推廣代表包括公司派出的推廣代表和異地招聘的長期、臨時**員兩部分。主要從事銷售通路管理和發展工作，建立終端網路，疏通終端環節等工作。
（本辦法規定了推廣代表的工作範圍，工作內容及工作標準,適用於推廣代表及長期、臨時**員的管理）。
一、 推廣代表的工作範圍
1． 建立終端客戶檔案（藥店、商場），填報檔案表。
2． 協助**商理貨、**、鋪貨。
3． 落實公司推廣政策。
4． 掌握藥店、商場月銷量情況，填寫進銷存報表。
5． 編制拜訪計畫，拜訪終端客戶，檢查產品擺放情況。
6． 不定期贈送小禮品，填報禮品發放表。
7． 發放宣傳資料，進行店面**。
8． 設立專櫃並負責整理。
9． 培訓、引導營業員介紹公司產品知識。
10． 參加辦事處組織的**活動。
二、推廣代表的工作內容：
（一）落實公司推廣政策
1．了解掌握公司有關營銷推廣政策，市場推廣策略及工作標準、要求；
2．同轄區內辦事處經理和**商及藥店主管密切合作，全面落實各項推廣**活動；
3． 開展市場調研工作，明確藥店分布情況及經銷商的銷售現狀；
4．接受公司組織的各種推廣培訓，積極學習市場推廣計畫。
（二）合理制定工作計畫
1．每週編寫周工作計畫，明確工作內容，交辦事處經理。
2．每週寫周工作報告，交辦事處經理。
3．每天寫工作日誌，每月將工作日誌彙總交市場部。
4．每月寫工作總結，填寫進銷存報銷，每月30日前交市場部。
（三）建立客戶檔案
1．對所轄業務區域內的所有藥店、商場及**商的業務網路進行調查，調查結果交辦事處。
1 建立藥店、商場檔案，包括：店名、位址、**、負責人姓名、營業員數量、姓名、****、經營我公司產品的情況、競爭對手銷售情況等。
2 對藥店進行篩選，確定目標藥店後報市場部。
2． 拜訪客戶
1 制定合理高效的訪問計畫。
2 根據所轄區域的實際情況，對藥店劃分為a、b、c**，a級藥店：每週二次；b級藥店每週一次；c級藥店兩周一次。
3 定期檢視標籤、樣品、專櫃、燈箱的衛生和產品擺放情況。
4 同藥店建立良好的人際關係，樹立品牌形象。
5 不定期贈送小禮品，加深與藥店營業員的感情。
集團公司產權代表管理辦法
集團 關於下發 集團 產權代表管理辦法 的通知 各單位 各部室 為進一步完善出資人制度，規範國有股權管理，落實 公司法 賦予股東的資產受益 重大決策和選擇管理者等基本權利，保障國有資產的安全，實現國有資本保值增值，加強對集團公司出資企業產權代表的管理，規範其行為職責，維護出資人合法權益，保證國有資產...
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