三味痔瘡栓
一、市場現狀：
1、痔瘡市場競爭激烈：
痔瘡外用藥市場不斷被細分，眾多的藥字型大小、消字型大小等功能性產品不斷湧現，甚至藥械字型大小企業，也趕來瓜分消費者的錢袋，擠占著痔瘡外用藥的市場。
2、品牌繁多：
痔瘡外用藥市場產品基本分三大類：栓劑類、軟膏劑、口服藥等。其中栓劑類，品種繁雜、眾多，良莠不齊。
其栓劑類領導品牌大多為：馬應龍麝香痔瘡栓、九華痔瘡栓、消痔栓。軟膏劑痔瘡產品的領導品牌為:
馬應龍麝香痔瘡膏、參蛇花痔瘡膏、雲南白藥痔瘡膏。口服**痔瘡的產品的領導品牌為:痔瘡膠囊、化痔靈片、舒痔丸等。
其主要暢銷品牌為馬應龍麝香痔瘡栓、雲南白藥痔瘡膏、化痔靈片，以上品牌，經過多年的苦心經營，耗資上億，幾乎編織了乙個全國性的銷售網路。擁有廣告支援能力和品牌知名度。栓劑、軟膏劑、口服藥三分天下，想在這十面埋伏的市場撕開缺口，並不困難關鍵在於產品的定位與定價。
二、三味痔瘡栓產品優勢分析：
1、純中藥製劑2、男女皆可使用特別是老年人
3、開創非手術**痔瘡的新紀元
4、收斂止血、消腫止痛、燥濕止癢 5、使用方便起效快。
三、產品的市場定位：
1、otc市場不是明智之舉 2、以福建莆田幫為主的各民營醫院
3、全國各地的肛腸醫院 4、以社群醫療的方式開啟社群診所
5、農村合作醫療及鄉鎮衛生院
四、產品的定價：
1、馬應龍麝香痔瘡栓供貨價位為（220ml）15.70元
2、九華痔瘡栓供貨價位為（150ml）12.80元
3、消痔栓供貨價位為（300ml）32.50元
綜合以上資料本產品的市場供貨**應為（6枚）16.00元。
五、支援：
將來的醫藥行業將從不規範很快走向規範，企業應在招投標上加大力度，不應再把寶壓在otc終端，終端操作已不再是救命的稻草。
以上是本人對三味痔瘡栓的一點點認識，希望企業領導給與批評指正，我將加倍努力。
吉林通化
鄭亮：186********
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