15．在你說話之前吸引住人們的注意力。
16．用一種簡潔、明確、有特色和中肯的方法對自己進行定位。始終使行動和你的個人定位保持一致。
17．告之不等於推銷。蒐集證據和證人，並把它們溶入能證明你主張的可信的正面事蹟中去。
18．要說服不認識你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說服物件試一落車。
19．無論和誰打交道，始終信守你的諾言，做你承諾的事情，以及使他們樂於讓你為所欲為。
20．了解你的競爭對手。如果可能的話，就正面對付他們的論據。如果你不了解你的競爭對手，就完全忽略他們。
21．幫助人們弄明白和同意你的意見，利用定位陳述來介紹每乙個新觀點
這21條銷售的習慣將幫助你把三步計畫付諸實踐。如果你必須推銷你自己、你的想法和你的服務以及實現你的潛能，那就請實踐和體驗一下三步計畫。你將會進行更有效地交流，從而得以在日常生活中為所欲為。
你將贏得你所關心的人的支援和好感，並且無須在你的原則上做出妥協或者做你不喜歡做的事情。所以，那是一件好事。
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