銷售工作計畫書
銷售工作計畫是每乙個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計畫書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計畫，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。
那麼，作為乙個銷售員該怎樣對待銷售工作呢？我認為要成為乙個優秀的銷售員，無論你是在什麼樣的公司，無論你面對什麼樣的老闆，精心的制定銷售工作計畫是你做好銷售任務的根本。那麼你如何制定銷售工作計畫呢？
剛做銷售員或者剛到乙個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計畫，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解後，就要寫出第乙份銷售計畫。這份工作計畫應該是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。
總之，是乙份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場後，再對自己的計畫做以調整和補充。
一般寫銷售工作計畫包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計畫中佔主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。
只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計畫作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計畫可分為年度銷售工作計畫，季度銷售工作計畫，月銷售工作計畫。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上乙個時間段銷售計畫進行評判。
以上六個方面是計畫必須具備的。當然，計畫也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓**營銷更多…
寫銷售工作計畫是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計畫的人，更是會制定銷售計畫的人。
銷售工作規劃如何制定?這是很多銷售員都在詢問的乙個問題，也是銷售員做好工作計畫必須要解決的乙個問題，為了有助於銷售員更好地規劃銷售工作，本文提供了乙個銷售工作規劃範本，以供參考。
這是乙個空調行業深圳地區的銷售員對其銷售工作所做的規劃，該規劃制定的詳細、明確、清晰，值得大家借鑑。
根據公司2023年度深圳地區總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司2023年度的渠道策略做出以下銷售工作規劃：
一、 市場分析
空調市場連續幾年的**戰逐步啟動了。
二、**市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2023年度內銷總量達到1950萬套，較2023年度增長11.4%.
2023年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.
目前***在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於「洗牌」階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2023年度的產品線，公司2023年度銷售目標完全有可能實現.
2023年中國空調品牌約有400個，到2023年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的「圍剿」下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2023年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。
新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而***空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。
但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
二、 工作規劃
根據以上情況在2023年度計畫主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。
以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：
提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種**活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、**商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、**商或將拓展的k/a及**商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及**商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2023年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各k/a及**商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2023年至2023年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。如「***空調健康、環保、愛我家」等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。
產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示等，進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台布置六個氛圍的要求進行)。積極對**安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展，布置標準嚴格按照公司的統一標準。
(特殊情況再適時調整)
5、**活動的策劃與執行
**活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的**員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。
b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善**員的工作報表。c、完成***空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-2023年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→**員
培訓講師→**員
② 利用周例會對全體**員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的**技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
2023年1月1日-1月31日：進行四節的**活動及終端布置培訓
2023年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2023年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘**員工作，利用10天的時間對新入職**進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周後對所人的**再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2023年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時**員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及**活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提公升銷量。
第四：跟進**贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提公升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即週工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員，全力打造乙個快速反應的機制。
第十：協調好**商及經銷商等各環節的關係，根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。
怎樣制定銷售工作計畫
如何制定作戰計畫，方法很多，一般包括以下幾個步驟 1 設定目標，確立銷售觀念。確立銷售觀念或信條，而且要使其具體化，將總的目標細化分解，細化到各個部門 環節甚至各個崗位員工的具體量化任務，使其成為指導各業務部門分工合作的方針和努力的方向。2 進行 不管銷售人員的主觀意向如何，實際上是被客觀環境 有利...
制定銷售計畫
一 完成每季度的銷售任務，主要以套來計算將產品的 點提高到最大化，增加銷售量。二 加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力 努力奮鬥，爭取取得更好的效益。三 以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨 以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。五 工作規劃 一 銷售業績 根據公...
滾動式制定工作計畫的方法
滾動式計畫方法是一種編制具有靈活性的 能夠適應環境變化的長期計畫方法。採用滾動式計畫方法，可以根據環境條件和實際完成情況，定期地對計畫進行修訂，使組織始終有乙個較為切合實際的長期計畫作指導，並使長期計畫能夠始終與短期計畫緊密地銜接在一起。滾動式計畫方法是一種編制具有靈活性的 能夠適應環境變化的長期計...