前言：。經過十多天的銷售實戰，從眾多參賽小組中決出了進入決賽的小組名額。可以說這次銷售大賽舉辦的比較成功，為我們協會今後的活動做出了良好鋪墊。
這次銷售大賽對我們來說是一次重大的考驗，有可取之處，當然也有不足之處。現總結如下：
一、 活動背景
隨著社會的不斷進步，商品以及市場的急劇膨脹，人們漸漸的意識到營銷的重要性。 為了提公升學生的營銷技巧和增加學生的實戰經驗，為了鍛鍊和培養新一屆幹事的組織能力與實際操作能力，也是為了協會的長遠發展，理事會在經過多次的商量協商之後敲定了本次營銷大賽的初步模型。
二、 活動目的
通過本次銷售大賽，使學生具有市場營銷觀念和意識，指導市場營銷的實踐活動。以本次大賽為載體，弘揚市場營銷的理念，營造學校濃厚的學術氛圍，鼓勵和培養學生的實踐創造能力，提公升其團隊協作意識，促進大學生綜合素質的提高。帶領學生走出校園，走入社會，親身體會營銷實踐所帶來的樂趣。
本次大賽以營銷專業知識為基礎，以銷售為手段，從基層開始做起，積累社會經驗，為學生今後的工作做一定的鋪墊。
三、 活動之前準備
1、由會長召開理事會，討論活動事項，各部長積極配合。確定活動宣傳、現場報名、實戰時間，比賽流程等
2、各部長召開部門會議，安排部署工作，做好相應的任務，履行對應職責。
3、市場部負責籌集資金，及時掌握有用的市場資訊
4、由理事會討論決定活動各種物質的準備
四、活動基本情況
（一）前期宣傳11.25—— 11.27，
（二）現場報名11.28
（三）培訓時間與發放商品11.29
（四）各部門的準備工作
1、宣傳部負責單頁、海報、報名表的製作
2、辦公室負責制定活動策劃書、報名點的報名工作
3、會長負責報名場地的申請，與指導老師的溝通
4、市場部與實踐部、組織部負責到宿舍、班級、報名現場的宣傳，並負責報名現場的布置
5、組織部負責報名現場帳篷、桌椅的租借
6、實踐部負責採購報名時需要的水、筆等物質
（五）實戰 11.30——12.23
五、活動評價
（—）成功開展原因
1、活動準備充分
本次活動因為具備周全的計畫和充分的準備，才有了成功開展的前提。如我們在活動策劃時期就有了詳細的計畫及活動部署。
2、協會與外界密切配合，協會內部積極合作
市場部多方面積極努力地外部市場溝通，是活動得以完成的保證。如活動中我們需要的物品的獲取；活動進行相關宣傳及組織進行時，是在宣傳部和組織部積極配合下完成的；院團委更是為我們提供了場地。
3. 分工具體、安排合理
在活動沒有開始之前，各事項負責人已將材料、工作任務合理分配，同時也注意到相關工作時間的協調。如活動中相關事項的申請、活動中物品的購買及比賽過程中的把相關組織。
（二）、活動效果
1、活動影響範圍大
在各個環節進行之前，都進行了較大規模的宣傳，活動影響範圍廣，從初期活動內容的確定到聯絡相關部門，組織同學進行分工，一直到活動的全面開展及順利完成。
2.同學實戰經驗加強
通過小組協作的方式，小組成員間的默契程度提公升，小組團隊意識深厚。去各個站點的宣傳銷售方式層出不窮，花樣翻新，有一部分團隊的銷售策劃能力得到了較好的發揮。在銷售進行中遇到的困難能夠協商共同解決。
在實戰中，多數同學表示得到了一定的鍛鍊，營銷理念有了相應改觀。小組銷售業績不凡的同學也佔了一定比例。通過此次銷售大賽，營造了營銷文化和營銷理念 。
實戰經驗的積累也為同學們以後的人生道路塗抹了一筆亮麗的色彩。
3、協會成員積極主動參與，
協會內部成員積極參與本次活動，在報名時能夠為同學們解答比賽的相關問題，為他們以後的管理指導工作奠定了基礎。通過本次活動，我們考核了協會內部成員的動手能力和實踐能力，為以後理事會成員選拔幹事做好鋪墊。同時也鍛鍊了他們的組織能力與實際操作能力，達到了我們活動的一方面目的。
（三）、存在問題及建議
1、問題與不足
（1）、部分成員應對力不強在面對一些突發狀況是，大一的成員不能夠及時想出辦法來解決突發狀況， 在銷售過程中有部分人員沒有積極地投入，只是形式化銷售。
（2）、銷售業績統計結果沒有及時地向理事會反饋，造成內部資料不清楚。
（3）、活動後期沒有做出適當的總結，對財務支出沒有很好地核算。
（四）、建議
1.完善策劃書的細節，增強活動的邏輯銜接。
2.增加部門之間關於活動後期的溝通
3.做好活動結束後的一些總結工作和整理工作，製作財務報表。
總之，這次銷售大賽使我們協會認識到了自身的不足，是協會發展的乙個契機。為我們在今後的發展中打下了基礎。
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