《物流服務市場的營銷技巧》的學習總結
通過對物流服務市場的營銷技巧的學習，我對此科目有了更深一層的了解。科學、合理的物流活動是企業獲得持續競爭優勢的乙個要害因素，預示著企業把握著巨大的戰略潛力。物流活動離不開營銷策略的正確運用，只有把物流與營銷結合成乙個共同的競爭戰略，物流系統才能夠成為乙個有效的系統，有利於提高企業的競爭優勢。
基於學習再加上我個人的理解，我認為物流營銷是市場營銷的組成部分，是傳統的市場營銷體系在新形勢下的必然發展。物流營銷是乙個新概念，也是市場需求鏈的最集中、最具活力的環節。它的使命是圍繞市場需求，計畫最可能的供給路徑，在最有效和最經濟的成本前提下，為客戶提供滿足的產品:
服務空間流動和時間延伸的需要。
本科目的學習對於自身的啟示有以下幾點：
一、認識物流營銷的意義。物流營銷可以很有效地為物流企業收集客戶需求、市場資訊、產品狀況等方面的資訊，使物流企業有的放矢，提高物流資源配置的能力，最大限度地滿足客戶的需要，實現企業的營銷目的。從而幫助企業提高營銷能力，集中優勢減少風險，降低執行成本，提高物流能力，提公升企業形象以增加競爭力。
有了這一認識，能幫助我在工作中轉變觀念，提高認識。充分認識到在市場競爭日益激烈的現代社會，物流企業應以市場為導向，重視客戶的需求，加強企業的服務意識。
二、準確把握住物流營銷活動的原則。規模原則、合作原則、回報原則，是在工作中當我們要進行營銷時所把握好的尺度。看此項物流營銷是否能符合以上的一些原則，才是一項物流營銷活動成功與否的關鍵。
三、工作中靈活運用的物流營銷的策略組合。物流服務本身具有較強的靈活性，而且更強調個性化、人性化，它的質量水準同顧客的感受價值有很大關係，所以物流市場的差異化程度也比較大。物流營銷要深入了解客戶的需求型別和變化趨勢，分析滿足需求的成本，提出降低成本的措施；**服務的便利性以及建立有效的資訊溝通渠道等方面的因素，根據目標客戶企業的特點為其量身定製，才能建立一套高效合理的物流方案。
我們在進行物流營銷的整體策劃應該以物流資源系統優化和集成為基礎，注重企業與客戶間的互動，適應並能主動引導客戶需求，通過與客戶建立長期、穩定的合作關係，把企業與客戶聯絡在一起，形成競爭優勢。
四、注重物流營銷的細節，為營銷的成功保駕護航。物流企業要做好營銷工作，除了要制定正確的營銷策略外，還要做好營銷治理工作。一般來說，創造優勢的並不是營銷策略本身，而是運用營銷策略的治理過程。
因此，需要對整個營銷活動進行監督、協調和控制。這是營銷活動中要害的，也是極其重要的一步。同時，企業應努力提高營銷人員的綜合素質水平，加強對人員的培訓，協調上下關係，建立健全反饋系統，從而保證營銷策略的全面實施。
專業：資訊管理與資訊系統（高起專）學號：y08030557200001
姓名：趙晨曦
2023年6月
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