獸藥連鎖經營問題分析

2010-07-02 09:40:19

【關鍵詞】獸藥,連鎖經營,問題分析

【報告**】中國行業研究報告網整理

【報告內容】

一、目前獸藥連鎖經營存在的問題

規模經濟效益不明顯

降低經營成本、實現規模效益是獸藥連鎖經營的主要特點與優勢。但目前獸藥連鎖還沒有形成規模優勢，在降低採購成本從而降低經營成本方面作用有限。據有關資料顯示，獸藥通過生產者、省市縣級**商、連鎖店等一系列中間環節到達消費者手中，其**要增加3-10倍，主要是經營管理成本、倉儲費用提高，各級損耗增加。

難以實現標準化經營

目前由於各連鎖企業難以提供相同的產品與服務，甚至**也難以統一，沒有體現出連鎖共享品牌資源的初衷；另一方面經營管理沒有成型的方式、方法，獸藥產品生產和流通的標準化只是一句空話。

獸藥產品質量難以保證

市場上產品質量參差不齊，就是同一企業的同一產品不同批次的質量也會有差別。這些對連鎖經營乃至一般經營影響很大。

經營者缺乏基本的連鎖知識

目前的鄉村經銷商與廠家獨立合作傾向明顯，很多企業和基層銷售者缺乏連鎖經營的基本知識，認為這樣就是在搞連鎖經營。

連鎖與其它渠道競爭日益加劇

目前，我國畜牧業營銷組織構成了龐大的營銷系統，而連鎖經營無法避免要與傳統經銷商形成衝突與競爭。分布於縣、鄉的直營店和加盟店是連鎖的基石，他們將直接面對其他零售商店的競爭，特別是在初期階段，其他零售商店在稅收和人脈資源上的優勢對連鎖店會構成較大威脅。

二、獸藥連鎖經營發展不暢原因分析

**支援力度

任何形式的經營都離不開**的支援，**的巨集觀調控對產業的形成具有深遠的影響。儘管國家各部委相繼出台關於鼓勵連鎖的檔案，但都存在執行偏差的問題。目前國家還沒有明確的政策支援獸藥連鎖企業融資，尤其是中小企業。

獸藥企業的有效配合

獸藥連鎖的基礎是產品，而且產品要有獨立性、專供性和質量保障，但目前生產企業由於市場客觀原因以及個人認識水平不同，大多企業不能有效執行。

加盟店不能獲利

獸藥連鎖組織之一的加盟店，由於傳統經銷方式的競爭，目前還在連鎖與傳統的邊緣徘徊。對於連鎖的認識也大多持觀望與等待態度，這使得獸藥連鎖在基層推廣需要乙個漫長的過程。

養殖消費觀念

一般來講，獸藥、飼料銷售商從業就要準備兩筆資金投入，一筆是進貨和管理資金，另一筆是賒銷資金，兩筆資金加起來最少也要在20萬元。賒銷是消費選擇的乙個主要方面，也是經營控制客源的有效手段，由此形成的人脈基礎和操作上的便利使得連鎖店經營再正規、**再低廉、服務再到位，也難有吸引力。