院系：外國語學院
班級：英語（二）班
班級**：1205215056
姓名:蔡夢霞
個人服裝店創業計畫書
一專案介紹
我的專案是做服裝行業，男女休閒服裝店。服裝主要以休閒簡約為主。
入門左邊是**，右邊是**，滿足自己的同時，也能想到他人。
二投資金額分析
基建費：25000
店鋪壓金：3900"2=7800（2個月租金）
租金：78平公尺"50=3900（月租）
裝修費：1w
首次貨款費：2w
流動資金6千
其它費用：三千
共計所需資金：75700元
總之，要有後期的成本**計畫，使其店內經營按歩發展，盡早收回成本，減輕失敗風險。
三優勢分析
選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較為熟悉，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合。
四市場評估
鎖定目標市場，預計市場占有率，調查市場變化趨勢，了解競爭對手的劣勢與優勢，制定和理的競爭策略。
五店鋪的選址
店址選擇在乙個小商業街，屬於小型商業型店鋪，**量比較多，所以我認為在這種有較多流動人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位於小商業街，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。**中等。進去消費，是既不失面子，又不多花錢。
六店鋪裝修
1． 半開放型，裝玻璃門，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提公升價值，出口略大，配有櫥窗，店面裝飾簡明，因為過多的裝飾會讓顧客感到華而不實，必須讓顧客對它有信任感，覺得物有所值，店內空間要做到恰到好處，寸土寸金。
2． 吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）牆壁設計最好能與吊頂統一，可將兩側牆刷上冷色，因為灰暗色，淡色能讓面積擴大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正牆可刷成暖色，比喻紅色，金黃色等
3． 燈光等硬體配備也非常重要的，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的
4． 店名及招牌必須有創意，簡明，能吸引路人進店的效果，招牌顏色必須與正牆是一種顏色。賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但不能使賣場顯得很單調呆板，應該讓區域性有對比並服從整體。
5． 在店面的適當位置設定乙個試衣間。
6． 店內擺設了茶具與雜誌，供等待顧客休息
七進貨及進貨渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量， 要掌握當地市場**：要能做到心中有數。
2、貨要適銷、適量，要編制進貨計畫，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上進行考察，以後再著手落實進貨，少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要給顧客的選擇餘地大。
3、每個星期
六、星期天店內一定要有新品到貨的，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
八營銷策略
1、 就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些**活動，**活動不外乎打折、贈品及**等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
2、 初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填乙份顧客表（做客戶資料庫）增加其下次來店的可能性，傳達每週都有新貨上架的資訊
3、 利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
4、 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等
5、 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、**打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關係
6、 長期活動：購滿購買一定金額，即送乙份精美小禮品。（自行購買，印上店名和**，對店的宣傳效果明顯）
7、五一國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間。
九店鋪銷售管理
1、 日銷單（下班之後用電腦統計）
2、 每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表， 留進貨單，便於月底進行統計。
4、每年對賬目進行核查。
十導購員要求
1、 導購服裝應整潔乾淨，精神狀態佳
2、 顧客臨近店裡，首先致問候語。
3、 當顧客的目光停留在某一款式時要主動進行介紹。
4、 對顧客感興趣的衣服提出試穿。
5、 若顧客選定某款服裝，要及時讚美她的眼光好。
6、顧客挑了不買時，要有耐心，不抱怨。
7、 當顧客所需的服裝沒貨時，要主動向顧客說明什麼時候能到貨，讓其有時間再來看。
8、 當顧客要求打折扣時講價時要態度誠懇，不可以不耐煩的與其爭吵。要向顧客說明，該店商品全部是明碼標價。
9、 顧客要走時，送到店門口，歡迎其下次再來。以"情"取勝.無論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在
總之，作為導購員，要對顧客真誠，能夠敏銳的察覺到顧客的需要，做到顧客至上。
十一專業管理制度
1 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外乾淨衛生
2 每星期模特衣服更換兩次，每星**物要調換一次。以保證商品的乾淨及貨品的齊全。
十二售後服務
1． 凡在本店購物如發現質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨
2． **貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修
3． 凡在本店購買產品，可免費整燙
總之，要讓顧客時時感受到服務中的人情味。以周到的服務，挽留回頭客，為長遠的經營作打算。
2013.11.05
個人創業計畫書
藤蔓pub實施草案 二 經營主旨 pub核心 為壓抑的生活找乙個出口 經營目標 網聚同道的根據地 經營宗旨 在這裡，找到你想要的 三 經營主題 pub名稱 藤蔓，交織纏繞，滲透蔓延，乙個切合主題又有既視感的名字 pub主題 文化交流 體驗 交際圈子搭建 拓展 才華展現 商務接洽 四 地理位置 pub...
個人創業計畫書樣本
按國際慣例通用的標準文字格式形成的專案計畫書，是全面介紹公司和專案運作情況，闡述產品市場及競爭 風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 保密承諾 本專案計畫書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本專案計畫書涉及的商業秘密。一 專案企業摘要 創業計畫書摘要，是全...
電力專業個人創業計畫書
創業計畫書姓名 郭建坤 專業 電氣工程及其自動化 學號 10021042664 創業計畫書 第一部分專案介紹 專案名稱 建坤水電急修服務部 經營範圍 電線電路，開關插座，照明燈具，水管水箱等維修安裝，防水補漏工程專案。專案投資 約 3 萬元 成本期限 6個月 樣板店位址 順慶區濱江路35 專案概況 ...