nanchang university
高等教育自學考試學生
畢業**
題目：**投標**策略及**技巧
專業：工程造價管理（本科）
准考證號：0370
學生姓名：鄒琪
日期：2023年度上
南昌大學自學考試畢業**開題報告
目錄1前言 1
2投標**的技巧 2
2.1 適當運用不平衡**法 2
2.2 注意計日工的** 2
2.3 適當運用多方案**法 2
2.4 適當運用「建議方案」** 3
2.5 適當運用先虧後盈法 3
2.6 注意暫定工程量的** 3
3.工程專案**決策模型 4
3.1對手法模型的建立 4
3.2不平衡收益優化模型 4
3.3不平衡收益優化模型優化**方案 5
4 投標**策略在工程專案投標中的應用例項 5
4.1 案例分析 5
4.2 策略分析 6
5 結語 7
主要參考文獻 8
摘要隨著我國建築行業的不斷快速發展，建築市場的競爭也是越來越激烈。市場競爭成功的第一步無疑就是取得施工的機會，也就是說投標**的成功中標。那麼如何才能既中標，又能在今後工程完工後給公司帶來利潤，這就需要運用行之有效的投標**技巧與策略。
這個對參與投標的施工企業有很大的現實意義，值得我們深入研究與**。
本文從投標**的一般常用技巧介紹，以恆安華庭工程1#樓投標**資料為基礎用部分博弈論的方法著重介紹投標**決策模型的運用，根據資料分析比對得出最後**策略的最佳選擇。
關鍵詞：工程招投標；**技巧；投標決策
隨著社會的發展，當今的建築市場競爭日趨激烈，如何在投標競爭中取得勝利，並取得預期的最大收益，對建築企業來說就顯得至關重要。由於一直以來國內的建築市場缺少規範的管理，建築市場上形成了大量不合理甚至違法的現象，嚴重阻礙建築業的健康發展。而長期以來，我國一直使用的是概預算定額管理制度，大部分企業沒有自己的內部定額。
隨著中國社會主義市場經濟體制的建立，建築市場逐步形成了開放、競爭的市場經濟機制，推行工程量清單計價模式符合國際上通用的計價慣例。在這種前提下建築企業要在競爭激烈的建築市場上站穩腳跟並取得發展，對投標策略進行分析研究，建立更為完善合理的投標**方案稱為各個建築企業必須重視的課題。
在工程量清單的基礎上，綜合考慮各種影響投標**的因素，對投標**進行分析。運用最為合理的**策略是建築單位在確保投標成功的基礎上獲取預期最大的經濟效益。在目前競爭日趨激烈的建築業市場，如何能夠獲取投標的成功，並在競爭中獲取良好的經濟效益是建築企業能夠在競爭中能夠生存和發展的關鍵問題。
在建築投標的整個過程中合理運用各種策略，並對**的全過程進行調整，從而保證建築企業在低價中標的情況下也能獲取預期最大的收益。
但在專案投標工作中也存在一些問題，主要表現為以下幾點：
1、管理體制上還存在問題。雖然國家頒布實施了《招標投標法》和相關法規、條例，但是還有一些部門和地方行政領導通過各種不正當的方式干涉正常的投標工作謀取私利。
2、招標投標過程中操作不規範，對該招標專案不招標，規避公開招標，或搞虛假招標。這都嚴重的損害了招標單位和投標單位的利益。
3、評標、定標缺乏科學性。評標過程中隨意性和自由性較大，定標過程中的定性因素多，定量因素少。
4、對作為投標主體的施工企業來講，在對待招標專案確定合理的投標**也存在一些問題。在投標前，對專案的資料資料的收集不全面不能較好地對即將和將要進行的投標專案作出經驗、理論上的分析。對投標策略的分析及其技巧的運用還不成熟，缺乏科學的依據，和定量地、行之有效的方法。
這些都直接關係到投標人的中標與否。
不平衡**是指乙個工程專案的投標**，在總價基本確定後，調整內部各個專案的**，以其既不提高總價又能影響中標，而且還可以在結算的時候取得更好的經濟效益。可以在以下幾個情況下考慮採用這種方法。
1、能夠在前期結賬收款的工程專案可以報得相對高一點，有利於資金的快速周轉利用，後期的工程專案就應該降低一些**。
2、在工程量已經核算後，如果預計以後某些專案的工程量有可能會增加，那麼這些專案的單價就可以適當的提高，如此在最後結算的時候就可以得到更多的利潤。相反，如果預計以後某些專案的工程量有可能會減少，那麼這些專案的單價就可以適當地降低，以至於工程量減少了工程結算時的損失也並不大。
3、在設計圖紙不明確的情況下，如果預計圖紙修改後有可能會使工程量增加的專案，就應該要提高單價，而對於工程內容表達不清楚的，就可以相對降低單價。
但是不平衡**法的前提是要在對工程量表中的工程量經過仔細核對分析無誤的情況下，特別是針對那些報低了單價的專案，如果說這些專案在施工的過程反而增加了工程量，那將對承包商造成很大的損失。其次報高或報低單價都一定是要控制在乙個合理的幅度內，如果幅度太大業主不同意那就甚至有可能成為廢標。
假如是單純地對計日工進行**，那麼計日工**就可以報得高一點，在以後的業主用工或者在使用機械的時候就可以提高盈利。但是如果說在招標檔案中存在乙個假設的名義工程量的時候，就需要具體分析考慮是否需要提高**，以免影響了總**。總的來說，就是要分析在工程開工以後業主有可能會用到的計日工數量，以此來確定**。
針對一些工程範圍不是非常明確，條款表達不怎麼清楚或都很不公正，抑或是技術規範要求非常苛刻的招標檔案，可以在充分預計投標風險的基礎上，採取多方案**法來處理。也就是先按照原來招標檔案報乙個價，之後提出一些要求，比如：「如某條款作某些變動，**可降低多少……..
」，報乙個相對比之前較低的價。這樣一來就可以用降低總價來吸引業主。
在有些招標檔案中可能會規定允許提出建議方案，允許修改原來的設計方案而提出投標者擬定的方案。在招標檔案有這樣的規定的情況下，投標者這個時候就應該組織人員對原來招標檔案中擬定的設計方案仔細研究，找出其某些不合理的地方，提出更好的修改意見來吸引業主，從而促成自己修改後的方案中標。這樣的建議方案一般來講都需要在修改後對業主更加有利，比如說修改後降低了總的造價或者修改後減少了預定工期提前竣工或者說修改後會使工程運用更加的合理化。
但是有一點要注意，即使修改了設計方案，也要將原方案的標價報給業主，供業主比較選擇。在增加一些技術性較強的方案時，不要將具體實施方案很詳細地告知業主，以免業主完全了解後將此方案交給其他的施工單位施工。但是要強調的是這些建議方案必須要比較成熟，或者以前有過類似的施工經驗，有足夠的把握。
有些施工承包單位，為了可以打進某個地區的市場，依靠自身雄厚的資本實力，採取一種不惜代價，只為求中標的低價**方案。採用這種**方法的承包商必須要有良好的資信條件，同時提出的施工方案也必須要切實可行，並加強對自身公司情況的宣傳，否則就算是標價低也不一定能被業主選中。
暫定工程量有以下三種：
1、業主已經規定了暫定工程量的內容以及暫定總價款，並且規定所有的投標人都必須要在其總**中加入這筆固定金額，但是因為分項內容的工程量計算不是很準確，所以允許以後按照投標人所報單價和實際完成工程量付款。
投標報價策略及報價編制技巧
在世界多極化和全球經濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司，除了穩定自己傳統的市場外，從沒停止過對新領域的開拓和占領 大批發展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建築市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。為了能夠在國外工程的競爭...
投標報價的策略
2004 9 13 14 58 18作者 付國平張繼國郭壯壯 投標 的策略 鎮江市第二建築工程公司付國平張繼國郭壯壯 工程施工投標分為承包工程投標和勞務投標兩種，後者比較簡單，而承包工程投標實質上是各個承包商之間實力 經驗 信譽以及投標策略的競爭，是 項十分複雜且充滿風險的綜合性經營活動。本文主要介...
投標報價編制技巧和投標策略分析
摘要 本文以工程為例，針對目前工程造價的管理模式，並結合我國的實際情況，對投標 的階段 投標人在投標 時的策略選擇以及技巧進行分析。關鍵詞 投標 技巧策略 一 前言 當今社會市場經濟越來越完善，建築行業的競爭也日益激烈，因此為能在工程的投標中取得勝利，建築施工的企業需要有足夠的投標編制技巧與策略。企...