雀巢杯策劃

小麻雀」團隊

背景：在當今社會對營銷能力越來越看中的前提下，南京七所高校學生社團及雀巢公司聯合舉辦的「雀巢杯」營銷大賽也應運而生。作為乙個當代大學生應當敢於挑戰自我，於是就有了我們「小麻雀」團隊。

nestle原意是「舒適安頓下來」和「依偎」的意思，我們之所以起名為小麻雀就是想在nestle中舒適的安頓。

所選商品：雀巢優麥原味、雀巢高鈣麥片、雀巢咖啡1+2原味條裝（36x36g）、雀巢咖啡1+2特濃條裝（43x13g）、雀巢咖啡伴侶袋裝（20x13g）、雀巢咖啡1+2條裝（11x13g）、雀巢咖啡1+2特濃條裝（10x13g）、雀巢咖啡香醇奶咖甜奶味杯裝、雀巢咖啡絲滑拿鐵條裝、雀巢咖啡醇品袋裝。

主要銷售地點：南京市江寧區小型超市，靠近學校的零售點。

銷售目標：本次我們主要選取了燕麥咖啡類產品，針對的是初中及高中課業壓力大，時間緊的中學生。下面是我們隨機調研了100名中學生得到的答覆。

通過上表我們不難發現，隨著受教育程度的深入，中學生所受壓力也越大，隨之而來一系列亞健康問題，主要表現為上課沒精力，很難集中精神。這時候如果有一杯濃香的雀巢咖啡，相信他們一定會精神一震，變得更有活力。

下面是我們調查了50位住在拖樂嘉及景明佳園的中學生家長，看看他們是如何看待學生不吃早飯及早起為學生做飯的問題的。

注：以上調查為多選，沒人可同時選多個選項。

通過以上調查我們不難看出對家長而言，每天早起做飯也成了額外的負擔，雖然大多數家長能每天起床給孩子做飯，但是絕大多數心裡是不想做的。這無疑給我們的雀巢燕麥提供了市場。有這麼一件營養齊全又節省時間的解決早飯方式，我們何樂而不為呢？

銷售方式：（1）與選定的小超市進行協商，建立一種**關係，即超市幫我們賣東西，我們利用先進的網路平台對超市進行宣傳。

2）通過傳單區域網等方式對我們的雀巢產品進行宣傳。提高「雀巢」品牌在人們心中的認知度。

3）與江寧區中學協商，我們義務為學校建立自己的微信平台，如果必要也可建立班級微信平台，方便班主任與家長間的聯絡。屆時我們將會每日溫馨推送雀巢產品。

4）在南航校內通過寢室溫馨推送的方式對那些每天醉心學術無暇顧及其它的人進行銷售。

預期目標：零售及超市訂單，學校內的訂單大約500元。

結語：本次銷售我們主要是面對中學生，採取網路推送與實體銷售相結合的方式進行銷售。現如今新興的銷售方式，新興的銷售理念層出不窮，我們要時時更新自己的觀念，做好此次銷售工作。