房地產採購經理人家園
採購管理方法50：盡量蒐集談判資料通過蒐集、整理、分析和研究談判有關資料資訊，談判人員就會有比較充分的心理思想準備，明確談判的主客觀環境，以及在談判中可能會出現的問題。採購談判所需蒐集、獲得、整理的資料報括：
採購需求分析、資源市場調杳、對方情報的蒐集、資料的整理與分析。一、採購需求分析
採購需求分析就是要在採購談判之前弄清楚企業需求什麼、需求數量、需求**、需求時間等，最好能夠詳細列出企業物料需求分析清單。二、資源市場調查
對資源市場進行調查分析，獲得市場上有關物資的供給、需求等資訊資料，為採購談判的下一步決策提供依據。目標市場調查通常包括以下內容：
1．產品**、需求情況。企業通過對所需產品在市場上的總體供求狀況的調查分析，根據不同的市場供求狀況，制定不同的採購談判方案和策略。
2．產品競爭情況。通過產品競爭情況的調查，使談判者能夠掌握同類產品競爭者的數目、強弱等有關情況，尋找談判對手的弱點，爭取以較低的成本費用獲得己方所需產品，在談判桌上靈活掌握**彈性。
3．產品銷售情況。調查準備採購的產品在市場上的銷售情況，可以使談判者大體掌握市場容量、銷售量，有助於確定未來具體的購進數量。
4.產品分銷渠道。調杏商品的分銷路線，不僅可以在**談判上做到心中有數，而且可以針對**商分銷的弱點，要求對方在其他方面給予一定的補償，爭取談判成功。
三、對方情報的蒐集1．**商的資信情況。調查**商的資信情況。一要調查對方是否具有簽訂合同的合法資格，二是要調查對方的資本、信用和履約能力。
2．明確對方的談判作風和特點。了解談判對手的談判作風，對**談判的發展趨勢和對方可能採取的策略，以及制定己方的談判策略可提供重要的依據。
此外，還可以蒐集**商需求的貨款支付方式、談判最後期限等方面的相關資料。
至於收集渠道，有很多。公開發行的資訊也是可以利用的。這些資訊源包括行業雜誌、其他商業出版物、行業協會資料、**報告、年度報告、財務評價、商業資料庫、直接詢問**商以及通過網際網路獲得資訊。
在談判前，採購方也可能已經通過**商提供的**單而獲得了資訊。
四、資料的整理與分析
在通過各種渠道蒐集到有關資訊資料以後。談判人員還必須對它們進行按理和分析。這裡主要做兩個方面的工作：
這是乙個分析的過程，在資料具備真實性和可靠性的基礎上，結合談判項日的具體內容與實際情況，對談判的相關性、重要性和影響程度進行比較分析，並制定出具體的切實可行的談判方案與對策，做到去粗取精。
採購管理方法59 爭取實現談判雙贏
2 協作互利。成功的協作互利要求各方確認存在分歧的諸多問題。雙方同意 協商 這些問題，這樣雙方最主要的問題都得到了解決。而在贏 輸談判中，各方不關心對方的需要。3 成本削減。雙方努力削減 商的生產 成本和經營成本，這種成本削減能讓一方 通常足採購方 得到較低的 這是雙贏的，因為採購方的目標得到滿足，...
採購管理方法54 洞察談判中的各種力量
談判的乙個重要部分足談判中各方的力量關係。力量是影響其他個人或組織的能力。我們既可以看到使用力量的積極作用，電可以看到使用力量的破壞性。在談判中，談判各方會使用力量來影響談判結果。採購方對 商的獎勵或懲罰說明了力量的使用，這會影響談判的結果。個人或組織在談判中使用的力量有多種 力量的使用可以成為談判...
物資採購管理方法優化研究
一 背景 大慶石化物資 中心實施sap電子平台管理，將財務 生產 採購和其他業務資訊資源共享，功能整合 規範運作。對採購流程優化，實施細化管理，實現高效採購，為大慶石化公司生產建設提供強有力的保障。二 問題的提出 儘管物資採購已採用erp管理系統，雖然能為管理者提供較多資訊，但諸多原因造成日常生產 ...