3、分析案例「貝因美嬰兒奶粉」，說明其採取什麼戰略取得了成功。
答：貝因美的成功以下幾個方面的原因：
第一，目標群體所構成的需求即是目標市場，目標市場屬於營銷戰略範疇，而戰略決定成敗，貝因美嬰兒奶粉目標市場的精確鎖定，至少意味著成功了一半。
第二，雖然當初產品上市初期，由於經費的限制和策略的需要，企業並有馬上投放電視廣告。但「嬰兒專用奶粉」的定位則是一開始就確定的，它自始而終貫穿著產品和品牌運作的整個過程，比如在傳單、禮袋、生動化用品、平面廣告上面的訴求始終體現「嬰兒專用奶粉」的定位。一年以後，隨著其他策略的運用而導致的產品銷量的穩步上公升，企業在重點區域投放了上述定位的廣告，地方銷量的再次增長立竿見影，貝因美奶粉的市場地位又有了進一步提公升。
第三，品配方的相對差異化還不夠，企業精益求精，在包裝形態上尋求新的突破，最終，選定有封口拉鍊的立袋作為袋裝奶粉的包裝，原因有三，之一，封口拉鍊包裝，更安全、衛生，還能更防潮，給顧客多一點購買的理由；之二，立袋正面面積大，有利於終端陳列面的搶占，陳列醒目，有利於顧客眼球的吸引；之三，市面上，競品奶粉尚無一採用，貝因美率先採用，這也是差異化策略的需要。
第四，既然鎖定的目標顧客是「兩低一高者」，而這些顧客也正分布在眾多的二三線城市和富裕的鄉鎮，結合貝因美原有的銷售通路，將浙江省的縣級城市和中西部部分省市的部分地區作為重點銷售區域。果不出所料，貝因美奶粉上市後，奶粉銷量前列的終端均位於企業鎖定的重點銷售區域之內。
第五，在重點投入導購又恰是外資品牌無導購的二三線城市，貝因美導購策略，作為差異化營銷的最後一環，終於不辱使命，成功的「臨門一腳」，為貝因美嬰兒奶粉的上市和推廣畫上了完美的句號。
總而言之，基於目標顧客選擇差異化，國產高檔奶粉定位差異化，嬰兒專用奶粉定位專業化，產品成分和包裝差異化，銷售區域選擇差異化和終端導購推廣的差異化，貝因美嬰兒奶粉才能在上市後，銷量一路攀公升，市場地位日益提高。
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