化妝品行業談單技巧之四招致勝
業務能力和能否快速占領市場也成為很多廠家和**公司得頭等大事，現在的時代就是能否快速切入市場，才能品牌化運作，而讓我們頭疼的是這些美容院的老闆經過這麼長時間的市場磨練和經歷已經變的相當理智和成熟，如何能說服她們也變的非常有挑戰。下面根據多年的市場經驗總結出四招可以讓你快速定這些客戶。
第一招：挖「她的」痛。何謂挖她的痛呢？
就是我們說的無論做人還是做事一定會有他的痛處和弱點，如果我們能了解到他現在的痛處，換句話就是他渴望改變的，這就是他的需求所在。然後針對這些需求給他具體的解決辦法和藥房，相信他對你的談話內容就會非常的感興趣。而美容院老闆關心的無非就是如何吸引客源，如何能讓顧客重複消費，以及美容院的人員管理，怎麼留住美容師，怎麼引進好的專案，鎖定顧客的產品以及贏利狀況。
說到底做生意都想有利潤，挖出他的需求和痛處就能有的放矢。
第二招：談「你的」生意能帶給「她的」好處。如果你的專案沒有任何賣點，客戶有什麼理由選擇你呢？
這就和談戀愛一樣，我們要把自己的優點展示給對方，去吸引對方，談談加盟你的這個專案的優勢和好處，先談發展前景和優勢再逐步分析贏利點。也就是做這生意比做別的更具有的優勢在**，感性和理性相結合，解決上面提到的痛處。客戶就會自然地相信你的生意。
第三招：告訴「她」如何賺錢的方法，成為「她」的賺錢顧問。做生意的目的就是為了賺錢，乙個商人首先要考慮的問題是企業能否贏利，只有這樣才能生存，也才有去做其他事情的可能，例如慈善和公益。
所以談到如何賺錢老闆都會感興趣。學會和顧客分享賺錢的思維模式，以及分析出自己的政策和方案，乙個會算帳的銷售人員往往能用事實打動客戶，讓他直觀的感受到生意的贏利點，比如廠家的支援力度，培訓系統，人員的支援，專案和模式的優勢，給他賺錢的信心。
第四招：恐嚇營銷，如果不合作，「她」會失去賺錢的機會。聽起來好象有點費解，怎麼還要恐嚇，所謂恐嚇就是分析厲害關係，也就是給客戶一定的壓力。
比如這麼好的專案如果今天你不做，那麼有可能明天你的競爭對手就會做，等到客源流失以後就後悔莫及，因為顧客的消費能力在提公升，如果你不提公升你的競爭對手就會切入近來，商場入戰場，選擇大於努力。這種分析給猶豫不決的客戶乙個強心劑。
綜合上面所說的四點一般都會將客戶搞定，當然在談單的過程中會有很多的問題或者拒絕我們要掌握好對公司和產品的自信對專業的熟悉，對人心理的把握抓住有利的時機，借到有利的資源來做好簽單工作。
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