1、熱門職位
快速消費品行業由於其流通快、消耗快等性質，受消費導向性更強，因此也造成了該行業中從業的銷售人員競爭性更加激烈，用工需求旺盛，成為就業的風水寶地。消費品行業尤其是快速消費品行業職位需求數量始終保持旺盛的狀態，在各行業中位於前列，消費品行業招聘比例全年一直占有6.5％到8.
77%的市場份額，最需要的熱門職位是銷售人員，佔到整個市場需求的25%-35%，包括品牌經理、產品經理、城市經理、大區經理、渠道經理、ka經理（重點客戶經理）等。還有銷售職位的層次，包括**員、業務主管、營銷經理等。
2、快消行業薪酬概況
快速消費品行業一直以來都是歷屆大學生關注及首選的求職行業之一。所有行業對應屆畢業生的薪酬都採取了「打壓政策」，自2023年起連續三年走低，惟獨消費品行業有所增長，給大學生們乙個希望的亮點。應屆生薪酬的總體走勢也比較樂觀，從2023年和2023年快速消費品行業和耐用消費品行業支付給應屆畢業生的薪酬平均水平就有顯著增長，分別從17078元和16505元漲到20490元和18082元，漲幅達20%和9.
6%，成為各行業中的「一枝獨秀」。目前大部分跨國公司在中國的業務沒有出現問題，民營企業發展也不錯，行業前景十分看好，很多還準備增新店、開分店，因此人才的需求比往年不僅沒有減少，甚至還有增長，畢業生起薪點也較往年略有提高。到現今的2023年大學生首次入職的期望月薪範圍為2000-3000元/月，可接受的最低月薪範圍為1000-2000元/每月。
在一線城市或發達地區，大學生的首次月薪可高達5000-7000。
二、快消行業人員推銷發展通道
1、成為快消行業優秀市場人才的關鍵元素
市場部對外要跟廣告商打交道，對內跟生產部門、物流部門、cbd打交道。它的工作也主要包含了三塊：分析、溝通、執行。
所以，要成為優秀市場人才的關鍵元素就是了解市場、了解各部門的情況，在分析、溝通、執行的過程中，運作自如，得心應手。具體有以下幾個努力方向：
調研能力和市場、資料分析能力：要能夠通過深入了解消費者的需求和心理，結合品牌定位與公司發展，將創造性的概念轉化為優質的產品，並制定實施品牌傳播與溝通策略；
組織能力及外語水平：需要與研發部門、市場調研部門和全球品牌小組共同合作，從事新產品開發；同時積極與客戶發展部配合，參與到店內活動以及一切與消費者直接接觸的活動中；
溝通能力：需要與最優秀的市場調研公司、廣告創意公司、**公司緊密合作，利用他們的專業知識和經驗，不斷提高品牌的知名度和美譽度，擴大市場份額，所以，要有很強的溝通能力；
2、成為快消行業的優秀銷售人才的關鍵元素
銷售是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優秀的銷售人員卻沒有那麼簡單。身處競爭激烈、頗具挑戰性的銷售行業，優秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質：
內在動力；幹練的作風；推銷能力；與客戶建立良好關係的能力。這四者相輔相成，缺一不可。
3、優秀的推銷人員
優秀的銷售人員通常是這樣的：他們全神貫注，很有耐心，細緻周到，反應迅速，善於傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。優秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業務發展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。
要建立顧客檔案，使工作按計畫進行，甚至連顧客拜訪的路線都要設計，爭取成本、時間最小化，而獲得的回報最大化。建立顧客檔案的另外乙個好處是可以甄別誰是骨幹賣場，誰是核心分銷商，以便於在計算返點及銷售支援上予以區別。
無論是快消還是其他行業，要想成為優秀的銷售人員，最重要的一點就是要有「執行力」，包括行動力、溝通能力、專業知識、信心態度。最重要的是「三勤」：腿勤，要經常走動終端及分銷商，只有保持經常的溝通才可以籠絡住客戶，建立長期穩定的終端；嘴勤，要及時了解產品的銷售狀況，終端的滿意是否需要進行終端**，pop的效果如何？
通過交談和設計溝通獲得幫助銷售的第一手資訊；手勤，這裡的手勤體現在及時的對自己所銷售的產品擺放位置的更正，因為其他的競爭品牌可能會將你的產品擺放攪亂，所以，手勤可以使產品在醒目位置出現，獲得轉化成商品的更多機會。
三、快消品主要人員推銷現狀
1、21世紀是乙個「渠道為王」的時代，相較於一對一的傳統人員營銷，快消品行業更注重渠道的營銷。將市場或分為不同的區域，通過一定的業務員與中間商進行溝通推銷，將貨物轉賣到中間商的手中，在通過中間商將貨物分銷給各個經銷商手中在到達消費者手中的過程。這個過程中，銷售人員的在溝通推銷就尤為重要，所以地區主要銷售代表人員一般地位較高掌握著一定的客戶資源，發展較好，收入較高。
2、快消品主要銷售方式是進駐個大小商超，通過業務員協調供貨並配備一定的**人員，這類人員推銷是較為基層且普遍的，注重與顧客面對面的溝通與感染，要有很強的語言和溝通魅力。要明確表達產品的特點快速爭取消費者，這種**模式也是最方便有效的。能在短期內快速推廣品牌提高銷量。
3、因為快消品主要銷售模式都十分相近，所以導致行業內銷售人員跳槽十分普遍，大多數是由於期望得到更好的待遇。而且通常是高層跳槽帶走一大批老業務員一起，所以人員的變動較大。
4、推銷工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷回絕需要面對。要求推銷人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感。所以，企業對推銷人員的素質越來越看重，但現今招聘對銷售人員要求很低，導致新人員素質良莠不齊，時常會發生令顧客不滿意的現象。
5、人員銷售會因為個人素質與能力影響到企業的銷售量。現如今，有個別的區域業務員與中間商結黨營私，通過尋找公司制度的空缺來謀取利益，而不是注重與開拓市場，造成了市場秩序的混亂。或因銷售人員能力不足，造成某一區域市場的空白。
6、人員的晉公升空間較小，因為快消品行業職位制度規範較明確、等級劃分層次較多。導致職位晉公升十分困難，加劇了人員的流動，但同時也表明工作壓力減小，工作穩定，職責明確，是保守型人的最佳職業選擇。
7、隨著網路渠道的開拓，電商行業的不斷發展，人們購物方式的改變，人員推銷的方式正逐漸減少，人員推銷職業正受到衝擊。
綜上所述，因為快消品行業發展勢頭很好，所以不同類別的人員推銷也有著很好的發展前景，但企業同時也應注意對人員推銷體制的不斷改進，使人員推銷在企業發展中能發揮更大的價值，為企業創造出更多的利潤。同時也能讓銷售人員自身得到精神和物質上的雙重肯定從而更好地發展。
2023年快消品行業研究報告
2013年10月 目錄一 快消品行業的特性 知易行難 4 二 快消品運作的三個關鍵 4 1 塑品牌 建立差異化的品牌資產 4 1 品牌的必要性 4 2 品牌的行業 5 3 系統化塑造品牌 5 環境全景分析 6 明確目標消費群 who 6 定義品牌資產 what 7 精準的整合傳播 how 8 2 最...
如何加速快消品行業資訊化發展
erp提高了快消企業內部資源的計畫和控制能力，crm為客戶關係的建立 發展和維持提供了跟蹤 統計服務，但是對於活躍在市場一線的業務員，企業始終缺乏乙個有效的資訊化管理方式。業務員是市場和企業的紐帶，業務員管理不到位，將直接導致企業銷售與市場的短截，企業的前景堪憂。目前快銷行業業務員管理中主要面臨以下...
快消品行業的經營之道 移動辦公 任意地點工作
隨著快速消費品行業的發展，呈現出品牌繁多 渠道多樣 差異大 產品定位廣等特點。人們需求的不斷變化促使快消品的淘汰速度也很快，要想讓消費者在長時間內忠於自己的產品，那需要快消品企業深諳消費熱點 熟知行業趨勢 善於經營管理並能及時準確決策。在快消品競爭中，處處以快求勝。快消品在行業競爭格局尤為激烈，如果...