期望達到目標
根據公司的業務目標，聚焦業務主要方向，制定可量化的考核目標
統一各地區在各職位上獎金考核的衡量標準
簡化考核過程，減少不必要的文件投入時間
明確考核專案的內容及達成方式，資料**
◆ 店內陳列考核標準（20%）
1、基礎要求，以下每一項不達標扣1分，滿分10分：
（1）貨架貨品整潔、飽滿，無缺斷貨；
（2）先進先出、正面朝外，符合公司陳列順序要求；
（3）醬油、蠔油、醬料分品項集中陳列，垂直擺放4）**標籤清晰、準確，符合公司**體系；
（5）緊靠地區主要競品，爭取最大化陳列；
（6）新品、主推產品和暢銷產品置於**陳列位置，突出陳列面7）貨架陳列位置不得僅在最上和最下層。
2、超標激勵（針對在做好基礎工作獲取10分的前提下）：
如果有創意的做多點陳列等形式提公升店內可見度的，視效果給予1-2分的獎勵
◆ 銷售發展目標考核（30%）
1、內容參考項：
（1）目標——當月活動計畫門店數，實績——當月活動執行門店數；
（2）目標——新品賣進計畫門店數，實績——新品賣進執行門店數；
（3）地區申報有量化指標、有發展意義的其他考核專案。
2、執行效果評估：
執行1家門店活動最高得1分，效果執行不夠好的相應給予折扣分數0.5-0.9分
◆ 舉例
某零售代表小王，負責當地b（6家門店）和c（5家門店）零售系統銷售。
1、出貨達成：
主管當季度分配給小王的銷售指標為b系統10萬，c系統5萬，合計15萬；
小王當季度幫助經銷商獲取b系統訂單3萬元，c系統訂單2萬元，共計5萬元，但季度內經銷商在兩個系統合計銷售額為16萬，因此當季度小王季度出貨達成為16萬，達成比率為：
160，000 / 150，000 = 106.7%
說明：零售銷售代表自身獲取訂單達成的銷售額只是各種基礎工作中的一部分，出貨達成應該考核的是銷售代表應該通過各項基礎工作提公升自己覆蓋的整個門店的銷售額，該專案以季度累計達成計算達成率。
2、店內陳列：
每月陳列kpi指標為10分；
主管某月跟線考核小王甲、乙、丙3家門店，3家都做了番茄沙司二次陳列各加1分，但發現甲、乙2家門店暢銷品精選生抽斷貨，其中門店甲陳列不集中，因此門店甲扣2分，門店乙扣1分，三家店的該月綜合得分為：
10+1-2) +（10+1-1）+ （10+1）] / 3 = 10
說明：該工作雖然給予了明確的考核方向，但是仍然很大程度取決於主管跟線的依據實際狀況的判斷，每乙個主管都應該客觀公正的按照指引進行評分。
3、銷售發展目標：
公司總部進行3萬元以上店面的陳列**活動，小王b系統的2家門店參加，同時地區利用費用進行2個系統其他6家門店的陳列+**活動計畫申請，計畫執行目標為8家。
通過小王的客情和努力，c系統在預算內多執行了1家門店。但其中總部活動的門店由於沒有和賣場協調好，面積少了1/3，評分0.6；額外參加的1家門店效果並沒有達到預期，加0.
8分。當月活動執行門店共達成9家，7家達到預期效果得，1家沒有達標得0.6分，免費門店根據執行效果獲得0.
8分獎勵，當月達成率為7 + 0.6 + 0.8）/ 8 = 105
說明：該專案可以同時選擇多個專案考核，但是建議不宜過多（最好1個，不超過2個），每個月或每個季度應當有針對性的設定工作重點進行跟蹤評估，該專案以月達成率平均數進算季度達成率。
小王該季度kpi達成為：
出貨達成率×50% + 月陳列平均分數/10×20% + sdo達成率3月合計平均數×30%
佣金考核——零售主任
◆ 路線聯合拜訪（20%）
1、目標要求：
每月對下屬代表進行不低於8次的跟線拜訪，以了解市場情況及時制定行動計畫。
2、行為要求：
以零售跟線表作為跟線次數的支援檔案，同時也是評估代表陳列考核的依據。
◆ 銷售發展目標考核（30%）
1、考核目標：
下屬各個代表的銷售發展目標之和，專案不同則分開考核。
2、達成評估：
下屬各個代表銷售發展目標達成率的平均值作為主任達成結果。
【總結】達成公司的銷售訂單，跟進核查終端基礎工作情況外，幫助各下屬人
員有效的執行各項活動也是銷售主任非常重要的一項工作。
營銷部銷售獎金方案
漢森公司銷售案場獎金方案 公司結合各案場總體銷售任務 實際銷售狀況，兼顧團體協作 部門經理和專案經理負責制的原則制定如下銷售獎金方案 1 案場獎金根據本公司向發展商請傭，實際收到款結算，精確計算到每套成交業績。2 案場獎金在發展商佣金到帳後二周內發放。3 案場獎金實發為獎金總額的90 餘10 至結案...
銷售獎勵協議
追加獎勵協議 甲方乙方公正方 本著互惠互利，公平自願原則，為增加乙方收入同時促進銷售，現立此協議1.獎勵金額 500元 月 400元 月 300元 月2.考核方法 月度考核，按當月累計任務完成率計算。3.兌現要求 累計完成100 及以上，當月獎勵500元，累計完成90 以上，當月獎勵400元，累計完...
銷售獎勵考核方案
大藥房銷售獎勵方案 一 目的 為提高員工銷售積極性，增加員工收入，提公升門店競爭力，制定本方案。2 方案 1 月銷售指標的制定 每月的銷售指標由總部制定，開業銷售一年以上的門店，以去年同期銷售金額為參照依據。開業銷售未滿1年的門店，以本月前三月平均銷售金額為參照依據。2 銷售獎勵計算 注 超額銷售金...