摘要：新產品的營銷是許多企業經常要面對的乙個重要工作，然而，由於對新產品的營銷工作往往非常難做，本文對新產品的營銷工作中存在的一些問題的做了深入思考，並對如何做好新產品營銷工作提出了自己建議。
關鍵詞：新產品；營銷；定位；策略
一、新產品的概念及內涵辨析
對新產品的定義可以從企業、市場和技術三個角度進行。對企業而言，第一次生產銷售的產品都叫新產品；對市場來講則不然，只有第一次出現的產品才叫新產品；從技術方面看，在產品的原理、結構、功能和形式上發生了改變的產品叫新產品。營銷學的新產品包括了前面三者的成分，但更注重消費者的感受與認同，它是從產品整體性概念的角度來定義的。
凡是產品整體性概念中任何一部分的創新、改進，能給消費者帶來某種新的感受、滿足和利益的相對新的或絕對新的產品，都叫新產品。新產品指採用新技術原理、新設計構思研製、生產的全新產品，或在結構、材質、工藝等某一方面比原有產品有明顯改進，從而顯著提高了產品效能或擴大了使用功能的產品。既包括**有關部門認定並在有效期內的新產品，也包括企業自行研製開發，未經**有關部門認定，從投產之日起一年之內的新產品。
用來反映科技產出及對經濟增長的直接貢獻。
二、新產品營銷中常見的誤區
（一）缺乏市場調查，脫離社會需求
開發新產品必須建立在充分的市場調查基礎之上，先發掘消費者的市場需求，再生產出適當的產品來滿足這種消費者的需求，但現實中的企業由於開發人員受決策者主觀定位的限制，往往會淡化市場調查工作，忽視市場消費需求。或進行了市場調查，卻擺脫不了決策者開發新產品思路的制約，仍然是先把產品生產出來，再考慮滿足那部分消費者，新產品開發的失敗率很高。其原因是，不少企業先有乙個決策者關於新產品的構思定位，往往就會在市場調研當中為這個定位去佐證，而不是客觀地進行分析。
當不少消費者的思維被決策者的靈感所激發，拍手稱是的時候，就鼓勵了企業決策者加速「構思」到「成品」的過程。此時的新產品是決策者的新產品，並非消費者心中誕生並真正需求的新產品，消費者充其量是決策者的贊同者。
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