速賣通的行業資料常常會影響到賣家的店鋪運營,每天必看哪些資料很多賣家需要有所了解,是值得認真學習的課程。本次課程將針對每天必看的速賣通後台資料從以下幾方面進行講解:
一、什麼是速賣通運營
乙個運營體系包括兩個端點:產品和顧客;三個關鍵:流量(引流)、轉化(優化)、使用者粘性(營銷)。
運營是用來解決前期流量,中期轉化和後期使用者粘性的乙個資料分析系統。
速賣通運營主要包括以下八點:
二、每天必看的資料
了解完運營是什麼,接下來就要看看資料如何解讀,以及需要關注哪些資料
1.實時風暴
透過實時風暴可以及時了解店鋪流量變化,判斷商品資訊優化、營銷活動等調整帶來的直接效果。還可以在流量集中的時段調整客服工作時間及直通車投放時間。
2.商鋪核心指標分析
3.商鋪流量**
流量主要由:付費流量(p4p,聯盟營銷);自然搜尋;回頭客流量(收藏夾,購物車);站外流量(sns營銷)組成。
如何診斷流量狀態:
初始店鋪:付費流量佔比可稍多,匯入流量測試市場。
成長型店鋪:付費流量佔比增大。
穩定階段店鋪:付費流量佔比減少。
注意任何時候不要進入前三,時刻診斷店鋪是否需要開車。
4.商品分析
運營只需要關注前兩頁的產品:
注意:若單品各項資料降低,分析標題以及產品排名情況
優化產品後,觀察**的變化請來。
5.搜尋詞分析
6.單品關鍵詞排名跟蹤
從診斷中心的排名查詢工具檢視單品的關鍵詞排名情況,並關心該產品旁邊的賣家情況。
7.直通車資料
結合商品分析,分析直通車給到最近單品的流量是否影響轉化率
了解我們的單品流量是否精準,便宜
江波老師的資料化系列課程已經結束,每個賣家如果可以更多關注資料,並且不停留只是看的層面,而是深入了解分析,才會更有效果。
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