很多人一直把企業銷售管理當作一項處理人員關係的工作，實際並非如此，管理是一種機制，涉及企業的方方面面。可以說，企業任何部門出現問題，都可歸咎於管理的失敗。可以說，管理決定著企業的整個命運;市場營銷是一種更先進、專業、有效的企業銷售管理方法;售出產品，企業的目的推銷則是實現企業銷售管理的手段之一。
企業銷售管理原則
一、質量是企業的生命與品種是企業的生命
質量」與「品種」企業闖市場的兩條腿，缺一不可。如果質量再好，品種過時，產品也會滯銷。所謂市場意識首先應該是品種意識，然後是質量意識，首先要開發適銷對路的品種，然後才有提高質量的必要。
隨著市場競爭的日益激烈。
企業銷售管理原則
二、熱情服務與冷談服務
顧客是上帝」觀念，使很多商家的服務人員對顧客笑臉相迎，熱情導購，微笑服務。不讓顧客「自由」一會，以熱情「轟炸」底，結果使顧客很不自在服務員的熱情陪同下，出於面子只好買點什麼，或很費勁地編造乙個能說得過去的不購買「藉口」便在歡迎您下次光臨」熱情告別聲中，一去不復返。可見，對顧客「熱情」還是冷淡，應辯證地看待，一般對顧客感興趣的產品應當熱情解答說明，除此之外應當「冷淡」顧客，任其自由選擇、**、思考和決策，使顧客較為自由地逛商場選購商品。
企業銷售管理原則
三、薄利多銷與厚利少銷
薄利多銷即通過低價刺激消費，增加銷量，使利潤增加。但對於需求**彈性小的產品，即需求對**不敏感的產品就不宜採取薄利多銷的戰略，因為這種產品薄利低價不會引起足夠的多銷，總利潤未必能增加。厚利少銷，厚利**導致的銷量下降不明顯，總利潤卻能增加。
對於市場容量小或接近飽和市場也適合厚利少銷。因為薄利多銷會很快使市場飽和，這等於搬起石頭砸自己的腳，厚利少銷方可延長產品市場生命。
企業銷售管理原則
四、低價與****
低價給消費者帶來了實惠，所以低價**常常作為商家吸引顧客的重要手段，但是一般對於名牌、高檔、貴重產品，**能使顧客感到貴重、安全、貨真價實，低價反而招人「嫌疑」所以用**還是低價」招攬生意自有其營銷的辯證哲理，關鍵在於恰當應用。
企業銷售管理原則
五、先發制勝與後發制勝
人無我有，先下手為強，市場營銷中屢見不鮮，如搶先推出換代產品，擠占下一輪市場;搶先降價，提高市場占有率;搶先奪得廣告標王，產生轟動效應等，均屬先發制勝。而「人有我憂，人優我廉」緊跟競爭對手其後的後發制勝的策略也大有用武之地。原因在於：
其一，吸取先發者的教訓，穩紮穩打，減少風險;其二，針對先發者的失足」迎頭趕上，成為成功者;其三，不急於參戰，坐觀競爭，靜觀魚蚌相爭，專收魚翁之利。先發還是後發制勝全在於營銷中的辯證運籌。
企業銷售管理原則
六、創新與保守
更使消費者信賴。所以一些企業在宣傳產品的優點之後，還要增加一句本產品還存在不足之處，。露缺宣傳有時由於誠實的宣傳反而可能把「醜」轉化為「美」。
公共危機管理的六大原則
4 全域性利益危機管理原則 危機發生後，必然對組織的有形資產與無形資產產生威脅，也會面臨利益取捨的抉擇。危機發生後，事態不明朗 局勢不清晰，在做決策時往往瞻前顧後 游離不定。組織領導者決策時必須以全域性利益為先，區域性利益服從全域性利益。5 積極主動危機管理原則 組織只有主動起來，才能掌握化解危機的...
創新預算的六大原則
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選購燈具的六大原則
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