2023年 「特步杯」 全國電子商務
實戰技能大賽
海星夢之隊線下活動營銷分析報告
主辦單位：2023年 「特步杯」 全國電子商務實戰技能大賽組委會
承辦單位：青島黃海學院電信與商務學院大學生就業創業孵化基地
重金懸賞獨行俠
2013「特步杯」黃海學院跑木樁大賽
一．活動時間：2023年11月26日下午到27日晚上
二．活動地點：青島黃海學院
三．參與人群：青島黃海學院學生
四．活動形式：體育競賽以及知識問答
五．活動目的：
通過「重金懸賞獨行俠—— 2013特步杯黃海學院跑木樁大賽」活動，讓同學們對特步的品牌文化進行更為深入的了解，明確的傳達特步運動系列產品的特點，並通過線下線上整合營銷來提高特步品牌的知名度並提高產品的銷售量。
六．活動口號：
（一）前期宣傳口號：
重金懸賞獨行俠—— 2013「特步杯」黃海學院跑木樁大賽
（二）活動口號：
特立獨行步步驚心
七．活動執行方案：
（一）活動準備：
1.活動前期準備：
（1）.活動條幅1個，用來宣傳活動並選拔學生報名比賽，條幅印上：重金懸賞獨行俠— 2013「特步杯」黃海學院跑木樁大賽
（2）.活動kt板9張，分別印上：特立獨行步步驚心這8個字和特步與黃海學院的logo等資訊。
（3）.以活動主題製作宣傳海報3張，用來張貼到校內進行宣傳活動並選拔學生報名比賽
（3）a4紙質版報名**和比賽規則檔案、*****、以及a4紙筆在現場記錄成績
（4）獎品準備，大賽方提供的特步寶寶3個以及特步t恤和包包等獎品。
（5） 主持人和裁判等，主持人提前熟悉活動流程並設計開場語和問答環節的問題，裁判準備好計時器記錄成績。
（6） 彩印優惠券75張，每張面值20元，上面印有***和進店方式，用於進入**店購買特步產品的時候進行抵消現金
2.活動現場準備：
（1）.圓木樁（直徑6到7厘公尺左右，木樁總高度一公尺左右）20根載到地下，地面以上顯示半公尺高以上，每個木樁之間間隔50到60厘公尺左右，排成z型。
（2）.辦公桌若干，用來放置大賽所用到的工具和相關裝置，包括獎品、優惠券以及記錄比賽成績的計時器、紙質工具等。
（3）活動宣傳條幅1個：條幅上印著：重金懸賞獨行俠— 2013「特步杯」黃海學院跑木樁大賽
（4）安全措施：地面鋪上軟地毯，防止參賽選手跌落造成傷害。
（5）印刷好的kt版9張，用於參賽選手舉著參賽。
（6）特步鞋2雙
（二）．活動流程
1.宣傳工作：通過在校內懸掛條幅和張貼海報，以及班級宣傳,吸引同學們報名活動。
2.諮詢和報名接待工作：學生**諮詢並填寫報名表參加活動，並告訴參賽學生相關注意事項（時間，地點，規則等）。
3.比賽環節：比賽當天主持人宣讀開幕詞和比賽規則並讓參賽隊員按順序入場
比賽規則：比賽分為三項：
（1）凌波微步
參賽選手30名，每名選手有2次跑木樁的機會，2次成績取最好的作為最終成績，每名選手順利跑過20根木樁不墜落並且用時最短者獲得第一名，依此類推前三名獲獎。設定一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
此環節淘汰的24名隊員每人可獲得20元店鋪優惠券，獲得的優惠券可用手機或電腦訪問我們的**店，到**內抵消現金購物。
（2）穩如金鐘
比賽規則：分為初賽和決賽，參賽者必須單腳站立在木樁上，並且手舉指定的牌子，人和牌子都不墜落且堅持的時間最長的選手得第一名，依此類推得第二名、第三名。設定一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
初賽環節分為3組，每組9名隊員。每組前三名堅持時間長的獲得決賽晉級資格。決賽環節，在初賽中晉級的9名隊員參加終極角逐，堅持時間長的獲得相應的一至三等獎。
此環節淘汰的18名隊員每人可獲得20元店鋪優惠券，獲得的優惠券可用手機或電腦訪問我們的**店，到**內抵消現金購物。
（3）觀眾搶答環節
主持人現場提問有關特步的主營產品知識和運動口號，以及有關電子商務的知識。誰第乙個搶答正確即可獲得小禮品。
一共問10個問題，第一時間搶答對的獲得禮品，優秀獎10名，禮品共10個。
（4）活動結束環節：頒發獎品的同時和第二天，工作人員向觀眾發放帶有*****的優惠券，方便同學們活動結束後用手機掃瞄***或在電腦上搜尋店鋪名到**瀏覽並購物，並向觀眾承諾2天內下單的買一送一。
4.獎項設定
（1）凌波微步環節設定：
一等獎1名：獎特步寶寶1個+特步t恤1個
二等獎2名：獎特步包1個
三等獎3名：獎特步t恤1個
（2）穩如金鐘環節設定：
一等獎1名：獎特步寶寶1個+特步t恤1個
二等獎2名：獎特步包1個
三等獎3名：獎特步t恤1個
（3）觀眾搶答環節
優秀獎10名：各獎勵背心1件
八．執行效果
1.活動當天參與人數達300人以上，很好的宣傳了特步的品牌文化和產品特點。第乙個環節（凌波微步）中，運動員穿著特步鞋參加跑木樁，突出了特步運動鞋的耐磨防滑輕便等特點以及特步時尚運動的品牌特性；跑木樁運動本身具有的獨特性，以及屬於高難度的體育競技運動使得活動帶來了驚心動魄的感覺，使特步：
非一般的感覺這一品牌口號深入人心。第二個穩如金鐘環節中，更是考驗參賽選手的耐力，看誰能舉著特步的牌子單腳站立在木樁上站的最久，創意性的弘揚了特步品牌所倡導的特立獨行、永不放棄的運動精神，傳遞了正能量。
第三個環節：觀眾搶答，主持人問的都是有關電子商務和特步的問題，宣傳了特步品牌文化和電子商務知識技能。
2.活動當天結束後發放帶有**店鋪***和店鋪名稱的優惠券，引導觀眾和參賽選手通過手機掃瞄***進店瀏覽或用電腦搜尋店鋪名進店購買特步產品，次日**流量劇增，並成功成交了7筆訂單，合計958元。
燻草莉香**店手機端11月27日流量截圖
超凡靚衣**店手機端11月27日流量截圖
燻草莉香**店pc端11月27日流量截圖
超凡靚衣**店pc端11月28日流量截圖
11月27日和28日成交訂單
線下活動驗收報告
線上線下營銷活動分析報告 一 前期銷量 活動前期通過班級同學以及老師的推廣，使得很多同學了解到且收藏了我們的 很快取得了883元的銷量，獲利215元作為活動經費 二 活動時間 2014年12月5日 三 活動地點 安徽工貿職業技術學院操場旁邊 四 參與人員 安徽工貿職業技術學院所有參賽人員及指導老師 ...
營銷分析報告
1.概述 1.1基本資訊 員工數量，營銷人員數，市場大小，使用者數，競爭對手數量，產品 1.2主要影響 內部發展，外部因素，選擇的政策1.3公司理念 1.4組織結構 2.外部因素 2.1目標市場經濟分析 2.2目標市場政治分析 2.3目標市場社會文化分析 2.4目標市場技術分析 3.產品組合 3.1...
線上線下活動分類
線上活動作為虛擬社群的一種重要的社會活動，逐漸受到玩家的廣泛歡迎。遊戲的線上活動既能為玩家帶來很多的樂趣，也可以讓遊戲增加許多可挖掘的宣傳點，當然更重要的是它能留住很多玩家，並刺激和保持玩家一定的 率，為公司和遊戲獲取收益及人氣。網路遊戲線上活動的型別及特點 線上活動可以說是伴隨著網路遊戲的產生而出...