網路商店的興起對傳統商店會造成怎樣的衝擊

2022-11-18 06:57:08 字數 1554 閱讀 9303

1.網路商店的優點:

網路營銷作為一種全新營銷理念,具有很強的實踐性,它的發展速度是前所未有的。隨著我國市場經濟發展的國際化、規模化,國內市場必將更加開放,更加容易受到國際市場開放的衝擊,而網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」,將對傳統營銷產生巨大衝擊。

2.對傳統商店營銷策略的影響

(1)對傳統商店的產品品牌策略的衝擊

首先,是對傳統的標準化產品的衝擊。通過網際網路廠商可以迅速獲得關於產品概念和廣告效果測試的反饋資訊,也可以測試顧客的不同認同水平,從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤,從而對不同的消費者提供不同的商品。怎樣更有效地滿足各種個性化的需求,是每個上網公司面臨的一大挑戰。

其次,適應品牌的全球化管理。對上網公司的乙個主要挑戰是如何對全球品牌和共同的名稱或標誌識別進行管理。是實行統一形象品牌策略還是實行有本地特點區域品牌策略,以及如何加強區域管理是上網公司面臨的現實問題。

(2)對傳統商店定價策略的影響

相對於目前的各種**來說,網際網路的先進的網路瀏覽和伺服器會使變化不定的且存在差異的**水平趨於一致。這對於執行差別化定價策略的公司來說不能不說是乙個嚴重問題。

(3)對傳統商店營銷渠道的衝擊

通過網際網路,生產商可與終端使用者直接聯絡,中間商的重要性因此有所降低。這造成兩種後果:一是由跨國公司所建立的傳統的國際分銷網路對小競爭者造成的進入障礙將明顯降低;二是對於目前直接通過網際網路進行產品銷售的生產商來說,其售後服務工作是由各分銷商承擔,但隨著他們**銷售利潤的消失,分銷商將很有可能不再承擔這些工作。

(4)對傳統廣告障礙的消除

首先,相對於傳統**來說,由於網路空間具有無限擴充套件性,因此在網路上做廣告可以較少地受到空間篇幅的侷限,盡可能地將必要的資訊一一羅列。其次,迅速提高的廣告效率也為網上企業創造了便利條件。

2.對傳統營銷方式的衝擊

隨著網路技術迅速向寬頻化、智慧型化、個人化方向發展,使用者可以在更廣闊的領域內實現聲、圖、像、文一體化的多維資訊共享和人機互動功能。它將導致大眾市場的終結,並逐步體現市場的個性化,最終應以每乙個使用者的需求來組織生產和銷售。

另外,網路營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭形態,,如何與散布在全球各地的顧客群保持緊密的關係並能掌握顧客的特性,再經由教育顧客與企業形象的塑造,建立顧客對於虛擬企業與網路營銷的信任感,是網路營銷成功的關鍵。

3.對營銷戰略的影響

首先,對營銷競爭戰略影響。網際網路具有的平等、自由等特性,使得網路營銷將降低跨國公司所擁有的規模經濟的競爭優勢,從而使小企業更易於在全球範圍內參與競爭。另一方面,由於人人都能掌握競爭對手的產品資訊與營銷作為,因此勝負的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用這些自網路上獲得的資訊,來研究並採用極具優勢的競爭策略。

同時,策略聯盟將是網路時代的主要競爭形態,如何運用網路來組成合作聯盟,並以聯盟所形成的資源規模創造競爭優勢,將是未來企業經營的重要手段。

其次,對企業跨國經營戰略影響。任何渴望利用網際網路的公司,都必須為其經營選擇一種恰當的商業模式,並要明確這種新型**所傳播的資訊和進行的交易將會對其現存模式產生什麼樣的影響。

4.對營銷組織的影響

網際網路(internet)相繼帶動企業內部網(intranet)的蓬勃發展,使得企業內外部溝通與經營管理均需要依賴網路做為主要的渠道與資訊源。

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