這個命題源於最近在上海舉辦的「第四屆新光源&新能源照明論壇」。
逐鹿中原，鹿死誰手呢?led最終會成就哪些「幸運企業」呢?筆者認為兩個字：
市場。得市場者得天下，誰擁有了更大的市場誰就會在未來的競爭中積澱更多的資源與優勢，也只有那些善於把握市場先機的企業才有機會笑到最後，成為最終的王者。
要贏得市場，必須了解市場需求，企業和產品如此，產業發展亦如此。筆者有幸聆聽了「第四屆新光源和新能源照明論壇」大會閉幕前的一場焦點對談，對談嘉賓一針見血的提出自己的見解和忠告，其觀點之獨到，言讓在座的大多數led市場拓展者動容。
下面是我對會議內容的簡單整理，希望對未能參會的led市場人有所幫助。
作為現場主持人，梁炳文博士率先丟擲了「5p+2p」的市場概念，他認為當前led產業的市場需要這七個方面的支撐。5p：產品、**、包裝、**、渠道2p：人才、政策
接下來，對談嘉賓們針對這七個方面發表了各自的真知灼見。關於人才
大家一致認為人才對於這個高技術產業乃至每個企業而言都是最重要的，而當前led產業人才比較匱乏，懂技術的不懂經營，懂經營的不懂技術，傳統設計人才不了解led的特性，了解led特性的博士碩士們也不懂設計。台灣蕭弘清教授更是直言：在照明方面，led燈具設計人才是最緊缺的，能發揮led的真正特點和特性才有希望趕超傳統燈具，最亮的不一定是最好的，適合的才是最好的。
筆者點評：led產業的發展亟待人才的培養及人力資源的優化整合，相關機構應該承擔起這樣的責任，摸清企業具有共性的真實需求，引導企業完**才培養和人力資源優化整合，提公升產業整體競爭力，開展相關服務。關於產品
梁炳文博士：美國市場對產品的關注次序是：質量、服務、**;而中國市場對產品的關注始終是**，中國消費者的這種理念縱容了廠商的投機心理，阻礙了高品質產品的上市。
michael教授：節能燈在美國推行了近15年，市場占有率還不過10%;什麼樣的燈具能成為未來照明的主宰，**的支援和推廣的策略很重要。michael教授認為：
在中國，led路燈在市政道路照明的應用應該是個大膽的且不錯的選擇，對產業也是乙個推廣和宣傳。
程徳詩先生：在道路照明方面，高壓鈉燈無疑仍是主流，但高品質高價效比的led路燈會加快替代的步伐。蕭弘清教授：
高壓鈉燈顯色指數不夠高，像太陽落山給人的睡意，容易引發交通事故，笑稱冷白光led路燈的使用可以減少車輛事故，希望產品設計開發時關注「」中間視覺「。
郝洛西博士：在室內照明方面，半導體在和材料的結合上有優勢，但目前led優勢並沒有發揮出來，應該在視覺光效和情調照明方面下功夫，並認為」機艙照明「是最好的室內應用。在室外照明方面，城市夜景照明中，彩光太飽和，有類似雷射的負面作用，容易刺激視網膜，導致青光眼等，建議城市常態夜景照明應該是：
白光為主點綴彩光。
林燕丹女士：led產品效能和可靠性是當前阻礙專案使用的最大問題，並舉例：上海45000所學校光環境建設專案和c919大飛機機艙情景照明系統專案。關於**
程徳詩先生：分析led產業的發展：現有核心技術掌握在上游，未來渠道掌握在傳統照明，但後來發現」中間整合「也需要解決一系列綜合的技術問題，仍有很大增值空間。
郝洛西博士：在led產品的市場推廣中，要善於幫客戶分析初始投資、執行費用和維護費用的增減關係。關於渠道
蕭弘清教授：行走江湖是朋友不是敵人，要善於用傳統照明的行銷網。關於**
潘建根先生：乙個產業的社會化營銷很重要，而不僅僅是在圈子裡宣傳。心有多大市場就有多大，眼光有多遠路就有多寬。關於包裝
程徳詩先生：包裝可以理解為產業包裝、企業形象包裝和產品包裝三部分，而前二者在當前更重要。潘建根先生：
強調正確規範的產品包裝(如：光學引數、色溫指標等)，而目前很多產品沒做到。蕭弘清教授：
產品的品質是產品最好的包裝。關於**支援
1、對於新產品新技術，**支援很重要。2、建立公平競爭的環境非常重要。
3、提議：多開展類似」十城萬盞「類似的產業專案推廣模式
以上僅為簡單整理，供大家參考。同時，筆者認為當前國內半導體照明產業依然存在著發展的五個短板，提出來與大家交流**。
第一、國內外產業標準化體系尚未確立;第
二、支撐產業發展的核心技術能力較弱;
第三、產業在地區間缺乏統一規劃和協調;第
四、國家促進產業發展的政策、法規空缺;第
五、產業人才資源匱乏，成為發展瓶頸。
面試需要6方面準備
資料處理。即通過初步的材料遴選，確定哪些要 明確拒絕 哪些是需要 再進一步的接觸 哪些是可以直接進入 正式面試 的。這一步較為關鍵。通知面試。即公布正式 面試 的名單，同時公布面試的時間與地點。內容之六 正式面試準備。安排好面試的時間，依據面試者的具體情況科學安排。組建乙個全方位 強有力的評估班子。...
五方面寫好述職報告
述職報告是大型企業 規範企業進行個人年度總結的一種形式。一般是針對個人一年的崗位職責執 況 個人指標完成情況進行總結性答覆。述職報告的寫作方式一般為2種 一是四大段式，即做法成績不足改進。二是逐條答覆式。每條職責需逐個回答 做法效果問題改進。採取哪種方式根據人力資源部門或上級的要求進行。寫好述職報告...
從5方面介紹畫冊設計
三.畫冊封面設計 封面尤如畫冊的臉，具有保護畫冊的同時，也凝聚畫冊內在的含義，需要通過文字 影象 色彩各種要素的組合，運用抽象或寫實等表現手法，將要傳達的資訊視覺化並充分休現。那麼，如何塑造出既耳目一新，又充分體現畫冊內容內涵的封面呢？畫冊封面設計有以下四種表現形式 1 封面上只標示書名，著作者名，...