作者：謝秋菊
**：《城市建設理論研究》2023年第18期
摘要：**策略運用是否得當,不僅影響施工企業能否中標,而且影響到企業在激烈的競爭中能否生存和發展。本文研究了施工企業的投標**策略和技巧。
關鍵詞：專案管理；分包專案；質量管理
中圖分類號：f253.3 文獻標識碼：a 文章編號：
引言 投標**策略，是指投標單位在合法競爭前提下，依據企業自身的實力，確定投標**目標、對策和技巧。如何運用投標**的策略和技巧成為投標企業取勝的關鍵。
一、選擇投標**策略需要考慮的因素
1、技術能力
投標專案往往對投標單位提出了明確具體或相應的技術裝備能力要求。如果不能適應，就需要更新或新置技術裝備，對人員進行技術培訓，這樣就增加了**成本。投標單位能否承擔該部分增加的成本，或增加該部分成本後，投標**是否仍具有競爭力，都直接影響了企業經營目標的確定。
反之，如果投標人本身已具有相應的技術裝備能力，則在確定經營目標時就可作為競爭優勢來考慮。
2、投標專案的競爭程度
所謂競爭程度是指參與投標的單位的數量和各競爭投標者相互之間的競爭優勢對比程度。它是從外部制約著投標單位效益目標選擇的分寸。投標的競爭性決定了投標單位在投標時必須以內部條件為基礎，以市場競爭為導向，充分分析企業在專案投標過程中所面臨的競爭環境，自身所具備的競爭優勢和不足，制定正確的投標目標。
3、投標專案可帶來的後期市場機會
所謂後期市場機會，就是投標單位在爭取中標後，可能給今後連續性投標帶的中標機遇，或是在今後對類似專案在投標時採取中標占有有利位置。如果後期市場機會較多，對投標單位樹立形象和擴大市場有利，那麼對這一招標專案在經濟利益上做某些讓步達到中標目的也是有利的。如果後期市場機會不多，那麼對投標的經濟效益要著重考慮。
施工企業投標報價技巧
內容提要 招標投標制已成為建築市場競爭的基本方式,也是施工企業獲得工程專案的主要方式。施工企業應該靈活的，有針對性的把握自己在投標 中的行為,在專案的最開始就做好盈利鋪墊和準備,投標人確定最終 時,要盡可能遵循 全面考慮 綜合調整 合理 的原則,增強 計算的準確性和嚴密性,同時需要對不同的策略 技巧...
投標報價策略及報價編制技巧
在世界多極化和全球經濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司，除了穩定自己傳統的市場外，從沒停止過對新領域的開拓和占領 大批發展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建築市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。為了能夠在國外工程的競爭...
投標報價的策略
2004 9 13 14 58 18作者 付國平張繼國郭壯壯 投標 的策略 鎮江市第二建築工程公司付國平張繼國郭壯壯 工程施工投標分為承包工程投標和勞務投標兩種，後者比較簡單，而承包工程投標實質上是各個承包商之間實力 經驗 信譽以及投標策略的競爭，是 項十分複雜且充滿風險的綜合性經營活動。本文主要介...