2、 對下一級區域的目標分解：目標分解是為了配合對計畫分解後的有效執行，對於每個層面、每個階段、每個時期，都應該設定相應的目標體系來對整個營銷計畫完成的情況進行總結分析，掌握目標與實際運作狀況之間的差異程度，然後再進一步分析造成這種差異的原因，商討對策加以改進。
四、 區域對營銷計畫實施的過程監控
1、 對目標的監控：包括對整體目標、硬性目標和軟性目標的監控，使整個營銷計畫能夠平衡開展，而不是僅僅為了提高銷量而採取短期的推廣方式，通過對目標體系的綜合評估，可以掌握營銷計畫落實的程度，並可以通過調整目標結構來引導銷售人員的行為模式。
2、 對工作方式的監控：工作方式也可以理解為行為模式，就是銷售人員為了達到目標而採取的方式，在實際運作過程中，每個銷售人員對營銷計畫的理解和認同程度是不同的，對營銷計畫的執行也各有各的方法，這樣也就很容易造成營銷計畫在執行過程中的效果得不到統一，因此對銷售人員工作方式的監控，就是要盡量形成一種規範化的工作程式和步驟，增加營銷計畫執行的效果。
3、 對銷售資訊的監控：銷售資訊是對市場實際狀況的最直觀反映，能夠表現出營銷計畫在執行過程中的各種症狀，因此必須將銷售資訊納入統一的管理規範，通過整理分析，使其成為分析問題、發現問題乃至解決問題的切入點，從而對營銷計畫執行的效果進行動態跟蹤，保障營銷計畫與市場現狀的適應程度。
4、 對工作重點的監控：這是對營銷計畫中核心思想和關鍵內容有無真正落實的監控，一方面是由於銷售人員對營銷計畫的認同度不同，另一方面則是由於不同區域之間存在較大的差異，會造成營銷計畫在執行過程中會出現不同，那麼要判斷這種不同或者調整是否合理，是銷售人員在意識上有問題還是營銷計畫本身存在問題，通過這種動態的監控，不至於當問題已經很嚴重時才感覺出來。
5、 對市場分析的監控：市場分析是對營銷計畫進行檢驗的重要環節，營銷計畫產生或者執行的背景就是來自於市場分析，在執行過程中對計畫的調整也要依靠市場分析，因此必須要求銷售人員加強這一工作環節，同時也是要求銷售人員在進行判斷是必須要有可靠的依據，而通過強化市場分析，更可以提高銷售一線對市場的掌控程度，使營銷計畫的執行更加有效，從而有可能實現從完美的戰術上公升到戰略。比如在保健品行業，一些分支機構發明的戰術就成功上公升到了戰略，比如曾盛行的「報紙投遞到戶」、「專家義診」和「病例宣傳」等方式，成了不少保健品企業普遍的營銷戰略。
區域化營銷管理培訓
區域營銷主管之營銷管理 技能訓練之三 導言在如今競爭激烈的行業中，你所在的企業應怎樣與行業領先者競爭呢？也許你的答案是 對自身的產品和服務進行差異化 並避開直接的競爭。第三講差異化營銷創新十大策略 課程內容 一是時機差異化 二是人員差異化 三是渠道差異化 四是功能差異化 五是品質差異化 六是品牌形象...
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區域定位與產業營銷 學習心得 9月30日的縣委中心組學習會上，清華大學 北京大學 海爾商學院 黨校mba總裁班客座教授，北京贊伯營銷管理諮詢 路長全董事長為我們作了題為 區域定位與產業營銷 專題講座。路教授的講座使我對區域定位和產業營銷的概念和含義有了進一步的理解，對泗陽的縣域區域定位有了更深的認識...