「提技巧，衝目標」——競賽說明
背景：為完成年度任務，精準把握專案現階段別墅客戶，根據公司對第四季度營銷策略，結合本專案年度目標，提公升銷售技巧，衝刺年度任務，從2023年10月21日至10月25日，專案實行置業顧問銷售技巧競賽；
競賽時間：2023年10月21日至2023年10月25日，共計五天，每日13:30
競賽地點：曲江公館和園營銷中心
參賽人員：由a/b兩隻銷售團隊各推薦三人參賽
競賽目標：
● 提公升銷售技巧，學以致用；
● 樹立銷售模範，完善團隊建設；
● 夯實基礎，衝刺目標；
競賽獎項：
● 個人獎：第一名獎金3000元，第二名獎金2000元；
● 團隊獎：獎金5000元；
評分組：由協和置業、創典全程各出一名營銷人員組成，或邀請第三方考核評分；
評分標準：以曲江公館和園考核評分表為基準；
評獎制度：
● 個人獎：彙總評分組對個人評分後，僅限獎勵得分最高的前兩名置業顧問；
● 團隊獎：分別統計a/b兩銷售團隊總分，除以參賽人數，團隊平均分高者獲得獎金；
競賽流程：
1. 競賽期間，每日13:30，由a/b兩組銷售經理主持為期半小時的競賽開始。
2. 由a/b兩銷售團隊出若干名置業顧問，扮演客戶角色。
3. 參與競賽置業顧問，由客戶進門開始接待，全程考核，包括：區域講解、沙盤講解、戶型介紹、樣板間參觀、按結算價等，直至客戶離開銷售中心。
4. 在置業顧問接待期間，評分組全程跟蹤考核評分。
5. 未參與競賽置業顧問，全程旁聽，學習借鑑。
6. 競賽結束後，a/b兩組銷售團隊開會總結經驗，分享銷售技巧。
7. 由策劃人員彙總參賽置業顧問評分情況，並上報領導。
曲江公館和園營銷部
2013.10.8
銷售大賽總結
前言 經過十多天的銷售實戰，從眾多參賽小組中決出了進入決賽的小組名額。可以說這次銷售大賽舉辦的比較成功，為我們協會今後的活動做出了良好鋪墊。這次銷售大賽對我們來說是一次重大的考驗，有可取之處，當然也有不足之處。現總結如下 一 活動背景 隨著社會的不斷進步，商品以及市場的急劇膨脹，人們漸漸的意識到營銷...
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銷售技巧 銷售技巧三步
15 在你說話之前吸引住人們的注意力。16 用一種簡潔 明確 有特色和中肯的方法對自己進行定位。始終使行動和你的個人定位保持一致。17 告之不等於推銷。蒐集證據和證人，並把它們溶入能證明你主張的可信的正面事蹟中去。18 要說服不認識你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說服物件試一落車。19 無論和誰...