P G市場營銷案例分析報告

其次，在品牌定位上，寶潔根據檔次定位和比附定位進行營銷活動。（1）在檔次定位上，廣州寶潔在市場中的定位很鮮明，即「—流」、「高檔」。廣州寶潔設有產品開發部，專門研究如何提高產品的質量、包裝技術和工藝技術，力求在滿足中國消費者需求方面做得比競爭對手更好。

（2）在比附定位上，p&g 永不甘於屈居第二品牌的地位，他們的目標是爭取第一。

3. 您覺得，寶潔公司的營銷過程有哪些需要改進的地方？

（1）大量的廣告和活動的投入使產品的成本公升高。p&g不惜每年在廣告大量投入資金，進行一系列的活動。比如舉辦「飄柔之星全國競耀活動」展示年輕女性的真我風采、「海飛絲美髮親善大行動」、選取青年人崇拜的青春偶像鄭伊健、張德培以及具有青春活力的年輕女孩作為廣告模特。

（2）產品的品牌過多導致消費者易混淆。寶潔有300 個品牌，其中包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護髮護膚產品、化妝品等。過多的產品品牌，導致消費者分不清各個產品的功能和特點，給消費者帶來很多的困擾。

（3）寶潔的產品追求的是**高質的，極大的滿足追求個性的青年人，提公升他們的個人價值，同時也導致消費觀念的轉變，使高階市場的需求量降低。