提綱：一、序言:
房地產經營風險一般是指房地產投資開發專案房地產經營管理不善而引起預期收入水平不能實現，或不足以補償費用的可能性。一般來說，投資專案越大．對房地產經營管理的水平要求也越高。尤其是錯誤**了房地產投資市場，並造成決策的失誤．將會對房地產投資造成很大的風險。
二、內容梗概
隨著在對房地產經營的過程中，實質上是收益與風險共存的一種狀態，因為在房地產開發商進行投資建設房產之前，對於建成之後的銷售狀況並不能夠完全的把握，這是乙個預期的收益過程，同樣因為是預期所以有很大的風險存在，收益越大那麼風險也就越大。在這個過程中，開發商不能夠因為有風險的存在就不敢進行投資行為，同樣也不能夠因為有巨大的收益而不顧風險因素。在房地產開發的經營管理中，要想完全的規避風險是不太現實的，那麼要想儘量減少開發過程中的風險，就要有一定的風險意識，正確的進行風險評估，將可能出現的風險降到最低。
三、結論:
房地產開發經營風險的成因任何經營管理活動都是有風險的。所謂經營管理風險，就是經營管理者在經營管理活動中由於受到各種因素的影響，無法實現預期的目標，從而造成經營管理損失或失敗的情況。房地產經營管理的特殊性，決定了房地產經營管理具有更大的風險性。
1. 房地產位置的不動性或固定性，在地域上決定了房地產對市場供求的不可調劑性；
2. 房地產投資時間的長期性，決定了房地產經營對市場供求變動的不靈活性；
3. 房地產投資經營的固定性，決定了房地產投資經營的不易變現性；
4. 房地產市場資訊的分散性，決定了房地產市場的不充分性和變現的困難性。 房地產經營管理風險，在不同階段有著不同的表現形式和作用
四、摘要:
房地產經營風險概述
五、關鍵字:
風險管理預防
一、實踐目的
兩個月實踐的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
二、實踐時間
2023年6月14日至2023年8月14日，為期兩個月
三、實踐單位和部門
深圳市中正鑫房地產經濟****
四、實踐內容
（一）房地產經營中的風險
在房地產開發的經營管理過程中，必然會有風險的發生，那麼對於風險的管理目標就是盡量的減少風險事故的發生。對於風險因素的存在是普遍的，但是風險因素本身並不會直接導致風險損失的發生，由風險因素到風險損失發生是需要具備一定的條件的，那就是風險事故，因為風險事故是導致風險損失發生的最直接的原因。那麼要想減少這種風險事故的發生，就要採取一定的措施，我們可以做事先預控來避免事故的發生，在事先預控這個環節上，需要工作人員進行積極認真的工作態度，在經營管理的過程中，盡量的避免可以進行人為控制的事故發生，從而降低事故發生的機率。
要想減少損失的發生，只是通過事先預控還是不夠的，因為有些事故是不可控的，不是通過事先的控制就可以不發生的。那麼我們就應該做好充足的準備，想到如果事故發生了，我們應該採取什麼樣的措施來進行補救和控制，爭取將這個損失降到最低。那麼就需要在風險經營管理的時候，事先制定好一系列的舉措，如果事故發生了，針對這種事故可以採取什麼樣的措施進行有效的控制，在對策上進行分析比較，爭取利用最優的解決方案將損失降到最低，這就需要風險經營的管理者具有非常多的經驗，預先就能夠將可能會發生的事故想的全面一些，然後通過長時間的工作實踐，制定出最佳的解決方案，進行這種風險事故的事中控制是非常有必要的。
對於房地產的經營管理實質上是乙個動態的管理過程，從對房地產的位址選擇購買到建設過後的銷售收益，在這個過程中的每乙個階段都會有不同的風險因素發生。那麼一般情況下，我們在研究房地產風險的過程中，會根據房地產的經營和風險的關係，將風險因素分為三個階段，即在獲得土地階段的風險、對於土地的開發建設過程中的風險、在建成竣工後的租賃階段的風險。
獲取土地階段：
在該階段，獲取土地使用的費用，是房地產經營者所面臨的主要風險。
土地使用權獲取費用的不確定性，是造成該階段房地產經營風險的主要原因。發展商（投資商）應當根據該階段風險的特點採取有效的措施，避免或轉移風險，獲取經濟回報。
開發建設階段：
在對房地產進行開發建設的階段，房地產開發商主要面臨的風險就是對於建築的成本上的風險，這些風險具有一定的不確定性，這些風險主要表現在如下方面：
1.在施工前期產生的費用。施工的前期階段，主要是包括對建築地點的勘察費用、設計的費用和臨時的一些設施的費用。
對於這些費用的產生有影響的因素主要是由土地的自然因素特徵來決定的，比如說如果土地周邊的環境比較簡單統一並且土地的地質條件比較好的，那麼對於建築的設計費用就會有所降低。如果這塊土地的地質條件較好，土質相對來講比較鬆軟，那麼在進行土石方的挖掘工程中，在費用上就會有所降低。
2.建築安裝工程費用。主要包括土建費和安裝工程費在建築安裝工程費用，費用的高低一方面取決於建築安裝工人的工作越率與技術素質，另一方面也取決於建築安裝材料的**高低。
尤其是材料的**。由於經濟政策和房地產市場需求關係的變化，建築安裝材料的**會發生較大的波動，從而對發展商的投資計畫造成一定的影響。
3.配套工程費用。這裡所講的配套工程費用，主要指區內配套工程費用。
此部分費用包括小區內道路工程費用、供水供電壓排汙費用、供氣、供電費用、目抹綠化費用、公共設施費用及場地清理費用等等。
租賃及銷售階段：
在房地產建成竣工以後，房地產開發商就要開始對房屋進行銷售租賃業務，以期獲得相應的收益。但是房地產的開發建設是乙個週期性很長的過程，在這個過程中會發生很多的變動，這些變動的發生會直接的影響到房價的穩定。比如說這期間**對於房地產市場的政策調控，對房價進行的干預，市場經濟的變動，人們消費水平的變化和消費心理的變動等等都會影響房屋的銷售情況。
那麼這些變化的產生會和房地產開發商當初的預想出現很大的差異，在收益上無法達到預期的目標，致使不在預期內實現經濟回報。
（二）房地產風險預防策略
房地產經營者在風險管理工作中，要強化風險意識，制定管理策略，把風險造成的損失降低到最小程度。
加強對經營環境的研究。房地產企業和其它企業一樣總是在一定的環境中開展經營活動的，環境既提供了機會也構成了威脅。企業的經營活動與外部環境的聯絡越來越緊密。
外部環境的各種因素如經濟因素、社會文化因素、家庭組成因素、政治法律因素、自然因素等都對企業的開發經營產生各種各樣的影響，並且外部環境還處於不斷的變化之中，這就要求房地產企業的經營者們把自己的企業看成是乙個開放的系統，它不斷地與外部環境產生相互的影響和作用。正視環境的影響和作用，把外部環境、內部條件有機結合起來，提出乙個適合自己的科學的戰略目標，潛心培養並提高自己的核心競爭力，並能審時度勢、因勢利導、靈活應變，不斷地隨環境的變化而調整企業的經營活動，這樣對提高專案投資成功率，實現風險管理的目標定會有大的幫助。
加強對房地產市場調查與**。實現從產品觀念到營銷觀念的轉變。房地產企業生產的產品是房屋，它具備一般商品的特徵。
隨著市場經濟的發展，人們生活水平的提高，消費者一些低層次的需求已得到滿足，人們消費商品也越來越為了滿足心理方面的要求，消費者在消費方面也日益呈現出個性化的特徵。面對這些變化，房地產企業要改變過去那種我蓋什麼就賣什麼的思想，現在人們購房已不單單是為了滿足居住這個最基本的功能，房產商品除了具備居住這個功能外，還要具有良好的套型設計、漂亮的造型、優雅的環境、智慧型的設施、良好的物業管理等等。就房產這個固定不動的核心產品來說，房子與房子之間沒有什麼太大的差距，而現代產品概念的內涵和外延都擴大了。
完整的現代產品概念應該包括核心產品、形式產品、無形產品三個部分。每一種商品這三部分都完全具備。對房產產品來說，恐怕大文章要做在形式產品和無形產品方面，因為只有這樣，才能更好滿足消費者審美觀、舒適感、安全感、方便感、文明感、優雅感、人文觀等方面的要求，也才能更好地適應消費者個性化的需要。
現代房地產市場已經告別了賣方市場的時代。實現經營觀念的轉變，認真進行市場調研、分析和**，生產真正適合消費者需要的商品才是開發企業做大、做強、降低風險的根本出路。
中國銷售管理專業水平證書考試
銷售風險管理課程（實踐）實踐過程考核表
銷售風險管理課程（實踐）考核評審表
銷售風險管理
2011年11月銷售風險管理 2 銷售風險因素 事故 損失各自的內涵及之間的關係？p5 二 3 銷售風險損失分為哪四種？例如 工廠生產裝置損失一台，此屬於實質損失。p6第二段 注意舉例 4 銷售風險型別劃分的依據及劃分的種類？各種類的具體內容？p6 8二 5 銷售風險的最大特徵 投機性。p9 五 第...
銷售風險管理章節學生作業知識點
1.一定要在老師的指導下將本次輔導的知識點的具體內容在筆記上整理一遍，並結合每科考試大綱，認真查詢領會教材上知識點的內容。2.注意對知識點考察題型的轉變，比如多選題與簡答題的轉變。3.學會知識要點在案例分析中的應用。4.考生在答題時要注意字跡整齊 清晰 要點突出 做論述或案例題時，答完每乙個要點要進...
銷售風險與管控方法
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