品」；中國企業最適合做的也是「理想品」。
如何做好品牌定位品牌定位的方法有哪些
蘋果電腦 think different 系列廣告的創作人李.洛克曾說過 品牌的作用不再僅僅是提醒你去買想要的東西，品牌已經深深地滲入我們的社會，成為我們生活秩序系統的一部分 他們甚至創造我們的身份和生活處境 向別人說明你是誰，你的價值觀是什麼。而品牌的定位是品牌建設的關鍵，也是第一步。品牌的推廣依...
品牌策劃和品牌定位的十五中方法
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論企業品牌意識與品牌定位的互動性
前言在現代經濟中,品牌是一種戰略性資產和核心競爭力的重要源泉。對任何企業來說,樹立品牌意識打造強勢品牌,成為保持戰略領先性的關鍵。正如美國著名品牌專家拉里 賴特描述的那樣 未來是品牌的戰爭 品牌互爭長短的競爭。商界和投資者都必須認識到,只有品牌才是公司最珍貴的資產,擁有市場比擁有工廠重要得多,而唯一...