(發表日期：2023年07月26日)第1頁共1頁
預算前提是顧客需求而非內部需要，預算目標是事後改善而非事先約定，預算實施是持續行動而非年度一次。
samantha zhang
預算編製對於所有企業都有至關重要的意義，它關係著企業資源的分配格局，與企業策略密不可分，直接影響企業各個方面的運作。但是，在新經濟時代，新、快、變成為突出的特質，一些行業和企業都呈現出「流動」狀態。傳統的預算編製制度在一些情況下出現了「僵化」的老態。
在《超越預算》一書（中信出版社出版）中，作者傑里公尺·霍普與羅蘋·弗雷澤提出了新的預算管理模式，即適應過程管理，將預算管理與企業運作動態結合，強調了預算管理目標的客觀性、績效考核的靈活性，造就了乙個以目標為準心的持續適應的管理模式。作者在大量觀察工作後，提煉了採取適應過程管理而獲得成功的企業的「秘訣」，提出了六大原則。
原則一：目標以外部基準而不是內部的協商目標為基準；
設立這樣的目標是為了推動想象性戰略的發展，從而讓績效超過並超越漸進式變革，也就是說，經理們不得不自己判斷和承擔風險。
原則二：考核和獎勵以有後見之明的相對改善目標，而不是事先約定的固定績效目標為基礎；
成功案例中有多種不同的獎勵與績效的結合方式，其通用原則就是不要把獎勵和事先約定的固定目標聯絡在一起。把獎勵與既定目標相聯絡，也就限制了成功的高度，而不確定性才是成功的有力推手。
原則三：使行動計畫成為乙個持續而且綜合的過程，而不是每年一次的限定性行動；
自然年度或財政年度很適合於作為向投資者報告結果的時間段，但不適應於企業管理。而採取適應過程管理模式，能讓整個企業特別是經理們把注意力轉移到如何為客戶和股東創造價值上來，而不是死守數字，為數字服務。
原則四：在kpi會計制度下，按照需求而不是基於年度預算的事先分配來安排資源；
當運營經理承當了績效責任以後，為了達到目標，他們必須能夠靈活快速地獲得所需資源。因此，企業必須採納靈活的資源分配管理制度，做好「後勤」工作。
原則五：按照普遍的客戶需求，而不是事先決定的年度主預算來協調公司之間的行動；
按照普遍客戶的需求協調不同團隊之間的行動，主要有三種方法：按照客戶需求定製方案；對短期產量進行實時管理；管理客戶的盈利資訊。這三種方法的共性在於充分調動了各個團隊之間的協作功能，超越了原來隱藏在預算之後互相推諉的心理。
以有效監管和相關績效指標為基礎的控制意味著企業對於運作的控制從**滲透到了各個層面。過去只能根據結果與預算的數字對比進行**控制，現在則要求企業調動一切管理資源和服務資源，建立起多層次多方位的監管體系和決策支援體系。這種方式既保證了透明度，又強調了有效性。
銷售管理的六大原則
很多人一直把企業銷售管理當作一項處理人員關係的工作，實際並非如此，管理是一種機制，涉及企業的方方面面。可以說，企業任何部門出現問題，都可歸咎於管理的失敗。可以說，管理決定著企業的整個命運 市場營銷是一種更先進 專業 有效的企業銷售管理方法 售出產品，企業的目的推銷則是實現企業銷售管理的手段之一。企業...
選購燈具的六大原則
用燈光變幻居室色調 點選 5新增時間 2007 05 19 用燈光變幻居室色調的技巧 如果人們能科學地掌握光和色彩的基本知識，然後結合空間大小 家具的組合，各種房間功能需求 燈光明暗色調的相互搭配等條件，進行精心設計安排，一定會給居 室增添無限的情趣和許多意想不到的藝術效果。常用的燈的色光有冷有暖，...
人才招聘應用的六大原則
當前利益和長遠利益相結合，保證企業持續穩定發展。領導招聘和後續服務相結合的原則 現許多企業就像賈伯斯那樣，一把手現場去招聘。由公司最大 最明白的人現場招聘，可以直接回答應聘者提出的一些問題，雙方滿意當時就可拍板，即提高效率，又會招到所需的好人才，的確是個好辦法。但是人才進來後，後續服務一定要跟上。不...