[摘要]隨著科技的高速發展，中國行動通訊領域3g業務的大發展，中國聯通市場份額也在不斷地擴大，3g業務已成為中國聯通發展的重中之重。本文對中國聯通3g國際漫遊業務發展的營銷策略作了闡述。
[關鍵詞]中國聯通 3g 業務營銷策略
一、中國行動通訊市場現狀
1.3g帶來移動增值業務新的契機，新業務數量呈加速增長趨勢
中國聯通增值業務在業務種類上增長十分迅速，目前已經發展到上百種業務。目前，主力收入型業務包括：聯通在信、wap、炫鈴、彩信等，均已呈現出快速增長的勢頭，此外，手機**、手機電視、手機支付、沃閱讀、沃商店、手機郵箱、位置服務、***、手機雲等新業務新應用層出不窮，呈現出繁榮發展的景象，移動增值業務多元化的格局已經逐漸形成。
2.市場競爭格局
我國移動通訊運營市場競爭日益激烈，隨著3g業務的發展，中國行動通訊市場競爭格局有了明顯改變，中國聯通上公升勢頭迅猛。中國行動通訊市場稱為全球最具有增長潛力的市場，世界各大電信運營商都看好這一龐大的潛在市場。
3.市場**
我國移動通訊市場仍將持續快速發展，其發展速度將遠遠超過固網通訊。同時移動通訊和internet相互結合，也將產生巨大的移動網際網路市場，從而更加促進移動通訊市場的繁榮發展。同時，新技術、新業務的出現也將有力地推動移動通訊市場的發展。
二、中國聯通3g國際漫遊營銷策略調整方案
目前中國聯通國際漫遊整體業務收入即市場份額仍低於競爭對手，為了推動3g國際漫遊業務大力發展，使之與中國聯通在3g市場地位相符，需要調整3g國際漫遊營銷整體策略和方案。從營銷方式、產品、市場定位等多方面入手，通過全新的營銷策略，取得業務量的迅速提高。具體的策略和方案如下：
1.改善國際漫遊收入規模、加大出訪流量
國際出訪業務的規模和比重過小，中國聯通的國際出訪業務的市場份額和規模遠低於競爭對手。加強營銷力度，提高國際漫遊出訪業務量可以從以下幾個方面入手：（1）創新服務手段；（2）降低國際漫遊出訪門檻，豐富國際漫遊開通方式；（3）開通國際漫遊新業務；（4）進行國際漫遊定向營銷。
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