2023年11月銷售風險管理
2、銷售風險因素、事故、損失各自的內涵及之間的關係？p5（二）
3、銷售風險損失分為哪四種？例如：工廠生產裝置損失一台，此屬於實質損失。p6第二段（注意舉例）
4、銷售風險型別劃分的依據及劃分的種類？各種類的具體內容？p6——8二
5、銷售風險的最大特徵——投機性。p9（五）第
一、二行
6、什麼是銷售風險評估？什麼是銷售風險識別？p27（二）第
一、二段
7、銷售風險識別的方法有哪些？（p39——41三 ） 如財務報表及原始銷售資料分析及首要風險指標和擴大觸發器等的具體內容？p40（三）（二）
8、銷售風險分析方法中的事故樹分析。p44（二）
9、在銷售風險分析的方法中，定性和定量相結合的一種有效方法，而且是一種很實用的分析工具的是——事故樹分析。p45第二段
10、在銷售流的執行規律中，協同率主要體現在哪三個方面？p51最後一段
11、什麼是侵權，侵權分為哪三類，每類具體內容是什麼？p59 第三至六段
12、企業所面臨的潛在責任風險主要包括哪三種？產品責任風險、合同責任風險和廣告責任風險。p59——60 2
13、企業人身風險的四種損失形態是什麼？（p61倒數第三行）人身損失金額評估的兩種方法是什麼？p61 3
14、什麼是變異係數？p74倒數第一行——p75第一行
15、銷售風險定性評價方法有哪些？p81
16、在風險管理中，有哪些變異量數？p74 第三段
17、銷售風險控制的方法有哪些？銷售風險的處理方法有哪些？p103 第二段倒數第三行
18、什麼是銷售風險應對的「組合觀」？p104 4
19、銷售風險避免的含義？p104
20、銷售風險避免的基本方法有哪些？p106
21、分割銷售風險單位中的「分散」，其具體內容和措施？p111 2
22、財務型風險處理手段主要有哪兩個型別（p115第二段），保險轉移和非保險轉移的差異在什麼地方（p115第三段第6行），銷售風險財務型非保險轉移的概念（p115第四段）及其實施方式有哪四種？p115——117（一）——（四）
23、免責約定的含義及其具體規定？p116
24、銷售風險管理資訊由哪四個部分組成？其核心是——資料庫p136——137
25、銷售風險管理資訊由哪四個部分組成？p136——137
26、銷售風險管理資訊系統的特點？p·138——139
27、如何進行危機事件的成功管理？p145 第四段第1——2行
28、企業銷售風險預警從邏輯上講包括哪幾個階段？（第二段第3、4行）其中，明確警義是大前提，是預警研究的基礎。銷售風險預警的五個等級，各等級的具體表現如何？p147——148
29、客戶信用檔案的內容有哪些？基礎資料是客戶的最基本的原始資料。p167——168（一）
30、客戶信用檔案管理要注意哪些原則？各原則的具體內容是什麼？p168（二）
31、對於信用狀況惡化的客戶，原則上可以採取哪些對策？p171 2
32、資信評估有哪五種？各種方法的具體內容？例如：採用信用評分時，企業信用情況良好需要達到的分數——80分以上。p176——178
33、客戶資信等級有四級十個檔次。每個等級客戶的具體表現如何？p179
34、什麼是信用額度？p180
35、如何管理不同信用等級客戶，例如，對d級客戶，不給予任何信用交易。p179——180 1
36、什麼是dso，如何計算？p182（需講解公式、例題的計算）
銷售風險管理
提綱 一 序言 房地產經營風險一般是指房地產投資開發專案房地產經營管理不善而引起預期收入水平不能實現，或不足以補償費用的可能性。一般來說，投資專案越大 對房地產經營管理的水平要求也越高。尤其是錯誤 了房地產投資市場，並造成決策的失誤 將會對房地產投資造成很大的風險。二 內容梗概 隨著在對房地產經營的...
銷售風險管理章節學生作業知識點
1.一定要在老師的指導下將本次輔導的知識點的具體內容在筆記上整理一遍，並結合每科考試大綱，認真查詢領會教材上知識點的內容。2.注意對知識點考察題型的轉變，比如多選題與簡答題的轉變。3.學會知識要點在案例分析中的應用。4.考生在答題時要注意字跡整齊 清晰 要點突出 做論述或案例題時，答完每乙個要點要進...
銷售風險與管控方法
有條件的企業可以設立專門的信用管理部門或崗位，負責制定企業信用政策，監督各部門信用政策執 況。引入適合自己企業的管理軟體，可以極大的節省人力成本，時間成本，運用計算機資訊網路技術，防止向未經信用授權客戶發出貨品，並防止客戶以較低的信用條件同時與企業兩個或兩個以上的分 子公司進行交易而損害企業利益。有...