四川工程職業技學術院
指導老師:***
組長：***
小組成員：***
班級：***
2023年6月24日星期一
摘要為了更好地學習商務談判這門課程，以班級為單位，分成十個小組，每兩組組成對手組，分別建立自己的模擬公司進行商務談判。
在此次商務談判中，我們小組建立了模擬公司——德陽夏普，在學習了商務談判藝術後後，我們將我們所學到的知識運用在了此次的模擬商務談判中，在未來我們步入社會後，工作中必定少不了有商務談判，所以我們希望通過此次的模擬商務談判能夠使自己的談判能力有所提公升，為此我們編寫了此次商務談判文案，以下便是我們此次商務談判文案的內容及特點：
1、營銷策劃：
營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全域性性、創新性、系統性。營銷策劃分為六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4p戰術等四個方面的內容。
2、市場調查
市場調查運用科學的方法，有目的地、有系統地蒐集、記錄、整理有關市場營銷資訊和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場**和營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括市場環境調查、市場狀況調查、銷售可能性調查，對消費者及消費需求、企業產品、產品**、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。企業通過市場調查結果來提公升自身的競爭力，調整企業的發展方向等。
3、商務談判方案
商務談判方案明確主要或基本交易條件可接受範圍，以及保證標準和理想標準，規定談判期限，明確談判人員的分工及其職責，規定聯絡通訊方式及匯報制度。
4、商務談判執行計畫
商務談判執行計畫主要內容為：確定商務談判整體戰略，確定商務談判的結構框架。商務談判計畫的制定能夠讓談判者胸有成竹，有一定的目標，在關鍵時刻處變不驚地去爭取談判目標。
商務談判文案的制定，使得小組每個成員明確自己的職責，熟知商務談判的整個流程。對於商務談判這門課程的學習更加地深入。
目錄一、公司簡介與產品介紹 1
（一）公司簡介 1
（二）產品介紹 1
（三）產品特點 2
二、德陽夏普公司空氣淨化器營銷策劃報告 2
（一）前言 2
（二）市場環境分析 2
（三）消費者分析 3
（四）競爭分析 3
（五）swot分析 3
（六）目標市場 4
（七）營銷戰略方案 4
1.產品策略 4
2.渠道策略 4
（八）服務 4
（九）推廣策略 5
1.廣告宣傳 5
2.宣傳活動 5
3.氛圍營造 5
4.費用預算 5
三、夏普與國美合作的背景調查 5
（一）調查時間 5
（二）調查地點 5
（三）調查人員 5
（四）調查方法 6
（五）調查內容： 6
1.商務談判的環境因素 6
2.對談判對手的調查。 6
3.談判者自身情況分析。 8
四、德陽夏普有限責任公司商務談判方案 9
（一）前言 9
（二）談判主題 9
（三）談判目標 9
（四）其他各項交易條件 9
（五）談判期限 10
（六）談判人員及職務分配 10
五、德陽夏普有限責任公司商務談判執行計畫 10
（一）前言 10
（二）談判策略 10
（三）談判框架 10
1.開局階段 10
2.**階段 10
3.磋商階段 10
（五）應對措施 11
（六）談判地點 11
（七）談判議程 11
（八）其他各項事務工作： 11
六、合同 12
一、產品名稱、型號、數量 12
二、產品質量 12
三、產品價款 12
四、產品交付 13
五、價款結算 13
六、合同的解除與終止 13
七、商業秘密 13
八、違約責任 13
九、不可抗力 13
十、其他約定事項 14
十一、爭議解決 14
十二、明示條款： 14
七、總結 15
夏普公司（sharp corporation，シャープ株式會社）是一家日本的電器及電子公司，創業於2023年，總公司設於日本大阪。夏普現已在世界25個國家，62個地區開展業務，是乙個大型的綜合性電子資訊公司。
夏普成立於2023年，公司原稱「早川電機工業」，由早川德次在日本東京創立，產品是自動鉛筆，品牌是「ever-sharp pencil」，取其「不用削，可永保筆芯尖銳」的意思。夏普公司的商標就是來自於此。
企業文化
企業文化：誠意和創意
正是這種至誠與創新的工作，給人們帶來心靈的滿足和美好的享受，而這樣才能對社會作出真正的貢獻。
誠是處世之道，應貫徹於萬事之始終。
和是力量，願彼此信賴、團結一致。
禮是美德，要互相尊敬，感恩戴德。
創新是進步，須精益求精，不時改進。
勇氣是生活的價值源泉之所在，讓我們排除一切困難，勇往直前。
夏普於2023年建立了中國首個工廠-德陽夏普，主要生產白色家電產品。特別是，在上海夏普生產的空氣淨化器，獲得了健康和生活環境意識高的消費人群的好評，夏普的淨化器在日本市場占有很高的市場份額，業績驕人。夏普作為一家深深根植於中國，擁有良好公民形象的高科技企業，一直致力於利用自身領先的技術實力服務於中國人民，長期以來積極投身中國公益事業。
據了解，目前夏普已經將最新的空氣淨化器產品引入中國，相信能夠為中國的市民健康事業做出相應的貢獻。
商務談判方案
專案 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 學生姓名 學號系別經濟管理系 專業09級營銷與策劃 指導教師專業技術職務 講師 重慶機電職業技術學院經濟管理系 二 一二年六月 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 會議時間 2012年6月20日 會議地點 家樂福超市會議室 談判方...
商務談判方案
夢潔床上用品公司與益鑫泰麻紡公司商務談判方案 1 談判小組成員 組長 鄔緒仁 組員 曹玲 鐘嫘 2 人員分工 總經理 鐘嫘，公司談判的全權代表，負責重大問題的決策。法律顧問 曹玲，熟悉有關法律規定。財務總監 鄔緒仁，熟悉成本 支付方式及金融知識 具有較強的財務核算能力。記錄人員 曹玲，負責記錄會議有...
商務談判簽約
談判人員所提出的建議是完整的，絕對沒有不明確之處 如果他的建議未被接受，除非中斷談判，談判者沒有別的出路。談判者用最少的言辭闡明自己的立場，談話中表達出一定的承諾思想，但不含有訛詐的成分，比如 好，這就是我最後的主張了，現在您的意見如何?談判者在闡明自己的立場時，完全是一種最後決定的語氣，坐直身體，...