我們明天解析：我認為最好最正確推廣模式框架
正確推廣模式框架的解析
我把我們生活中最好的推廣模式總結為兩個詞：借力、資源整合
我認為在這個社會中拼的不是實力，而是人僅有的特性：思維；最簡單的例子：就像我們很多人覺得很多問題解決不了，可實際上99%的問題都是已經有人解決了的；最深的體會，把問題輸入百度就可以看到別人幫你解決的不少問題；小小的乙個動作，顯示出來考慮問題的方式。
而做推廣也一樣用的是思維，不是苦逼的在那加好友，拼實力，也不是苦逼的在那糾結自己這也沒有那也沒有，你沒有別人有，你不會的別人會，社會分工是社會的一大進步，可很多人還是不懂；懂得借力和資源整合你的推廣將會有質的飛躍。
我們注意下面的這幾個流程：
知道目標使用者是誰，找到目標使用者所在渠道，了解了目標使用者的需求；然後針對需求設計**，最後借力推廣（這個流程很重要，大家需要記住）
我們前面解決了這個流程前三個問題，後面就剩最後兩個了：針對需求設計**，借力推廣
在講這兩個問題之前，我們舉幾個例子，大家容易去理解：
我剛開始步入網際網路是在大學做**用品生意，我那時候沒有流量，不懂什麼推廣，我做了一件事，很有意思：我那時候知道乙個在校大學生做**用品肯定會被很多人說，直接在學校發廣告也不合適，很容易被扔說不定還會被處分；人都愛八卦，而然後我就做了幾款特別唯美的明信片，上面寫上廣告，按宿舍去發。
明信片的好處是不容易被扔，而發到宿舍的好處是大家七嘴八舌的一扯，我這名氣就出去了，關注我***的人就多了，這就是借力；那時候陌陌挺火，所謂的約p神器，我註冊了乙個陌陌，建了乙個群，說是大學生做**用品的群，很快就滿了。
上面，我沒有使用者，我借利大家的嘴傳播，我借利陌陌約p的目標使用者群體……**是他們八卦和獵奇的心態。
後面我做seo服務的時候，依舊沒有使用者，不願意投錢。怎麼辦？找目標使用者唄。
可能很多人就會去那些站長**去打廣告，這樣做的人太多了；除了這些站長平台還有哪是我需要的目標使用者群體呢？圍繞**，有：建站的商家有、賣空間伺服器的商家有啊。
然後我開始寫seo相關的文章留下自己****，發布到所有站長**平台，借用這些平台的流量，用價值來吸引使用者，能專業的角度分析seo的人肯定能幫他們解決問題啊，不用打廣告，使用者就來了；
接著我讓我女朋友聯絡這些建站的商家，按個說，我可以給在你這做**的使用者免費提供價值3000元的三個月的seo跟蹤診斷，後面如果有使用者在我這成交，我可以給你20%的分成；正好那時候seo文章寫的不錯，而且我師出有名，有人一看既能夠增加自己建站的附加值促進成交，又能夠賺錢，自己成家後使用者放著也是放著，合拍，我這使用者就來了，而且源源不斷。
這就是我用文章的價值、免費和分成給他們**，借用了平台和商家的使用者。
我之前和乙個世界各地到處旅遊，但是賺錢能力一流的朋友合作做airbnb優惠券掙美元，她說很多人在百度搜尋這個詞，目標使用者定位清楚；然後就去做百度，把百度霸屏，只要一搜尋乙個詞出來的所有訊息都是我們的資訊，通過我們的資訊拿到我們的優惠券過去的使用者給我們154分成，乙個月就一千多使用者；這是我們借力百度的流量，**就是airbnb優惠券。
我做過這樣的借力太多了，但模式都差不多，只不過從傳統的思維轉變了一下而已。我們依舊今晚九點半左右把如何借力、整合資源來做推廣這個問題搞定，只要用了，就是非常大的收穫。
我們如何做好推廣**和借力呢？
我們把流程再說一遍：
知道目標使用者是誰，找到目標使用者所在渠道，了解了目標使用者的需求；然後針對需求設計**，最後借力推廣
我們先按照之前我們所說的，做好目標使用者的研究和定位，越詳細越好（知道目標使用者是誰，找到目標使用者所在渠道，了解了目標使用者的需求）甚至是對我們目標使用者所在的渠道最好研究和定位。（渠道的規則，渠道方的需求和痛點）
然後針對我們的目標的痛點和需求，做一款最最最有價值但是卻非常低成本的**或者共同的利益；如，我們在目標使用者相關的論壇和貼吧，如何設計**？
我們可以做目標使用者非常有需求的電子書、**教程。自己製作更好，可以融入自己的廣告；沒法做就去**淘，萬能的**都有。然後在這些渠道去送，然後加你們的微信或者qq，抓取到自己的資料庫，到我們自己的地盤，怎麼成交那都好辦了。
還可以就我們如何分析使用者的需求和痛點上面說的，把需求和痛點解決後做成文章，在這些論壇帶上自己****去發布，用價值來當**吸引使用者；這個在各個行業類平台也都可以這樣做；各個目標使用者所在的平台裡面熱門內容下面留評論都ok。
很多人直接上去打廣告：不利人、不利渠道和平台，別人為什麼留你，肯定**啊；好的借力推廣方式都是：利用戶、利平台、利己。
三方收益，少乙方都借力做的不好。這個留**的技巧在細分渠道營銷的時候我們會說，
我們的使用者可以在我們身邊、可以在我們行業內、可以在網路的各個渠道。我經常給我身邊做微商的朋友說：你賣東西，首先先要賣給需要你產品的朋友。
為什麼呢？1、你的產品都不敢賣給你朋友，你做這事心虧不心虧？2、你都出來做微商，剛開始最需要別人幫助的時候，他們連你都不支援，這樣的朋友要他們何用？
做微商賣的是信任，最信任的人你不賣，你玩個什麼微商；他們是你第一批使用者，當他們覺得產品好了可以公升級為第一批老使用者，然後幫你介紹新使用者；因為他們不懂微商，覺得產品又不錯，可以抽空讓他們試試，當你的**。這樣新帶舊，不斷的你的團隊就成型了。
比你整天刷廣告，拉一堆不認識的，甚至對你不感興趣的人要有效的多。
我們最應該借力的就是身邊現有的朋友和資源，我們把自己的資源一點點列出來，能用的先用起來，不用你這麼多年積累資源幹嘛呢……
再如：你的目標使用者很可能在別的商家那，就和我說我玩seo的時候找使用者一樣，你的也有可能在那，只要把整個玩起來就夠：利用戶、利平台、利己。
借力和資源整合的要點在於：目標使用者和渠道的需求和痛點，我們做**的時候針對的要絕對精準，整個參與的各個角色之間絕對的能做到互利；在這個前提上真的就是那裡有你的目標使用者**就有你的生意。
我們整個推廣的基本理論框架到今天就結束了，明天開始詳細剖析熱門渠道推廣模式：
搜尋引擎營銷、軟文營銷、部落格營銷、貼吧營銷、論壇營銷、分類資訊營銷、營銷、百度文庫營銷、電子書營銷、**營銷、**營銷、qq群營銷、qq空間營銷、qq部落營銷、微信群營銷、微信朋友圈營銷
作者：飛馬哥微/扣：1022992
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