得房率是每個購房者都會關注的問題，尤其是商品住宅，有些開發商為了利潤，在公攤面積上做文章，很多購房者因此要求將公攤面積公示，這樣也就必然要求我們作為售房者要對得房率有足夠的認識。
以下是一些有關商業專案的得房率資料比較及我個人的一點認識，由於資源問題及本人自身水平問題，以下也只作粗陋的基本分析，更多更深的見解還需要各位在具體的工作和學習中去發掘，敬請見諒
專業性市場
匯堅國際工業原料城：1樓得房率90%，2樓得房率67%（無錫）
鹽城明珠世貿城：部分區域為100%，2-3樓85%，沿街2-6樓50%，1樓90%。
萬都陶瓷城：得房率71.2%（常州）
歐蓓莎國際家居購物中心：1樓56%，2-4樓55%（淮安）
荊州家居建材大市場：80%（荊州）
億聯全球家居建材市場：80%（上海浦東）
寫字樓的得房率為70%左右
商品房的得房率大都在75%-93%之間（寧波學院派76%，鄭州鑫苑國際城市花園82%，杭州吉祥76%）
大型購物中心（shopping mall）
僖來樂國際商貿城：52%（淮安）
淮安港龍義烏小商品城：50%（淮安）
新亞**：50%以下（淮安）
金鷹購物中心:50%以下（淮安）
淮安義烏商貿城：內鋪51%，沿街門面85%（淮安）
義烏大市場：40%左右
浙江濮院國際童裝城：54%
大型的高檔商場公攤都很大，因為需要大的通道，需要休息的中庭，需要多部的直達電梯、觀光電梯、手扶電梯等等，所以高檔商場很難做到很高得房率，一般大型購物中心的得房率在43%-55%之間。
沒有開發商願意自己承擔公共部分的建造及裝潢費用，換做你我也不會。
對於小商品市場投資和專業性市場投資的比較
正對如建材市場之類的專業性市場，它的入駐門檻相對較高，客戶有正對性。後期經營中，經營戶所面對的客戶一般都是有正對性有確實需求的準購買客戶。所以他們的經營中不會有大批**的現象，他們的貨物流通週期也相對較長。
而他們內部店面往往要存放的單間貨物體積也較大。綜上所述，這類市場的得房率較高也就有其可能性和必然性。
小商品市場的入駐門檻就很低，每乙個人都是潛在的經營戶，每個人都是準消費者，因為小商品人人必須，家家必用，而且小商品的使用週期也相對較短，消耗較大，所以小商品消費的重複性是必然的。有了這樣的前提，就必然造成後期經營中，小商品市場**量大，貨物流通量大，流通周期短的局面。對於經營戶來說，貨物本身的單位體積很小，所以並不需要太大的空間去存放貨物，反而需要的是一定的展示空間足矣。
外部的通道大，休息空間多能夠保證消費者有廣闊的視野，從而讓他們實現輕鬆購物，這也就從心理上促進了他們的購物熱情。只有這樣，才能為市場的繁榮奠定基礎。這也就最終造成小商品市場及購物中心的公攤面積必須大的格局。
而公攤面積大也不是開發商在佔投資者的錢，而是為經營者提供創造更好的經營環境的必要舉措。
再者，作為乙個有遠見的投資者，我們根本無需在得房率這個問題行太過計較，因為我們買的是商鋪而不是住房，投資者應該在乎的是市場能不能興盛，我們的投資是否能給自己帶來實際的利潤而不是房屋本身。如果我們的商鋪得房率都在100%，不需要走廊通道，那麼我們做的必然是關門生意，那樣的話，我想請問您，這樣的市場您會去消費嗎，您不會，我也不會，大家都不會。既然如此，市場的興盛也就是不可能的事情了！
市場業態與投資者的關係
對於專業性市場如建材市場：單間面積相對較大，總價高，對於投資者而言需要投資的成本較大。後期的招商選擇性較小，針對性較強，風險相對較大。
對於小商品市場：單間面積小，總價低，投資成本較低。由於小商品的廣泛多樣及消費群體的廣泛性，後期招商面對的是每乙個有興趣經商的中小投資者，選擇性較大。
整個市場的公升值潛力巨大，比如義烏大市場。對於投資者而言風險較小！
寫在後面的話：每乙個客戶的到來都是非常之不易的，都是別人或自己付出艱辛的汗水邀來的。身為置業顧問我們有必要去付出200%的努力去留住每乙個客戶。
有人說我沒有必要去糾結這個問題，呵呵，我也不想去糾結，可是當客戶糾結的時候我又如何能不糾結呢？今天，我跟我們的置業顧問去聊了這個話題，他們都說我自己太糾結，可是當我去反問他們如果我是客戶，我就要搞清楚這個問題，而且我自己也決定在搞清這個問題後就決定購買，不然我心裡有疙瘩買了也不舒服，或者我會等待，等待這個問題的解決再決定買。
或許這個問題並不是關鍵，關鍵的是這個問題的背後還給了我們其它想象的空間。
其實通過與他們的交談我有感覺到一點，別人對我們的抱怨並不是空穴來風，很多時候，當別人抱怨我們的時候，我們卻在想方設法地辯護自己，卻沒有反過來去思考自己是不是真的沒有做好。分銷在抱怨，我們自己的分公司也在抱怨，難道我們仍然要堅持認為自己沒有問題嗎？其實，有可能你的業績不錯，每個月都有幾份成交，但是，你是否去想過你能做的更好。
很多業務員可能都覺得自己做得挺好，在別人的眼裡你也是個好業務員，但是你有想過什麼是業務精英嗎？你想過自己要成為業務精英嗎？如果你把責任心再加強點，或許你真的能成為精英，而不只是乙個好業務員！
當然每乙個人的目標不一樣，你說你就只能做到那麼多也沒有人可以對你怎樣。但是，我們做人，在這個社會生活並不是只有獨立的自己，所以，我們要有責任心，當你流失乙個客戶時，有可能你會想，不就是幾百塊錢嘛，咱不差錢。但是如果你仔細想那個客戶並不止是你的客戶，還是另乙個人的客戶，他可能是打了幾百個**，或幾千個**才邀約來這麼乙個客戶(**邀約者平均每人每天300到400個**)，那麼你想他也會像你那樣覺得「不差錢」嗎？
大家為什麼不把聊家常和耍手機的時間騰出一點點去思考一下為什麼客戶會拒絕，如果再遇到這樣的客戶我是否可以讓他不拒絕呢？再者，我們面對的客戶是多樣的，有時候我們會遇到一些愛鑽牛角尖的客戶，但是這並不代表他不是乙個好客戶，或許他會糾結一些看似沒有必要的問題，而此時你可能會對這個客戶產生反感，因而最後失去這個本來可以拿下的客戶，而拿不下的原因卻只是因為你對他的問題不屑一顧，而事實上你之所以不屑於這個問題，或許就因為你自己本身就不是很懂。
作為乙個真正好的銷售者，我們應該盡可能地去了解一切我們能了解的東西，因為客戶是多樣的，他們拒絕你的原因有可能是你的的膚淺，有可能是你不夠專業，有可能是你的言行不夠紳士，有是因為你與客戶沒有共同語言。而你獲得成功，有可能是因為你的運氣好碰到乙個本身就有購買慾望的人，有可能是你的耐心感動了客戶，有可能是你的專業知識說服了她，也有可能就是因為你的知識淵博與客戶產生了共同語言，你的人格魅力也被客戶接受。
當我們遇到有問題的客戶時對我們來說是好事，因為他的問題讓我認識到了自己的不到位，當我們在思考該如何解決他的問題時，也是給自己乙個自我提公升的機會。
每乙個人都應該去不斷提公升自己，用知識補充自己，作為銷售者更是要不斷地提公升完善自我，無論是專業知識還是其它。
每乙個客戶就像乙個病人，而你是醫生，你的醫術的高低決定他對你的信任度，他可能是要消費但是可以選擇不在你這裡消費，也可以在你這裡消費。
也有可能客戶是乙個孩子，他懵懂無知，需要的只是你的循循誘導，只要他喜歡總有人為他買單。
不是每乙個刁難你的客戶都是在為刁難你而刁難你，他也是正常人，不會那麼遠跑來就為故意刁難你。有可能他是真的只是想在購買前搞清某些事情，每個客戶的謹慎度不一樣，有的客戶易衝動，容易說服，有的客戶就格外謹慎，需要的只是你的耐心。
如果乙個客戶是因為你才去購買，那麼你是成功的，如果客戶可以在你之外的任何乙個顧問那購買，即使你成功簽下一單，也並不意味著你已經成功，因為那樣的話，你只是作為乙個普通的銷售者存在，而不是乙個好的導購。
得死精症應該注意的問題
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