藍灣印象成交客戶分析報告
一、 銷售情況
各佔比例：
通過置業顧問的一線銷售情況反饋再結合上述**，可看出，我們開盤前兩天的實際成交量為32套**，其中住宅30套，店鋪1間。交成交總金額18430786。具體分析如下：
★ 通過開盤全方位的專案宣傳和推廣，合理的制定**策略，以及置業顧問的不斷的客戶跟蹤，在政策緊縮的情況下使開盤銷售超過了預期的效果。
★ 本專案b棟兩房的成交量遠遠大於其他幾棟，可以看出成交客戶更看重兩房。從所佔比例為72%不難看出這點。客戶選擇的兩房的面積區間為80-100㎡，其中面積在92㎡的戶型居多。
分析其原因有三點：一是b棟的建築面積小，總價低。二是成交客戶剛性需求的客戶居多。
三是開盤時的**策略吸引了購房者的目光。
★ c、d、e棟都是三房，面積區間在11-134㎡，共銷售7套，e棟還沒售出。銷售比例佔到總銷售數量的21%。
★ 結合以上分析得出結論：本專案在現階段所推**中面積小的兩房戶型比面積較大的三房戶型更加受到客戶的青睞。在二期的**調整中可以把這一點重視起來。
★ 結合本專案推出**的比例來看。兩房的戶型佔32%，三房的戶型佔67%，兩房小面積戶型的銷售比例卻遠遠大於三房，故現階段應調整策略，主要針對三房進行銷售。
二、 成交客戶分析
（一）年齡段分析
注：3批是單位名義購房。
各年齡段所購戶型：
1、19-30歲全部是成交b棟92㎡的兩房。
2、31-40歲成交b棟小戶型6批，成交c棟三房2批。
3、41-50歲成交b棟小戶型5批，d棟三房1批
4、50歲以上成交d棟三房1批。
結合**和數字分析如下：
★開盤兩天中主力客戶集中在19-30歲和31-40歲這兩個年齡段。明確這一點我們下階段可針對性的進行推廣和宣傳。
★19-30歲這個年齡段多半為購置婚房或者家庭結構發生變化，全部選擇小戶型，面積小，總價低。
★31-40歲這個年齡段佔相當一部分比重，這部分客戶也偏向選擇小戶型，分析原因是這部分客戶大多是剛性需求客戶和改善性需求客戶，經濟能力一般，消費水平不高，故選擇經濟實用的小戶型。這個年齡段存在原居地在縣城，卻在贛州市區做生意卻無住房，又有一定的經濟能力的客戶。所以這個年齡階段的客戶是我們需要大力氣挖掘的客戶。
★40-50歲這個年齡階段的客戶相對有一定的經濟基礎，所以在滿足自身需求的同時比較偏重於面積較大的戶型。
★50歲以上的客戶只成交了一套，為c棟的三房戶型。多為改善型客戶。從數量上來說此類客戶也有待挖掘。
綜上所述：
1、19-30歲和31-40歲這兩個年齡段為本案的主力客戶，41-50歲也佔一定的比例，50歲為少數。為此，我可以把19-30歲和41歲至50歲的客戶結合起來，因為19-30歲這個年齡段的客戶其父母多為41-50歲這個年齡段。多發生為改善環境和為子女購置婚房，所以在針對性宣傳和推廣上應把這兩個年齡段結合起來。
2、31-40歲這個年齡段存在大量原居地在縣城，在贛州市區做生意卻無住房，又有一定的經濟能力的客戶。所以這個年齡階段的客戶是我們需要大力氣挖掘的客戶。
3、根據第一條的思路我們也可以把31-40歲這個年齡段和50以上的年齡段結合起來，因為50歲以上的年齡段多為31-40歲的父母，許多有經濟能力的會為父母購置房子養老。所以在針對性推廣上也可以把這兩者結合起來。
（二）職業分析
首批意向客戶表
1 上海455醫院 選擇依據 國家幹細胞臨床研究成果轉化基地，擁有多年臨床幹細胞推廣經驗，醫院內各項設施及規章制度成熟，可作為我公司樣板醫院或培訓基地。成功率 90 以上。預計成交時間 12月底前。2 上海市411醫院 選擇依據 與455系姐妹醫院，兩院裝置採購均由海軍系統負責，且411醫院地處四川...
客戶分析報告
謹呈 綠色農場專案 客戶分析及總結報告 包括資金問題如何解決的方案 編纂人 甄洪譽 2011年9月20日 一 客戶基本資訊分析 1 客戶型別及特點 初期客戶以股東朋友或者朋友的朋友居多，年齡集中在26 35歲之間 包括塘沽潛在客戶 家裡一般共有2個 3個親人，大部分客戶在生活水平上已經達到了一定的高...
客戶合作意向表
客戶合作意向表存檔編號 深圳智力佳科技 客戶編號 深圳智力佳願與您攜手努力，共創未來，共享成功！尊敬的客戶 您好！感謝您對我司的支援，若您對我司產品感興趣，請詳細填寫下表。我們將竭誠為您服務，並在第一時間與您取得聯絡！此 並未對您和本公司做出任何限制，對於您所提供的一切資料，公司承諾絕對保密！一 您...