制定銷售計畫

（一）完成每季度的銷售任務，主要以套來計算將產品的**點提高到最大化，增加銷售量。

（二）加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮鬥，爭取取得更好的效益。

（三）以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。

五、工作規劃

（一）銷售業績

根據公司的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。

以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：

提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種**活動，制定獎罰制度及激勵方案。

（二）品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2023年至2023年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。參加公益活動，擴大影響力，建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

（三）店面布置

根據公司年度銷售目標，根據情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合各個店面形象建設，對**安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

（四）**活動的策劃與執行

**活動的策劃及執行主要在銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

（五）團隊建設、團隊管理、團隊培訓（團隊工作分三個階段進行）

（1）第一階段

①對**員進行重點排查，進行量化考核，對有能力的銷售人員進行重點培養。

②制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善**員的工作報表。

③完成銷售系統培訓資料。

（2）第二階段

主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，保持有效溝通，維護好客戶關係。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓。

②進行企業文化培訓和行業知識的培訓和專業知識培訓。

③進行**技巧培訓和心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

④進行**活動，全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

（3）第三階段

①跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。

②對每月的任務進行分解，對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到位，工作細節分到不能再細分為止。

③利用團隊管理四大方法：即週工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

④進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。

⑤協調好**商及經銷商等各環節的關係，根據技術與人員支援，全力以赴完成銷售任務。