中國醫藥保健品行業研究報告
2023年2月
報告摘要
保健品行業
由功能性食品和膳食補充劑構成的全球保健食品市場2023年為1120億美元。美國、西歐和日本三塊市場合計佔了全球保健品市場85%的份額。日本是保健食品使用歷史較長、也是目前為數不多的對保健食品進行監管的國家。
美國的保健品市場監管很寬鬆，允許在食品標籤中使用疾病相關陳述。歐洲的保健品市場存在許多不確定性因素。消費者對營養的認同並不意味著對保健品的認同。
國際上保健品的銷售渠道以超市、連鎖藥店等零售為主。
中國保健品行業興起於80年代，發展至今，經歷了幾次大起大落。80年代末期到95年初，是保健品行業的第乙個高速發展時期。在這一階段，由於保健品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術壁壘，湧現出了大小3000多家保健品生產企業。
但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎上的保健品行業難以支援長久的發展，2023年到2023年保健品行業經歷了乙個低谷期，企業數量和銷售額大面積萎縮。2023年以後國家相繼出台了一系列有關保健品行業的制度規定。由於行業逐步規範和新一輪保健品消費熱潮的興起，2023年至今，保健品行業進入了乙個前所未有的高速發展時期。
2023年保健品消費額達到500億。2023年中國開始取消保健藥品整頓保健品行業，2023年和2023年保健品行業又開始大幅下滑。在新的行業規範和競爭勢態中，抓住機遇和適應新環境的企業重新站立起來，保健品行業疲而不衰，相信2023年和2023年保健品行業的低谷孕育著新的機遇。
目前我國共有保健品企業3000多家，年產值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業只佔1.45％，投資總額在1億元以下、5000萬元以上的中型企業佔38％，投資不足10萬元的作坊式企業佔12.
5％。這表明，我國保健食品的生產企業中，中小企業佔絕大多數，成規模的企業仍舊較少。在衛生部准予申報的22項保健功能中，具有免疫調節、調節血脂和抗疲勞三項功能的產品佔全部產品的三分之二。
藥品市場
世界現代製藥工業起步於第二次世界大戰後的國際經濟復興時期。2023年全球藥品市場規模達到3920億美元，增長12%。中國2023年藥品銷售1260億元人民幣，增長接近20%。
從2023年全球藥品銷售前10名來看，**降脂有兩個藥物，分別是輝瑞的立普託70億和默沙東的舒降脂53億；**骨關節炎的有兩個藥物，分別是法瑪西亞的西樂葆31億和默克的萬絡26億。說明降脂市場和骨關節炎市場的市場巨大，發展極快。
中藥的利潤率和回報率較醫藥工業的平均水平高，原因是中藥易形成自主智財權；一般可以迴避較多的競爭對手。中藥的發展速度較高，年增長率應不低於20%。中藥品種注意對症**，更適合做otc品種，而otc品種隨著自我**意識的加強會有長足發展。
中藥也是植物藥，是用現代科技手段發展西藥的乙個重要**。中藥發展有政策性支援。
非處方藥將會有較大的發展。國際非處方藥市場2023年銷售486億美元，佔全球藥品市場的16%，增長2%。中國2023年1月1日起實行藥品分類管理，2023年非處方藥市場為240億，佔中國藥品市場的20%，增長15%。
城市化、老齡化和降低費用的需求非處方藥有較大發展的主要原因。非處方藥的主要藥品類別是解熱鎮痛、心腦血管、消化系統、五官科，體現常見病、輕微疾病、老年病等。非處方藥的營銷手段主要是靠品牌的廣告宣傳,投入大，收效快，風險也大。
藥品市場是乙個不完全競爭的市場，專利保護、行政保護形成了藥品的獨佔和壟斷，所以製藥行業是乙個高利潤的行業。美國500強企業所涉及的48個行業中，製藥業的利潤率高居榜首，約為18.6%。
淨資產收益率為29.5%，僅次於採礦業（29.8%），居第二位。
製藥業的市值/收入為6.71億美元，在48個行業中居第一位。中國基本上是以仿製藥品為主的市場，藥品的利潤率相比較而言與美國等發達國家差別較大。
化學藥品（包括原料藥、製劑、生物製品等）企業的利潤率8%，淨資產收益率13%；中藥企業的利潤率11%，淨資產收益率14%。以利潤率和淨資產收益率來講，仿製藥為主的中國市場顯然比國外專利藥市場要低得多。中國保健品行業銷售利潤率約為9.
6%，淨資產收益率約為12.3%，盈利能力基本與中藥企業接近或持平。保健品行業大多數是民營企業，賬面上的盈利能力一般均比實際情況要保守的多。
2023年太太藥業的利潤率達到24%，而淨資產收益率則達到64%，像這樣的數字在國內製藥行業中是極為少見的。
對比中國和世界製藥工業的發展可以看出，保健品行業的發展目前處於產業發展的初期，從趨勢上看雖然在增長，但其發展的過程卻很不平穩，反映保健品行業在初期進行探索、調整、整頓、提高的過程。
消費者行為
近20年來，我國城鄉保健品消費支出的增長速度為15%至30%，遠遠高出發達國家13%的增長率。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率在穩步上公升。國內市場中不到20％的品種佔據了50％的市場份額。
這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健品市場走向成熟的標誌。2023年市場份額前三名的品牌分別是：腦白金、紅常青***、排毒養顏膠囊。
腦白金以22.9%的市場份額遠遠領先於其他品牌。另外通過市場研究機構的調查發現：
隨著年齡的提高，消費者對保健品需求逐漸增強。這可能與隨著年齡增長，各種慢性病隨之上公升有關。不同職業物件對保健品的需求情況不同。
需要保健品的比例以離退休職工最高，其次是教師，最低為工人。經濟條件許可會購買的比例，教師最高91.86％，其次為離退休職工81.
82％。 月經濟收入越高，對保健品需求越高。 女性對於保健品需求高於男性。
另外通過對一類城市與二類城市的對比分析發現：一類城市無論在消費能力、還是消費意識方面都好於二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距，但二類市場仍具有巨大的發展潛力。
在目前一類城市市場相對飽和的局面下，積極爭取
二、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略；而提高二類城市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。
廣告和營銷
廣告仍是消費者認知保健品的最主要的渠道。電視廣告以其**導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的**廣告形式。但據調查，最近消費者對保健品廣告的信任程度明顯降低，很多人表示對廣告宣傳的療效表示懷疑。
保健品廣告中也確實存在著虛假宣傳、誇大宣傳的現象。中國消費者協會與中國保健科技學會對保健食品宣傳內容進行調查的結果表明：宣傳內容不符合有關法律法規的佔73.
5%，其中對產品功能進行虛假宣傳的佔42.1%；另外，未經過衛生部批准，擅自宣稱產品具有保健功能的佔31.4%。
從調查情況看，目前保健品虛假宣傳的主要表現形式有以下幾種：無中生有；擅自增強產品功能；宣傳「療效」或輔助**功能，暗示「療效」；以中醫理論解釋產品進行誤導；沒有按衛生部頒發的衛生批號，違法宣傳其產品具有「**、保健功能」等等。
機遇和挑戰
對保健品行業和製藥行業中的處方藥和非處方藥進行的對比分析可以看出，保健品行業目前能夠宣傳的保健功能只有22種，市場監管較鬆，保健品市場在快速發展中調整和進步，產品的功效成分多數不能做到單一成分，**較高，不能報銷，宣傳的物件以終端消費者為主，終端渠道以藥店和超市為主。保健品的市場特徵與非處方藥的市場特徵較為接近。
儘管我國保健品行業比起前幾年有了突飛猛進的發展，但仍舊存在著諸多問題如：低水平重複現象嚴重、管理法規不完善、假冒偽劣保健品氾濫等。同時保健品行業也遇到了來自製藥企業、國外保健品企業、保健品行業的行業和技術標準等的挑戰。
在未來幾年，保健品行業將出現下列新趨勢：市場趨向規範化、消費持續增加但趨於理性、新保健食品趨於功效明確和定位準確、銷售渠道的多元化、行銷趨於精細化和專業化。
市場和產品
本報告應企業的要求，對骨關節炎、骨質疏鬆和高血脂進行了基礎性的研究，並對企業的產品硫酸軟骨素、氨基葡萄糖、紅麴、大豆異黃酮等成分收集了部分資料，便於對相關市場和產品的理解。
產業策略
保健品行業市場大、發展快、潛力大、回報高的特點，以及骨關節炎和高血脂市場大、發展快，但**產品不理想的狀況，加上三鑫集團在產品（原料）、資訊、媒介和資金方面的優勢，應該說三鑫集團具備進入保健品行業的必要條件。
三鑫集團進入保健品行業，建立核心競爭力的過程應是企業確立發展戰略和逐步實施的過程。本報告提出的三步走的建議為，首先三鑫集團用2-3年的時間建立起其在骨關節炎和高血脂保健品市場的品牌形象，再利用3-5年時間做好該市場的細分以及進入相關製藥行業，長遠目標和戰略樹立企業在改善老年生活質量的形象。
保健品行業建立生產基地的時機應在於企業的現金淨流量良性迴圈後，建立生產基地還應考慮當地的稅收政策、優惠政策、地域美譽度、人力成本、生產規模等。
進入非處方藥市場和中藥市場可以有效延長產品和企業的生命週期，可以跨越22種法定功效的限制，保健品行業、非處方藥市場和中藥市場有較好的協同作用，三鑫集團可以也應該進入製藥領域。
中國醫藥保健品行業研究報告
2003年2月 報告摘要 保健品行業 由功能性食品和膳食補充劑構成的全球保健食品市場2001年為1120億美元。美國 西歐和日本三塊市場合計佔了全球保健品市場85 的份額。日本是保健食品使用歷史較長 也是目前為數不多的對保健食品進行監管的國家。美國的保健品市場監管很寬鬆，允許在食品標籤中使用疾病相關...
商業經營管理中國醫藥保健品行業研究報告
中國醫藥保健品行業研究報告 報告摘要 保健品行業 由功能性食品和膳食補充劑構成的全球保健食品市場2001年為1120億美元。美國 西歐和日本三塊市場合計佔了全球保健品市場85 的份額。日本是保健食品使用歷史較長 也是目前為數不多的對保健食品進行監管的國家。美國的保健品市場監管很寬鬆，允許在食品標籤中...
中國醫藥行業分析報告
2005年全年分析報告 資料 本報告第一部分內容的分析結果，均以在全國抽取的5614家樣本企業為基礎，且為企業全年初步核算數值。2005年1 12月，醫藥工業累計實現增加值1719.37億元，按現價計算同比增長23.53 其中四季度統計期間內完成516.76億元，環比增長27.46 其中 化學原料藥...