摘要面對競爭激烈而又複雜多變的種子銷售市場，如何把握市場發展規律在競爭中取勝，把種子銷售工作做好做活，使企業做大做強是每一位種子銷售人員值得深思的問題。該文在分析種子銷售市場現狀的基礎上，根據種子銷售市場的發展變化，提出了做好種子銷售工作的途徑，以供同行參考。
關鍵詞種子銷售；現狀；途徑；雲南楚雄
良種是一種特殊商品，也是重要的農業生產資料，良種的利用是科技成果轉化為生產力的一種體現。據統計，良種對農業生產的科技貢獻率高達40%，因此，做好良種銷售工作顯得尤為重要。
1 楚雄州種子銷售市場現狀
自2023年6月種子管理體制改革以來，原國有的集種子管理、生產經營、技術推廣三位一體的種子公司被登出轉為種子管理站，完全行使種子管理的職能。原來以種子管理站（司）鄉鎮農科站上下一條線經營種子的格局被打破，股份制和私有制種子企業以及個體代銷戶應運而生，成為種子經營的主力軍。如楚雄州境內種子經營戶從2023年改制前的13家國營企業，發展到2023年的1 346家，僅楚雄市就有122家，以種子代銷戶為主。
種子市場的全面開放，使得種子經營企業可以在其種子經營許可證指定的區域內隨意設立分支機構或委託代銷種子，合法種子可以在指定區域內進行經營推廣，打破了主要農作物種子經營只能屬於當地國有公司經營的格局，從而形成了種子市場的大統一。而各種子經營企業又以品種優勢、委託銷售作為搶占市場的主要手段，促進了當今種子市場的大發展和大繁榮，也使得種子銷售企業之間的競爭加劇。
2 做好種子銷售工作的措施
2.1 提高從業人員的業務能力
隨著種子市場的迅速發展，顧客的要求越來越高，迫切需要提高種子銷售人員的業務能力，目前業內普遍缺乏合格的種子銷售人員。加之種子有別於普通的商品，它是農民從事農業生產的一種特殊的生產資料，因此，農作物種子的銷售者不僅要具備一定的商業素質，還必須掌握種植業的基本理論知識，了解自己所經營品種的特徵特性和栽培技術[1]。種子銷售人員要真正做到既能為農民種田**優良的農作物種子，又能為其提供栽培技術指導，在所服務的物件中樹立良好的形象。
法院紀檢監察工作在新形式下
就如何提高辦案質量及綜合效果的思考 人民法院做為國家審判機關，加大反腐倡廉機制建設尤為重要，隨著法官隊伍建設的不斷加強，反腐敗工作的不斷深入，法官的整體素質以及公正廉潔辦案意識有了明顯的提高。但 關係案 金錢案 人情案 等不廉潔現象時有發生，從我院近年來的情況來看，紀檢監察部門仍接到各種投訴，數量雖...
新形式下企業思想政治工作創新
摘要 企業思想政治工作對構建和諧企業文化具 方向和導向作用，對企業在社會主義市場經濟體制和競爭加劇的環境下進行健康 有序的競爭和發展有著不可忽視的作用。本文對企業思想政治工作的創新進行了 與同行共商。關鍵詞 企業思想政治工作創新 構建社會的和諧，需要構建企業的和諧 而企業思想政治工作是構建和諧企業的...
試論新形式下高職輔導員如何做好就業指導工作
試論新形式下高職輔導員如何做好就業指導工作作者 劉艷 博覽群書 教育 2014年第01期摘要 以後的生活是由現在的選擇決定的，當今大學畢業生面臨的就業壓力是前所未有的。因此，大學生的就業指導工作極其重要，尤其是在競爭如此激烈的情況下，高職生面臨更大的壓力，因此就更需要輔導員對其進行就業指導工作。輔導...