摘要：本文以工程為例，針對目前工程造價的管理模式，並結合我國的實際情況，對投標**的階段、投標人在投標**時的策略選擇以及技巧進行分析。
關鍵詞：投標**技巧策略
一、前言
當今社會市場經濟越來越完善，建築行業的競爭也日益激烈，因此為能在工程的投標中取得勝利，建築施工的企業需要有足夠的投標編制技巧與策略。企業在進行投標**的過程中，投標的**合理是特別重要的，因為投標的**太高， 會使企業在投標的過程中喪失競爭力，更加嚴重的情況會導致投標無效；若是投標的**太低，也會導致少於復合標底，依然是投標無效，況且企業中標之後，其的施工成本大於投標的**，也會影響企業的正常運作。因此在工程的投標**上策略與技巧是非常重要的。
二、投標**的準備工作
投標在前期的準備工作中包含的多種要素，一定要綜合考慮及分析研究。投標應側重專案，有目的的投標，不可見標就投。因此要分析企業的實力，了解企業的優勢、財務能力、目前的經營情況、實際的施工能力、人員與裝置的情況、社會的影響力等因素。
另外應從專案的實際出發，具體分析其的性質、所在地的條件、施工的難易程度、投標的外部條件、工程規模及資金的**，決定是否投標。並且購買招標的檔案與圖紙之後，應認真研究招標的檔案與設計的圖紙，詳細調查施工的現場、施工的條件與各種施工材料的**、規格、運距及運輸的方式等，結合投標的競爭對手及其實力的強弱等進行分析，再做是否進行投標的抉擇。針對以上情況，應綜合考慮及分析，正確選擇投標的工程專案。
三、投標**的策略
投標**的策略是企業投標人執行決策的重要部分，並且指導投標的全部過程。而投標人投標的最終目的是為了實現經營的目標，因而依據投標人預計經營的目標，將投標策略分為生存型、減虧型、開發型、競爭型及盈利型等五種。
1、生存型策略
生存型策略通常是因為投標人面臨重大的負擔，企業的資金無法正常周轉，若是招標專案的中標權無法得到，企業便難以維持，因此只能依靠新中標的專案獲取資金，緩解企業的生存壓力。或者是企業長期沒有取得中標專案，商譽越來越低，企業的資質不能繼續維持，嚴重影響了企業後期的發展。
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