化妝品加盟店的「力」

化妝品加盟店的三個「著力點」

做化妝品，就要對消費者負責，研發出安全健康的產品，從而美化人的形象，從消費者的健康出發，做乙個有良心的經商者，做到誠信經營，製造出健康與美麗兼備的產品，這是化妝品企業的責任。長期以來，化妝品的***壞會直接影響到人們身心健康。因此，能夠遮蓋缺點、放大優點的好化妝品，是很多愛美之人的最大心願。

化妝品加盟店在市場發展中不應「畫地為牢」，在長期的市場摸索中，總結出化妝品加盟店的「三個力」：

● 第一，終端形象的殺傷力；

● 第二，門店人員的溝通力；

● 第三，體驗營銷的**力。

這就要求我們的化妝品加盟店經營者善用各種營銷工具，在較短的時間內調動顧客內心的慾望，圍繞著消費者的直接感官做文章，把銷售從「要你買」變成「你要買」，具體如下：

1、終端形象的殺傷力

現但凡高檔商場，一樓總是被各個中高階化妝品品牌佔據，每個品牌都只有二三十平公尺的面積，卻形象突出、個性鮮明、陳列有序、層次分明、找尋方便，乙個小小的化妝品開放式展區，就是乙個終端形象的大舞台。

化妝品加盟店面積相對商場的化妝品專櫃要大，除了有商場化妝品專櫃的優勢，更有鮮明的門店風格設計，宣傳廣告、x展架、海報、資料架等基本品牌宣傳工具，高階一些的化妝品加盟店，還會設有接待區，放led電視，**相關門店、產品宣傳片等**。

其實，化妝品加盟店就是加盟企業的戰略資產，就相當於企業在該區域的營銷中心，成為該區域市場消費者選擇化妝品的品牌中心、服務中心，給予消費者的是直接感知和看到見的服務承諾。形象立就是銷售力。

2、門店人員的溝通力

化妝品加盟店屬於一種固定在那的「靜」，還需要店面人員導購這個「動」，一靜一動之間，恰好使消費者從多個層面了解不同的品牌產品。選到真正適合自己的化妝品實現美麗期望，需要化妝品加盟店的店員「畫龍點睛」的溝通。

對於化妝品加盟店店員而言，察言觀色是第一關。仔細辨析每乙個顧客的**特質、缺陷，然後推薦針對性的產品。店員的言語得體，是必修的第二關。

既要說清顧客**的問題，又不能說破，免得傷別人自尊。引起顧客的共鳴，是較高層次的第三關。把導購人員的話術，變成了顧客口中的需求。

3、體驗營銷的**力

化妝品加盟店店員形象代表的是化妝品店的形象甚至具體到某一款產品的形象代言，相當於」活招牌」起到現身說法的效果。

比方說，「我以前**可不是這樣。而且，你**底子比我好多了，要使用了xx品牌，那效果可比我現在還要出色很多」。又比方說，當顧客對店員提出的對某彩妝產品試一試，美容指導就要手腳利索地攤開化妝包，短時間內完成顧客的妝容修飾，然後，意味深長地問：

感覺現在的自己，相比剛才容光煥發了吧?

體驗營銷，就是要要顧客切身感受抹掉了戒備之心和懷疑之意。