第一章、推銷與推銷員
第一節、推銷：勇士的職業
第二節、直接推銷與間接推銷
第三節、推銷員推銷什麼
第二章、推銷以何取勝
第一節、重點抓質量不一定正確
第二節、運用情感**
第三節、避免傾力推銷
第三章、訪問前的準備
第一節、潛在顧客如何獲得
第二節、基本知識的作用
第三節、計畫工作不可缺
第四節、通往銷售成功的步驟
第五節、建立與顧客的友好關係
第六節、保持微笑
第四章、訪問中把握自我
第一節、第一印象要好
第二節、提問要講究藝術
第三節、理解買主的意向
第四節、銷售的一條重要原則
第五節、理解三種語言
市場人員推銷的方法技巧
如 客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說 經理，我們第一次見面，與您交換一張名片。客戶不好意識拒絕與你交換名片。在拜訪完成時，提出 經理，與您交換一張名片，以後多聯絡。避免向客戶說 可以給我一張您的名片嗎？尷尬！3 在融洽的氣氛中交談技巧 缺乏想象力的推銷員在和顧客見面後，往往急於進入推銷狀態。他們會...
銷售人員推銷自己的技巧
一 注重儀容儀表 第一印象至關重要，著裝整潔，乾淨 協調。言談舉止處理得當，是給人第一印象的重要因素。二 學會微笑的問候 記住 微笑可以點亮天空 微笑可以帶來交易。問候是一項不需要任何本錢就可以輕易獲取好感的有利 三 強化記憶 親切稱呼對方名字，忘記 常讓你的推銷工作觸礁。記住別人的名字，對方有種受...
MBA《市場營銷》第十四講人員推銷與推銷管理
mba 市場營銷 課件 第十四講人員推銷與推銷技術 參見教材 第20 21 22 23章 現代高效推銷技術 黃恆學著。聽故事，坐故事，講故事 一 組合與人員推銷 1 推銷人員是最重要的市場戰鬥力 2 人員推銷是最富人性化的 方式 1 方式的多樣化與人性化。2 方式的現代化 電子化 自動化與人性化 3...