1.熟悉自己推銷的產品的特點
優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2：熟悉自己推銷產品的目標客戶
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
3：熟悉產品的市場
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
4：推銷產品時，要合理安排時間
要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
5：要講究方法和策略
推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。
銷售的過程也是乙個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。
6：作好每日銷售日記
理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何乙個客戶的資訊。
1、客戶要求低價是正常的，客戶談**，我們就談其他方面。盡量不要在**上和客戶進行拉鋸戰；
2、先"yes」，後"but」，也就是先肯定客戶說的話，然後陳列自己的理由，讓客戶能了解**商**的原因，讓客戶跟著自己的思維走；
3、適當地給客戶一些優惠，在保證利潤的前提下，適當給客戶降點價。自己利潤少一點，客戶成本低一點，交易也就順利一點了。
在**商與客戶的博弈中，如果讓客戶跟著自己的思維去想問題，往往會朝著對自己有利的方向去發展。即便最後做出一些讓步，也不至於讓自己太過被動，僅僅是為了保證市場而只剩下"微利"。
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