談渠道的誠信，是乙個非常原始的話題，何以要在此時談談這個渠道的誠信問題，主要考慮現今市場的快速轉換帶動渠道的深刻變化，特別在近
二、三年當中。渠道的裂變已經不能滿足專業人士對渠道洞察力反應，相反過於單一的渠道分化，足以讓我們考慮在這一領域所面對的嶄新課題。
誠信渠道，首先要了解當今渠道的縱多複雜因素，從結構上分析，渠道已經從單元化直線式走向多元化縱橫交錯式，由於國家將在近期內迅速開放行業的「本位模式」策略，即定量控制模式，在國外產品尚未全線進入市場，所必須強行先讓國內的產品上市、發展與壯大，然後優勝劣汰，與「狼」競爭。由此所帶來的渠道也發生大量覆制與擴漲，渠道因此變得「五花八門」。
渠道的縱橫發展，將促進企業產品的選擇網路更趨於複雜，如何來鑑別渠道，又如何讓渠道在市場中誠信守則？
渠道會出現什麼誠信問題？我們又當如何面對？
一、鑑別渠道是指原有渠道已經發生「質變」與「量變」，「質變」是指渠道的產權，經營權與使用分配權等作了變更與處理，這裡大多數指商業渠道中「國有」部份，「量變「是指原有網路的數量隨著經濟環境的不能變化，調整了渠道數量與分布結構，連鎖otc終端走進小區與鄉村就是一大現象。
渠道的鑑別分經營範圍，資金實力，企業負責人許可權，網路覆蓋面，行業口碑，信譽等級等等，由於渠道的指標考核一般都以銷售或經濟指標來執行，大多會忽視其它的一些問題，諸如渠道的管理結構，運作程式，員工素質及渠道暢通等等。
渠道的透明化在商業行為中占有非常主要的位置，我們在鑑別渠道時，要加強對渠道透明化的考查，透明化的具體表現在物流與程式的控制上，比如配送中心與終端點合理連線。終端點與消費者的消費過程，時間配製上等。物流的質量與程式的長短將影響企業產品轉換的貨幣化程序。
二、渠道誠信守則的意義將體現在渠道的潛質中。在實踐中，渠道往往優先於市場的發展與進步，往往在營銷的概念中，渠道與銷售是同位一體，由於銷售與渠道的根本是物資領域的運作，其導致的問題也會經常性產生於資源的短、少、缺等問題。其中人為因素控制渠道，往往渠道的問題變得越來越突出。
要讓渠道誠信，就要著手建設渠道，讓渠道變成消費者，讓渠道變成你的忠實顧客。
把渠道量化是讓渠道誠信守則的最佳途徑，渠道是乙個固定的消費通道，通道裡的陳列、出樣、**、服務連成乙個迴圈，在這個迴圈裡面要有統一的標準化建設，要讓迴圈的透明度體現在迴圈的各個過程中，這樣乙個通路渠道的建設在互相掌握中，協商是商家與渠道合作的重要一課，讓渠道知道自己的誠信與透明是商業運作共同體的一環，而絕非渠道本身的單鏈！
三、渠道一般會出現什麼樣的誠信問題？
渠道出現誠信危機一直是圍繞企業發展的重要因素之一，許多企業選擇渠道的獨立與完整中，介入渠道運作是非常有效的方法之一，在國民創導誠信時，我們將對渠道誠信問題給予解析：
渠道誠信的問題一般比較膚淺，主要的是拖欠、挪用已經銷售的貨款，再次是渠道的竄貨與渠道網路的控制，流轉中發生的短缺，短少問題，甚至渠道的兩面性都是渠道誠信的關鍵所在！
現在比較重視的是竄貨與貨款問題，如何來理解渠道出現的這些問題，近
二、三年中商家應對的辦法層出不窮，對策不斷，但問題依然，許多對通路建設的專家對此提出質疑，要讓渠道變得透徹與誠信，必須解決渠道的資源來歷與掌握問題，也就是仍然要處理好渠道是個消費者，而不是讓其獲取價值的其中一環。
渠道誠信問題本身的含義並不複雜，只是在運作中的解決與處理問題，程式過於強調過程，非結果所在!
四、我們當如何面對渠道誠信？
引發渠道誠信問題並非渠道一方的原因，而是在於渠道是受多方制約的，渠道作為乙個載體有它的獨立性，但是渠道誠信依然是需要加以重視與規範。
我們當如何面對？
1、 渠道性質的轉換，要強化渠道的終端性
2、 渠道運作的人為性，要強調渠道的人文化管理
3、 渠道的成本核算，要立足渠道的程式與控制
4、 渠道的外圍與細則，要實施普查制度
5、 渠道的目標考核，要走透明化的路子
6、 渠道的融合性，要實施戰略性規劃運作
7、 渠道專業性，要在細化市場中得到連線
8、 渠道的流通，要走在產品市場的前面
渠道問題是個現實的問題，渠道誠信更是乙個比較現實的問題，二者皆可結合。
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