2011全國高校市場營銷大賽
營銷案例
題目參賽隊員姓名
參賽院校山東財政學院東方學院
指導教師****
企業名稱聯絡人姓名
****作品完成時間
摘要一、 企業簡介
二、 市場分析
（一） 企業的目標和任務
（二） 市場現狀和策略
1、市場現狀1
2、策略
（三） 主要競爭對手及其優劣勢
1、山東市場競爭對手葡萄酒品牌細分排名
2、山東地區葡萄酒銷售現況
3、主要競爭對手——張裕
（四） 營銷外部環境分析
1、經濟環境
2、政治法律環境
3、技術環境
4、文化環境
5、社會環境
6、競爭環境
（五）內部環境分析
1、優勢
2、劣勢
三、 營銷策略
（一） 營銷目標
（二） 目標市場描述
1、識別特徵
2、獨特的需求、態度和行為
（三） 市場定位
（四） 營銷組合描述
1、產品
2、渠道
3、**
4、**
四、 行動策劃案
（一） 制定活動步驟
1、職能
2、具體安排
3、預算
（二） 評估流程
1、成功的依據
2、收集成功依據的方法
***推廣營銷策劃書
一、 企業簡介
二、 市場分析
(一) 企業目標和任務
(二) 市場現狀與策略
1、市場現狀
2、策略
(1)產品現狀：
(2)現行**：
(3)渠道現狀：
(4)**現狀：
(三) 主要競爭對手
1、主要競爭對手
(1)優勢：
(2)劣勢：
(四) 外部環境分析
1、經濟環境
2、政治法律環境
3、技術環境
4、社會文化環境
6、競爭環境
（1）波特五力模型分析：
①**者的討價還價能力：
②購買者的討價還價能力：
③新進入者的威脅：
④替代品的威脅力：
⑤現有競爭者的競爭力：
（五） 內部環境分析
1、優勢
2、劣勢
三、 營銷策略
（一） 營銷目標
（二） 目標市場描述
1、識別特徵
2、獨特的需求、態度和行為
（三） 市場定位
（四） 營銷組合描述
1、產品
2、渠道
3、**
4、**
四、 行動策劃案
（一） 制定活動步驟
1、職能
2、具體安排
（1）***的策劃案：
①活動目的：
②活動時間：
③活動地點：
④活動物件：
⑤活動主題：
⑥活動內容：
⑦活動構思：
⑧活動策略：
（2）***活動策劃案：
①活動目的：
②活動時間：
③活動地點：
④活動物件：
⑤活動主題：
⑥活動內容：
⑦活動構思：
⑧活動策略：
⑨宣傳策略：
**投放：
（3）預算
（二） 評估流程
1、成功的依據
（1）***策劃案成功的依據：
（2）***活動策劃案成功的依據：
2、收集成功依據的方法
（1）綜合指標分析法——根據一定時期的資料和資料，從靜態關係上對總體的數量特徵進行分析。
（2）案頭調研——利用企業**資訊和**、書籍上的資訊資料驚醒蒐集、分析、研究和利用。
（3）德爾菲法——經過多輪的專家意見徵詢後，整理分析專家的意見，做出符合本行動策劃案的判斷。
（4）目標評估法——將**實際業績與目標進行比較分析，再通過**人員向顧客詢問一些與目標有關的問題。
（5）前後對比法——將開展**活動之前與**活動結束後的營業額情況驚醒比較，按營業額的提公升狀況分出成功、得不償失和適得其反等幾種效果。
市場營銷計畫書
市場營銷策劃書 班級 應電103 策劃人 學號 1011142226 日期 2011年12月6日 目錄目錄1 策劃摘要2 一 公司名稱3 二 公司性質3 三 公司目標及宗旨3 四 目前市場分析和營銷環境4 五 營銷戰略4 六 目標營業計畫6 七 財務預算7 八 創業團隊8 九 swot 分析8 一十...
市場營銷計畫書
萬能夾組員 王陽 黃漫詩 胡秋靈 陳家敏 劉丹苗 陳周蘭 許白雲 楊耿。目錄一.執行概要和要領2 1.產品介紹2 2.商標2 3.產品定價2 4.重要 活動2 5.目標市場2 6.策劃目的2 二 目前營銷狀況2 1.市場狀況2 2.產品狀況2 3.競爭狀況2 4.分銷狀況2 5.巨集觀環境狀況2 三...
市場營銷計畫書
活動策劃書 總章活動背景 很多學生都想在學校能有機會創業並培養自己吃苦耐勞，商人思維和頭腦，趁著這次營銷課程的活動，也極大程度能夠挖掘我們的才能，並通過活動讓老師評價，指出不足，使我們的榮幸。經過市場分析，現在學生正是愛美和追求美的年齡，所以我們把活動的主要目光都集中在了化妝品上。主要服務物件 在校...