2023年10月
目錄一、快消品行業的特性：知易行難 4
二、快消品運作的三個關鍵 4
1、塑品牌——建立差異化的品牌資產 4
（1）品牌的必要性 4
（2）品牌的行業 5
（3）系統化塑造品牌 5
①環境全景分析 6
②明確目標消費群（who） 6
③定義品牌資產（what） 7
④精準的整合傳播（how） 8
（2）最具有運作價值的快速消費品 10
2、強渠道——目標消費群買得到，而且想馬上買 11
（1）好渠道的標準 11
（2）快消品渠道模式的分類及特點 12
①大經銷商制 12
②助銷模式 13
③深度分銷模式 13
④直銷模式 13
3、控新品——高成功率的新品開發體系 14
（1）把控新品的重要性 14
（2）量化評估新品的銷售潛力 15
（3）簡便估算已上市新品的銷售額 16
三、快消品研究的三步曲 18
1、看廣告 19
（1）廣告的作用 19
（2）好廣告 19
（3）廣告投放大忌 20
2、勤跑腿 21
3、多試用 22
四、快消品運作與研究總結 23
五、重點非酒類快消品上市公司運作能力綜合評價 24
快消品就是我們在日常生活中，使用頻率高、消耗快的產品，如日化產品、食品飲料等，看似平淡無奇、耳熟能詳，但實質上是個「知易行難」的大品類，知易不難理解，行難則主要體現在以下兩個方面：
1、運作難：快消品一大特點就是門檻低、易模仿，故而同質化嚴重，要脫穎而出不容易，尤其是在已有強大品牌的領域，則更是難上加難，成本驚人。
2、研究難：表面現象好理解，但本質和要點不好把握，尤其是牽涉到消費者的選擇，總感覺似是而非，一時無從下手。
面對產品同質化嚴重，需要通過品牌來塑造出人為的差異化，以獲取超額利潤。
所謂品牌，更準確地說，是其背後代表的品牌資產，即消費者看到任何有關該品牌的元素包括廣告、包裝、文字、顏色等，於第一時間在心智中條件反射產生的印象。
關於快消品行業人員推銷現狀的分析
1 熱門職位 快速消費品行業由於其流通快 消耗快等性質，受消費導向性更強，因此也造成了該行業中從業的銷售人員競爭性更加激烈，用工需求旺盛，成為就業的風水寶地。消費品行業尤其是快速消費品行業職位需求數量始終保持旺盛的狀態，在各行業中位於前列，消費品行業招聘比例全年一直占有6.5 到8.77 的市場份額...
如何加速快消品行業資訊化發展
erp提高了快消企業內部資源的計畫和控制能力，crm為客戶關係的建立 發展和維持提供了跟蹤 統計服務，但是對於活躍在市場一線的業務員，企業始終缺乏乙個有效的資訊化管理方式。業務員是市場和企業的紐帶，業務員管理不到位，將直接導致企業銷售與市場的短截，企業的前景堪憂。目前快銷行業業務員管理中主要面臨以下...
快消品行業的經營之道 移動辦公 任意地點工作
隨著快速消費品行業的發展，呈現出品牌繁多 渠道多樣 差異大 產品定位廣等特點。人們需求的不斷變化促使快消品的淘汰速度也很快，要想讓消費者在長時間內忠於自己的產品，那需要快消品企業深諳消費熱點 熟知行業趨勢 善於經營管理並能及時準確決策。在快消品競爭中，處處以快求勝。快消品在行業競爭格局尤為激烈，如果...