壽山石商函營銷策劃

《壽山石》商函資料庫營銷方案

《壽山石》雜誌以「國石文化、世界共享」為辦刊口號，以服務海內外壽山石愛好者、經營者、雕刻家、收藏家、研究家為宗旨。是一本集知識性、趣味性、藝術性和實用性為一體的壽山石文化雜誌。為了進一步提公升《壽山石》雜誌的知名度，擴大市場占有率，一套科學的廣告策略和有效的廣告**顯得尤為重要。

資料庫商函有很強的消費市場資料庫和郵政投遞網路，可以很好的進行點對點宣傳。資料庫商函有別於其他推銷宣傳渠道的這種優勢特點，十分適用於《壽山石》雜誌的宣傳推廣。

一、資料庫商業信函營銷方案

根據《壽山石》雜誌市場定位，選擇對應客戶群體，運用資料庫商業信函，實現《壽山石》雜誌直效宣傳營銷。

1、資料庫商業信函概述

資料庫商業信函是以名址資料為核心的精準媒介，是郵政運用資料庫資源選擇有針對性的目標消費群體名址，提供列印封裝一條龍服務，並通過郵件投遞網路將企業的資訊以信函的方式直接郵寄給目標客戶，為企業實現「一對一」精準營銷的一種直效傳播**。

2、優勢

（1）能夠根據客戶需要篩選目標物件，有針對性地郵寄，做到有的放矢；

（2）郵政網路龐大，有足夠人力、物力完成投遞工作，到達率高；

（3）信函在承載文字資訊上，相對全面並且容量大；

（4）以書信的形式來傳遞廣告，具有很強的親和力和不可抗力，有助於提高閱讀率；

（5）便於儲存，資訊保留時間，延長宣傳時間。

3、形式

普通信封+《壽山石》雜誌宣傳手冊/會刊等

4、功能

展示產品服務/輔助**活動/傳遞公司資訊/實施會員服務等

5、郵寄物件

《壽山石》雜誌的目標市場為社會高階人群——文化主導、品位至上，覆蓋了政、商、文化等各界名流群體。因此我局選取的名址如下：

（1）訂閱「收藏」、「鑑賞」類報刊的讀者：如《收藏快報》、《中華奇石》、《中國收藏》等。

（2）中高收入人群

（3）商務精英人群

（4）****、公務員

二、資費標準

1、名址租用費：本省0.10元/份；外省0.40元/份。

2、名址列印費：0.05元/份

3、摺疊封裝費：0.05元/份

4、郵資（按印刷品郵寄）

（1）首重100克（不足100克按100計算），本埠0.40元/份，外埠0.70元/份；

（2）續重101-5000克，每重100克（不足100克按100計算），本埠0.20元/份，外埠0.40元/份。

5、印刷設計費

（1）宣傳內頁為雙面彩色印刷，規格為285mm×21mm，印量2萬份，單價:

① 128克銅版紙：0.15元/份；105克銅版紙：0.14元/份。

② 120克雙膠紙：0.15元/份；100克雙膠紙：0.14元/份。

（2）6號信封，規格為230mm×120mm，印量10萬份，單價：0.15元/份。

三、宣傳效果評估

1、商業信函將增強貴雜誌宣傳的針對性和有效性，其精美的設計可進一步展示《壽山石》良好的形象，達到品牌核心宣傳的力度。

2、促進大眾對品牌的認可度，從而在激烈市場競爭環境中，擴大貴雜誌的市場占有率，進而產生良好的社會效應和經濟效益。