對於業務新手而言，每一家公司都會有不同的培訓理念和培訓方法。新業務可能有「三怕」：一是行業知識不熟，怕自己不懂行規；二是業務流程不熟，怕被客戶譏笑；三是沒有什麼業務技巧，怕自己空手而歸；業務新手面臨的「三怕」也正是營銷人員身上常見的三塊業務「短板」：
一、「查、訪、記」讓自己摸著石頭過河。
查：就是通過查企業資料或行業雜誌，讓自己對行業內部的情況或動態有更多的了解。
訪：自己在當地市場轉一轉，先看看公司產品的行業競爭狀況及找到競品品牌。
記：下市場前與一些專業人士交流，記下他們的觀點和忠告。
二、掌握好業務流程的四步曲。
整理：將本公司的產品知識、產品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、**號碼簿整理成冊，以備急需。
請教：向公司銷售經理及老業務員請教業務要點及下市場的注意要點。
設計：根據自己的習慣和優勢，如公司沒有標準業務流程，可自行設計業務流程。設計業務流程包括四部分：
怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶。
演練：找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色，用自己設計的業務流程來幾次模擬訓練。
三、業務新手應注意的幾個基本銷售技巧。
1.見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要巨集亮。
2.見到客戶時，要利用從大到小的「問題漏斗」方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異於向客戶灌輸「資訊垃圾」。
3.向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然後圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理。
4.要善於發掘客戶關注的利益點，並根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值。
5.業務成交或簽訂合同後，要在十分鐘內找「藉口」離開客戶，防止客戶簽約後出現常見的「吃虧、後悔」情結，避免節外生枝。
最後仍然要說的是，市場是乙個大熔爐，業務新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到「百鍊成鋼」的奇妙。
新業務員如新業務員如何做業務
那麼針對這些迷茫，業務新手你應該怎麼做才能快速提高呢?一 善於學習 做為一名業務人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去複製別人成功的方法，當然你可能會說有些老師不願意把他的經驗傳授給你，但是其實你身邊就有很多人可以學習，比如你的同事，你的領導你可以向他們請教，另外一些專業書籍也是學...
新業務員該如何開展業務,銷售經驗
1 業務員和客戶聊天的時候哪些話題不須要聊太多關於技巧和理論的話題，須要的是今天的訊息呀 氣象呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟 銷售方面的書籍 雜誌，尤其必需天天瀏覽報紙，懂得國度 社會新聞 訊息大事,這往往是最好的話題，這樣我們在訪問客戶時才不會被看成孤陋寡聞 見識膚淺。2 關...
作為新業務員如何尋找客戶
客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是通過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯絡本和他們交換客戶時他...