天貓單獨成立乙個專項小組，專門負責天貓的店鋪運營推廣工作，由張繼衡負責店鋪管理，羅仕恆做產品推廣工作，焦月紅負責客服工作。
**耳機，由於利潤低，客單價與天貓店鋪衝突，單獨由**店鋪重點推廣（耳機已經在**店鋪發布）。
我負責京東店鋪管理，重要客戶合作洽談，績效制度完善、培訓體系搭建。
人事方面依據崗位職責，重新設定薪酬體系，與員工簽訂薪酬變更協議書。
（1）總監
團隊年度發展計畫、執行、監督，眾籌計畫，團隊成員業績制定和監督、激勵計畫，員工工作安排及進度監督，訂單管理。員工培訓、績效考核，產品詳情頁審核。
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎+0.5%團隊提成+年終獎
（2）天貓團隊
1. 天貓推廣（重點）
羅仕恆負責店鋪的推廣工作，重點推廣大盔甲產品，目標是7臺/天。重大活動報名，推廣經費計畫制定、申請，以及投資成本控制。詳情頁文案編輯。
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎+0.75%提成+年終獎
2. 天貓運營
張繼衡負責店鋪的日常管理工作，以及阿里巴巴店鋪的管理。禮品採購。
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎+0.75%提成+年終獎
3. 天貓客服
焦月紅負責天貓售前工作，已經**、京東的售後工作。**企業店的運營管理工作。售後報表更新。
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎+年終獎+季度獎
（3）**團隊，**運營
黃玉紅負責**店鋪，重點推廣破繭（99元包郵**），以及**耳機。同時，兼職倉庫管理，微信***文章發布。
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎+1%提成+年終獎
（4）京東，京東運營
暫不招人，自己操作等各項指標達標，銷量起來後再招專業運營來操作。
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎+1%團隊提成+年終獎
（5）國內業務員（儲備）
國內市場開發，依託阿里巴巴等網際網路平台開發渠道、**、精品店、手機通訊店鋪和運營商。業務或渠道經理，8月份為最佳入職期。
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎+1%團隊提成+年終獎
（6）美工及後勤
1． 美工
產品主圖，產品詳情頁和活動海報的美工，攝影攝像。（產品主圖有運營輔助處理）
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎 +年終獎 +季度獎
1． 維修
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎 +年終獎
2． 打包
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎 +年終獎
（7）前台人事
黃玉紅負責前台接待、保潔監督檢查、宿舍管理，人員招聘、入職、轉正、離職已經員工檔案管理工作。同時，負責優質客戶加***，各店鋪檢查監督工作和各個電商平台**店鋪的監督檢查工作。長期招聘專業的運營、推廣人員。
薪酬組成：工資=2030底薪+績效+300全勤獎 +年終獎
1．業務員：7月份起，市場進入淡季，暫時不招聘，8月份開始招聘有經驗的渠道業務員或懂網路開發的業務員。
2．運營：將做為長期的招聘計畫。有文案功底和推廣經驗豐富者優先考慮。
1．入職培訓：前台負責公司、產品、規章制度等知識的培訓或講解，部門人員負責實際工作的傳幫帶。
2．在職培訓：好的兵都是培訓來的，通過培訓增加員工的知識、技能方面的能力。每週二會由不同人員負責培訓不同階段內容，實戰型要強的。
3．新產品上線，由結構工程師和研發工程師來做新品培訓。
1．加強績效考核：以固定工資模式發放給員工，無法提高員工的工作積極性，在公司支援力度不足時，容易滋生混日子的。未來將員工的工資與績效考核（績效佔工資比例30%~60%）、業績提成緊密掛鉤（提成有階梯型，促進員工工作積極性，使其做得越來越好），讓員工的工資與企業的經營同公升同降。
2．建立淘汰機制：新的運營入職3個月未達標（標準有成交額和成交量兩個維度），則延長試用期1個月，後不合格不做留用；老人連續2個季度業績不達標（未完成60%《指標，公司持續虧損5萬元以上），直接淘汰。
3．獎金制度：原則是有甜頭，且有難度。分個人月度獎金和團隊季度獎勵，個人完成指標的120%有獎金，團隊完成100%有獎勵。
盈利模式分三種，電商平台主推利潤50%以上產品；新品耳機以量取勝，由****主推；天貓、京東等電商**和區域**，由專門業務員開發。前期是人工成本和推廣費用佔比50%；其中新品推廣費用由公司專款專項支出（年初計畫的預留推廣費，**由老闆額外支付1萬元用於直通車前期推廣，包括測試產品主圖、產品的點選率和轉化率），不計入月度開支。
營業收入=50%採購成本+20%工資+20%運營成本+10%企業利潤
產品利潤正常毛利率需保持在20%~50%之間，長期低於20%的產品淘汰，如b5藍芽耳機。新品上線，需要公司資源支援，以成本價甚至是低於成本價10%進行推廣，前期推廣費用1萬元，不計入團隊成本；待排名上公升至1000條評價時，以**等形式，提公升產品客單價。爆款產品的目標排名是同類似關鍵詞排名前10名。
目前天貓店鋪支援力度較大，直通車投入比較較大，正處於上公升期，**新店鋪比較弱，需要重點扶持。阿里和京東店鋪維持保有量，且需穩定上公升。
執行標準：績效考核中100%業績表示公司盈利，且佔10%營業額；80%業績表示收支平衡，公司不盈利；60%表示團隊虧損佔總營業額的10%。
以下最低銷售任務計畫是用5月份銷售報表作為標準進行的案例分析。部門中的銷售額為：天貓11萬，京東3萬，阿里2萬，**3萬，共計19萬，公司純利潤是1.
9萬，推廣費用2.85萬。保底銷售額是15.
2萬。天貓團隊，營業額11萬元，每台毛利35.4元，淨利潤指標36659元，銷量1036臺，推廣運營費用1元。
京東團隊，營業額3萬元，每台毛利46元，淨利潤10000元，銷量217臺，推廣運營費用元。
阿里團隊，營業額2萬元，每台毛利26.3元，淨利潤4000元，銷量152臺，推廣運營費用0元。
注意：阿里巴巴給到客戶的批發**執行要求，必須是： * 110% <= 最低批發價 <= * 300%。**商的毛利率在10%~50%最佳，以增加**商的積極性。
**團隊，營業額3萬元，每台毛利26.3元，淨利潤7000元，銷量266臺，推廣運營費用3000元。
注：收入=50%採購成本+20%工資+20%運營成本+10%企業利潤，前期是人工成本和推廣費用佔比50%。
為了提高員工工作積極性和工作效率，加強團隊之間的合作與協調。員工工資實行新的制度由：
工資 = 底薪（2030元）+ 全勤獎 + 提成 + 績效 + 獎金 + 社保公積金 + 年終獎
注：工資結構中，底薪（2030元）+ 全勤獎（300元） + 績效（完成率的80%為標準）+ 保密工資（限高層管理和研發人員） 現有固定工資，案例如
運營總監元 = 2030元底薪 + 300元全勤獎 + 1000元保密 + 2088元績效（1670元/80%業績考核）
1．績效考核指標由業績完成比率，店鋪的訪客、訪問量、轉化率、roi投資回報率等10幾個維度組成；
2．底薪執行標準，深圳市最低工資（社保基數）。
3．提成執行標準：前期是一人1個點提成，2人1.5個點提成（業績指標完成80%後，每人增加至1個點。）；後期運營正常，運營和推廣的提成統一為1%起提成。
4．獎金有月度和季度獎金，月度完成指標的120%，提成增加2個點；低於80%，績效考核中，將罰款。
5．年終獎為公司純利潤的5%個點。
1．績效考核：**下單轉化率，售後、dsr評分等；
2．底薪執行標準，深圳市最低工資（社保基數）；
3．提成執行標準：售前客服是業績提成中佔比0.5%，售後客服依據處理的售後訂單數決定，1元/單；
4．獎金設定為每季度獎勵300元；
1．績效考核指標主要考核**通過率，店鋪的轉化率、車圖點選率等
2．獎金有季度獎金，如店鋪銷售額完成120%，每季度獎勵500元。
3．年終獎為公司純利潤的1%個點。
1．績效考核指標由業績完成比率，店鋪的訪客、訪問量、直通車轉化率、roi投資回報率等10幾個維度組成；
2．底薪執行標準，深圳市最低工資（社保基數）；
3．提成執行標準：同運營。
4．獎金有月度和季度獎金，月度完成指標的120%，提成增加2個點；低於80%，績效考核中，將罰款。
5．年終獎為公司純利潤的5%個點。
每月月底做好下月激勵政策，如獎金、提成計畫，報總經理審批。月初開集體大會統一公布。
oem訂單1000pcs以上、金額大於30000萬元，支援預付30%訂金；非定製產品，如泡泡漫品牌產品支援貨到付款。
**、天貓、京東等網商**，同平台網路標價一定需要和泡泡漫自營店**一直，需要活動支援的商家，活動方案經總監審核後，報備總經理。
給予線下****和貨款上的支援，但是最低**不得低於1.1倍的成本價（含fob價+固定成本+運費）。售後保證泡泡漫品牌機器出廠後，承諾：
3個月內機器質量問題免費換新機。以解決**商們的後顧之憂。
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