2023年營銷策略及計畫

2023年

營銷策略及計畫

一、上半年（品牌推廣優化）

1、建立品牌形象

同比江蘇無錫、張家港、江陰地區，本公司最大的優勢是**及質量，最大的劣勢是地區問題。如何擺脫客戶對公司的地區問題歧視，肅立常州地區冷軋冷拔行業質量優勢，是後期勢在必行要做的事。市場對常州、無錫企業的反饋主要有：

a、服務差 b、質量差。關於這2點，服務主要呈現於出現質量問題後，不及時解決，關於賠償問題時推卸責任。質量差主要呈現於生產工藝走捷徑，並未能按照基本要求進行產品檢驗及分析，責任心不強等問題。

其實，生產型企業最重要的是生產部門，如何降低成本而不犧牲質量？雖然中規中矩的生產成本方面要比走捷徑的方式略高一些。但如果出現質量問題再進行賠償相比，得不償失。

企業的聲譽也是換不回來的。另外也可以圍繞如何建立品牌形象，選擇相關專業的機構來協助。

2、銷售部人員配比：

國內銷售2人，主要負責拓展與開發新客戶及後期客戶維護。

外貿銷售？根據公司發展需求而定，如確有必要，可先配備1人。

3、渠道銷售模式建立

a）經銷商型別：著重在國內管件及**市場內尋找潛在經銷商。經銷商分為：

現貨模式和訂單模式。現貨模式就是在管件類市場內指定某單位**，並給予相應的優待經營。訂單模式則需要與大量的經銷商取得聯絡，不斷的更新**並告知對方，在**及交期合適的情況下，取得訂單。

b）量計畫：根據銷售人員的綜合銷售水平，季度性的提公升訂單量，要求按計畫完成銷售額。具體量額按公司安排而定。

4、終端客戶建立

a）終端客戶進入門檻會比較高，前期可先進入已合作客戶的行業圈，作為客戶培養的前期人脈鋪墊，企業相關認證方面也可先仿製一下，一般情況客戶方面只看生產廠家影印件，進入專業**查詢真偽的情況比較少見，這樣也方面前期做一些工作。

b）拿訂單方面，分3步走。第一是尋找有能力的「引導者」作為顧問方式，為企業取得訂單；第二方面，通過聯絡客戶的方式，在短期內有採購需求的先進行銷售工作；第三是有選擇性的與目標大客戶建立信任關係，一般與大客戶的前期工作比較長。

c）終端客戶資訊**：通過客戶行業圈與網上尋找的方式。

d）量計畫：每季度發展2~3家終端客戶建立業務往來。如在每家客戶上爭取50噸/月的訂單。

全年下來，穩定5家終端客戶，年銷售量也有2500噸左右，在加上全年下來大大小小的銷售訂單，盡量掙取突破現有生產量，後期在加大銷售力度。

2、後期規劃

在企業品牌與盈利都有收益的基礎之上，著重真對企業內部加強優化，比如產品檢測裝置，生產技術，現場規範等等，當然這些要根據企業後期的整個發展方向及戰略佈屬來定。

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賈丙軍2013/5/10